全国工商联副主席、汉能控股集团董事局主席李河君亲自站台汉瓦发布会,称汉瓦是“一次全新的突破,一次颠覆”。
然而还没完。发布会后,汉能多位高管再次大量剧透了汉瓦的事儿。
关于汉瓦的所有要点(根据汉能公开资料):
主要参数:
汉瓦将铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能芯片通过内外双层的夹胶封装工艺,封装在高透光度玻璃内层中。
此次发布的汉瓦芯片量产转换率达到17.5%,而汉能今年的目标是将其提升至18.5%,并且今后以这样的速度不断提升转换率。
汉瓦作具有更优异的隔热、保温、防火、防渗水、抗冰雹等性能。尤其在防水方面,汉瓦因其玻璃材质、U型挡水条、F型卡槽等三重特殊设计,极大提高了屋顶防水性能。
汉瓦在结构上还有完善的防风、防雷击等安全设计,并可以在零下40到零上85摄氏度的环境下正常发电,已通过3C认证和CQC认证以及实例安装测试。
此次发布的汉瓦系列产品分为曲面、平板、倒C型三款,还配备同样颜色与设计风格的边瓦和脊瓦等“配套瓦”。
目前,汉能拥有5条薄膜太阳能核心技术路线,研发效率、量产效率近年来取得重大突破,薄膜电池芯片的转换率连续创造五项世界纪录,最高达到31.6%。
售价:
汉能宣布三拱曲面瓦的终端零售指导价为1390元/平方米。
质保和服务:
汉能帮助用户配备逆变器、汇流套件等主要材料,打造完整解决方案。
承诺瓦片终身保修、终身有偿维护,并承诺4小时响应,24小时上门。
在行业中首创“主动运维”的服务理念:
交付给用户的汉瓦系统,将全部配备逆变器数据信息采集器,汉能总部后台拥有大数据分析平台,
当汉瓦用户系统运行数据偏离地区平均值20%以上时,总部后台将借助遍布全国的服务网络发出上门检修指令,为客户解决系统问题,
所有动作指令及评价将通过CRM客户管理系统和APP移动应用“汉能人”得以实现。
中国人民财产保险公司将为汉瓦产品责任险承保。
市场定位:
汉瓦将主要面向新建商品别墅、城乡公共建筑、农村自建住宅、美丽乡村或特色小镇等建设需求,服务于房地产开发商、地方政府和高净值人群等客户;
在屋顶改造工程,如屋顶老化翻新和屋顶平改坡等市场也拥有竞争优势。
经销商策略:
汉瓦经销商将以地级市为授权单位,实行“一市一商”渠道政策,计划最多招募300家经销商,覆盖90%地级市。
还将开设“汉瓦经销商大学”的内部培训体系,对经销商的销售、政策、设计、安装、运维和服务进行全体系培训支持。
北京顺义区一位汉瓦用户的家
下面进入剧透时间
1、汉瓦是不是太贵了?
汉能薄膜发电集团首席执行官司海健:
目前还是定位于中高端的市场,包括别墅用户、美丽乡村城镇建设这些,包括平改坡的一些市场。
单纯从价格来说比传统的瓦可能贵一些,如果把发电的效应放上来之后,非常具有经济效益比。
另外,旅游地产也是一个重要的客户方向,和几位旅游地产的朋友讲,他们非常兴奋。看到这个产品,更多用到特色的旅游地产、特色小镇上面。
汉能薄膜发电集团高级副总裁张彬:
这个瓦放上去之后,是直接替代瓦了,大家一定搞明白。原来我们在瓦上直接架一层,这个材料本身就是建材,有建材属性,彻底改变大家过去的理解。你放了这一层之后,不用再买原来那一层了。从利益上来算,节约一层原来的瓦,这么去理解。
而且材质变了,变成玻璃级的材质。玻璃基本上是零渗水,我们设计的槽结构,做到真正的防水。加上刚才说的防雨结构,使它的屋顶在防水性能上大大提高。
不用操心这个瓦过几年要翻新,无用很多费用。25年才衰减20%,寿命达到30年以上没有问题。
大家知道30年什么概念,跟建筑屋顶寿命同期。这么去理解,它就非常有价值。投资回报率之后,后年十年、八年、二十年还是有一个收益,还有一部分的国家补贴。
2、汉瓦的市场有多大?
司海健:
汉瓦只是我们其中一款产品,我们在建材领域接下来有很多的产品会相继陆续推出。因为大家知道建筑行业的建材有很多方面,瓦只是一种,其他的我们也会陆续的推出来。
汉能是用渠道商做,2015年开始做户用系统,有1200家经销商做这个体系,非常成熟。2015年做了不到两亿收入,七千套。2016年实现三万套,将近12亿的收入,进展速度非常好。
汉瓦也属于这个产品类型的一种。我们招300家经销商,也是采取渠道商的方式。
除了户用和汉瓦之外,我们还有工商业屋顶,这种大型的工商企业包括公共建筑,我们也是采用大客户这个体系来去推行。目前做了大量储备,进展也比较好。
现在每年瓦片销售量是10.1亿平方米,按照这个数据的计算,如果是全部替代的话,按照我们1390元的价格来进行替代算出来的市场规模,是一万多亿。
李主席也说了,如果全球保守一点说,再乘2,是2.8万亿的市场。这只是看了一下瓦片的市场。
其实我们现在的产品的应用已经远远超出传统的瓦片的使用范围。包括一些设计师和建筑大师,他看了之后可以应用到更多方面,这是市场估值的计算。
3、汉瓦以后,汉能还要做什么?
司海健:
以前汉能是一个投资性估值,水电站投资为主。一开始做太阳能,我们是投资地面电站。
现在近几年我们有了一个大的转变,投资向销售、向市场性转变。我们核心价值观以客户为中心提供最好的产品和服务。根据这个核心价值观我们进行一系列的规划。
主要是产品开发方面,抛弃以前传统光伏市场的局限,我们有12个系列的产品将近100个产品进行开发中。汉瓦是在12个系列中有重要意义的一款。
张彬:
下一步更多是动起来,除了房间建筑、地面,我们有系列的,汉瓦、汉墙、汉砖、地面的发电砖,太阳能公路就是汉砖。
后面还有移动化的一系列的工具的应用,在往这个路上走,非常重要。分布式汉瓦在里面占有非常战略性的地位。
我们已经注册了汉瓦、汉纸、汉墙、汉砖,汉系列,成为品牌系列,法律上已经有保护。
4、汉瓦的市场策略和销售模式是什么?
汉能薄膜发电集团副总裁、渠道销售事业部首席执行官曹文辉:
汉瓦的市场布局实际上两个月前就开始了,第一,我们整个市场策略是全球性的,但分两步走,国内优先。大概在明年初我们就会进入国外市场。这是关于市场策略。
第二关于产能的问题,原则是以销定产,现有产能应该说现在已经正式在生产,满产的情况下,目前订货实际上需要三个月以上时间把这批订单交付掉。
后续产能的部分仍然要看市场的发展,毕竟刚推出两个月,不想匆忙投太多的产线,以销定产的原则投入下一个产线的布局。产线布局一方面要在中国考虑南方、华东、华北布局,同时还要兼顾国际上的市场布局。
张彬:
汉能的核心是组件和芯片,这是我们的核心竞争力,玻璃我们不会自己生产。
市场导向意味着未来我们不排除任何的方式和别人合作去生产,未必自己建生产线。我们是掌握核心技术,提供解决方案芯片的供应商,这是我们核心战略。
曹文辉:
封装工艺以及核心的部件生产是由我们自己把握,下一步的产能布局仍然按照这个节奏来走。
销售模式来讲,第一,我们目前都是走民品模式,不做投资的服务,汉瓦不会用合同能源管理方式去进行市场销售。即便对大型房地产公司、对大型项目,我们也不会这样做。
我们提供的就是产品,就是服务,无需通过投资方式做这种模式。
未来分布式能源里基本上也慢慢会大幅度减少合同能源管理模式,这个在太阳能发电里有很多不可跨越的困难,汉能不会走这个路。
————————————————————————
转载“能见派”稿件,请按以下格式注明:作者:XXX,来源:“能见派”(nengjianpai),并保留二维码;如果保留评论性内容,请注明来自于“能见派”。违者投诉。
联系客服