我们常常在一些选举中看到，要能在激烈的竞选中成功胜出，除了候选人本身的特质外，必须要能适度掌握网络声量，并透过有效的组织动员与造势活动，才可能把力量转化成一张张的选票，在选举中胜出。以这样的角度来观察家族企业的传承，也有异曲同工之处。
家族传承，掌握“四要一不”
家族企业要能成功传承，要能掌握“四要一不”，方可有效提高传承成功机率，包括：
家族企业的传承略因家族各有不同方法，有些家族采取自然发展，不特别规划，但更多的家族会依事业特性、家族成员的组成差异及期待而发展出各异的策略。
依传承的结果区分，主要包括分业分家、分业不分家、共业不分家、传业不分家等，但不管采取何种策略，关键成功因素均有其共通性，主要包括了两代间的充分合作、建立家族成员间的有效分工模式、以及与专业经理人发展出合伙兴业的架构。
这些关键性成功因素提供了家业成功传承的基本指导原则，但光有基本原则，大部分家族企业不见得能够发展出有效的传承路径。
就像选举一样，要能成功胜选，除了坚强的空军外，仍要有庞大的陆军支持才能克尽其功。那么家业传承的陆军是什么呢？就是“家业传承的策略地图”。
家业传承策略地图
依实务的经验，在发展家业传承的策略中，构思一份完整的传承策略地图，对于成功传承是必要而且相当的重要，其可以有效的盘点和检视家族与企业的现况，进行传承的路径及方案间的优缺点分析，做为发展传承方案与执行的依据，同时协助家族与企业在不同的阶段，对不同的利害关系人发展适合的沟通策略。
影响能否成功传承的因素很多，每个家族的传承地图依个别的家族需求而不尽相同，但至少应包含下列五个子地图，方能提高传承成功机率，包括:
有了这五张地图，家族和企业可以按图索骥，订出符合家族与企业需求的完整传承方略。
然而俗话说“徒法不足以自行”，有了家族完整的传承地图，只是跨出了成功的第一步，还须家族与企业间的协力；
通常一份传承计划的启动到执行完成，视企业规模而有不同，但往往至少需要十年以上的光景，而在此间会有许多的变量发生，不管是来自企业面向或是家族面向，有些对于传承计划仅有轻微且间接的影响，有些则有直接且结构性的影响，例如创办人或现任经营者在传承计划的主要部分尚未开始便离世。
因此，及早制定传承地图，启动相关的沟通与执行，边作边修正，把传承当作是日常经营的重要课题，而非特定事件发生后的急迫课题，是提高家业成功传承的不二法门。
[来源：KPMG，作者：陈振乾，KPMG家族办公室主持会计师]
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