市场部/伍彩·2016-01-18 11:40
随着纽威国际化程度的加深，母子公司之间各方面沟通的深化，也为了更好地开发海外市场，实行以客户为中心的营销，人员在母子公司之间进行着更多频繁的分配。总部派出越来越多的销售、技术人员到子公司以支持其在海外市场的发展。历史外派工作已经为公司造就了一批优秀的国际化人才，他们投身到各个部门，正逐步影响着公司向更好的方向发展。继前面的外派专访，本月海外管理组对又一外派员工进行了访谈，让我们一起分享他从外派工作中收获的经验和心得吧！
他，2007年7月毕业即加入纽威，在海外营销部美洲组从事销售工作，勤劳奋进；经外派选拔，以优异的成绩通过考试，从2009年12月开始为期2年半的外派，在美国子公司担任销售经理一职；外派期间，他主要负责南美市场（巴西除外）的市场开发、代理管理、项目跟进及客户关系维护，兼顾协调总部与子公司之间的沟通工作；外派回国，他响应公司号召，积极运用国外锻炼的能力和积累的经验继续服务于纽威。他就是吉祥，目前在石油设备事业部担任销售经理。
“当时参加竞聘外派主要是为了响应公司的需要，那时候美洲市场还需要再外派一个人过去帮忙，并且自己也想要拓宽眼界，培训提升自身能力。” 吉经理简单介绍了当初外派的原因。谈到外派选拔，我们邀请的嘉宾，Seven外派前的领导美洲组经理Julia，忍不住对Seven勤恳、任劳任怨的工作态度大为赞赏，并对他的工作能力表示肯定：“一般人三年，但Seven经过两年就推出，而且外派选拔取得了第二名的优异成绩，完全靠的是他个人的努力和勤劳，经常主动加班，在高强度的工作中成长很快，并且，一步一个脚印，踏踏实实、沉下心工作，一点也不心浮气躁。”吉经理还提到外派期间家人对他给予了很多理解和支持，特别感谢当时的女朋友、也就是现在的太太：“两年半我们见面的次数很少，她的理解和支持让我至今都很感动。”
怎样才能胜任外派岗位？吉经理分享了一些经验和建议，他认为外派对个人综合能力要求很高，除具备一定的阀门专业知识、商务技能和职业素养外，还需要对行业比较了解，并具备一定的市场敏锐度，知道市场在哪里，客户在哪里，以及如何开发，选用哪种开发策略，后期如何跟进。“外派期间我们做的事情实际上相当于Outdoor Sales，几乎一半时间在外面跑，并且是一个人代表公司跑，负责南美市场（除巴西）开发，包括代理的管理、日常维护及支持、开发客户、物色考察代理、设定新代理等，并向总经理直接汇报，给个人锻炼发挥的空间很大，对个人综合能力相应要求比较高。”
吉经理认为外派经历对个人影响很大，不仅语言能力、处事能力、沟通能力、谈判能力得到提升，而且拓宽了眼界，思维也得到扩散。“当你在处理繁琐的事情的时候，就意味着你已经迈向成功的路上。”吉经理也鼓励今后的外派同事在工作中敢于承担，不断突破自己。
谈到融入当地工作和生活，吉经理表示不存在太大的困难：“当时美国办公室有一半是台湾人，可以直接用中文沟通；业余生活方面，当地同事比较热情好客，有时大家会去同事家聚会交流，美国当地也有华人圈子；对于宗教信仰，更多的是表示尊重；对于当地法律，同事一般会提醒需要特别注意的情况。”
最后，吉经理还反馈了市场上对公司产品的反馈，他指出我们的产品取得了多项批准，质量已经得到市场认可，质量、细节方面比国内其他阀门公司更具优势，而且在市场上具备一定的品牌效应。此外，质量的稳定性也需要我们持续关注。
林肯纪念堂
同事家BBQ
结束语：我们海外事业部管理组将陆续对一些外派回国或者正在外派期间的同事进行访谈，主要目的是为了让国内同事了解外派海外同事的成长和心得，并吸引更多有外派意愿的同事努力工作，为外派做好充分准备；同时，通过访谈加强对外派人员及其海外子公司的了解，以便完善海外管理。
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