早前,一名昵称为@oooran的网友在微博无意间走红。原来,@oooran作为一家餐馆老板,因在外卖袋子上绘上了生动形象的《银魂》人物,而吸引了广大网友的关注。随后,@oooran的餐厅有源源不断的消费者下单,无一例外的都在订单上备注了自己喜欢的动漫角色,并恳请老板在外卖袋子上进行创作。据@oooran的微博留言显示,比起吃饭,大部分网友去餐厅的目的,是为了欣赏老板的“外卖袋”。据9月20日发布的《2018新中产白皮书》显示,如今的消费者对于消费开始有更高的需求,而“体验式需求”将成为趋势。
近几年,随着“网红商店”“网红商品”的流行,吃饭买饮料排个队,正成为稀松平常的事情。在北京工作的90后周女士告诉记者:“作为一名奶茶爱好者,她非常热衷去一些知名奶茶店‘打卡’。之前去北京三里屯想买一杯‘喜茶’,排了一个半小时的队。”在回答为什么愿意为一杯奶茶花费大量时间排队时,她表示想体验下网红奶茶的“厉害”。“当时排队买到奶茶以后,我发现口感其实也就那样,不过本来就是‘打个卡’。”而周女士口中的“打卡”,则仅仅是拍照发微博。
不止周女士一人有这样的习惯,从事文字工作的赵女士告诉记者,她常常在买书时会选择去逛一逛“网红书店”。“我觉得即使买书,氛围也很重要。比如之前在北京前门开业的page one书店,因为室内装修设计很特别,好多朋友推荐,我才去逛了逛。”与此同时,她补充道,page one的书价格是远远高过电商平台的,但是书店环境独特,这是她愿意在那里买书的主要原因。
针对这些现象,中国食品产业分析师朱丹蓬表示,中国快消品在经历近30年的发展后,已经到了产品高度同质化的阶段。这个阶段商家如何将产品进行营销,只能对产品添加“额外值”(文化)。“比如买水,首先要解渴,但如今更多的要赋予它一个情感的功能。星巴克在中国开了很多店,难道表示他一定比其他品牌的咖啡好喝吗?不是的,重要的是星巴克给到消费者除了品茶咖啡的功能外,增加了社交功能。”
无独有偶,《2018新中产白皮书》中就越来越多消费者愿意为买一杯奶茶排队的现象分析表示,稀缺赋予了商品更多的体验附加值,即便是喝咖啡,有不少消费者表示“气氛的重要性大于咖啡味道本身。”为此,朱丹蓬表示随着新生代崛起成为消费主流以后,对产品的需求也变得更加多维,越来越多的商品会被赋予“文化”,“文化”将会成为商品最重要的力量。
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