潮品店泡泡玛特：卖场式的“无印良品”

 

王宁于2010年10月在位于中关村的Shopping Mall欧美汇开了自己的第一家创意产品店泡泡玛特(英文名“Pop Mart”)，售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。截至今年8月底，泡泡玛特已经在北京拥有6家店面，这些店全部开在Shopping Mall

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

摆地摊、卖校园纪录片、开格子店……大学四年王宁都在不停地“折腾”。在新浪工作一年后，家境殷实的他打起了零售店的主意，但至于卖什么，他心里没有底。

 

卖场式的无印良品

 

      2010年的一趟香港之行让王宁找到了答案，他邂逅了“LOG-ON”——一家售卖最新时装饰物、电子玩意、文具、家居饰品及个人护理用品的潮品店。“你可以拎着篮子跟买菜一样来选购这些首饰、包包、玩偶等。”多年后，王宁依然难掩发现“新大陆”的喜悦之情。

 

  受此启发，王宁于2010年10月在位于中关村的Shopping Mall欧美汇开了自己的第一家创意产品店泡泡玛特(英文名“Pop Mart”)，售卖家居、文具、箱包、饰品、玩具等生活创意产品。截至今年8月底，泡泡玛特已经在北京拥有6家店面，这些店全部开在Shopping Mall中。

 

      王宁认为，泡泡玛特有点类似日本杂货品牌无印良品，后者不仅卖衣服，也卖文具、食品和家居产品。不同的是，无印良品销售的产品都是自有品牌，而泡泡玛特则是卖场形式，除了自有品牌产品，也卖ZUNY、Hello Kitty、NICI等近200个其他品牌的产品。

 

      为什么这些知名品牌会和泡泡玛特合作？王宁的解释很简单，因为在Shopping Mall开店不在像过去的百货公司可以租一个柜台，商户必须承租一整间店。这对于只卖饰品或者杯子的自有品牌来说，昂贵的租金是一个无法逾越的门槛，每平方米销售额也当然无法保证，这就需要一个平台来和它们共享渠道及消化产品。这时，泡泡玛特似乎有点“应运而生”的意味了。

 

      “我们把无数小而美的公司的产品集合在一起，在一个大型的Shopping Mall里，买衣服除了优衣库还有ZARA，但是以后要买创意潮品只能去Pop Mart。”

 

      而王宁还有更乐观的理由，不同于传统的百货商店，Shopping Mall将吃喝玩乐集合在一起，通过集聚效应吸引更多顾客，向Shopping Mall转变正成为中国零售业的大趋势，而自己好似“赶上了风口”。

 

“高贵”的理由

 

      Pop Mart的Shopping Mall地段似乎也暗示了其商品的“高贵”：一本A6的星钻笔记本价格是185，带有手绘的iPad保护壳199元，zuny的钥匙扣在300元左右……

 

      面对“暴利”的质疑，王宁给出了解释，“很多人觉得我们的东西贵，只是它这个产品本身就是贵，我们的成本高。这个产品本身就是100块钱的东西，并且很多产品我们比线上卖的还便宜。”

 

      此外，在王宁看来，商业有三个阶段，第一个是卖产品，第二个是卖品牌，第三个是卖标准，凡客诚品价格低是因为它在卖产品，而Pop Mart要做成一个品牌，这也就能解释产品价格“虚高”的原因。

 

      “也许你拎着个LV，大家都会觉得你是什么阶层，但是很少人会说，你看我穿着凡客。我花19块钱买一件凡客T恤，是因为觉得划算，跟品牌没有任何关系。品牌是一个很综合的内容，它包含服务、产品、文化、创意等，这些都是品牌的价值。”

 

线上和线下

 

      随着微信等移动端的火热，O2O模式愈加成为创业者追逐的香饽饽。王宁也不想错过互联网这个利器，目前泡泡玛特已经开放了微信会员系统，用户可以通过微信查询消费记录和接受优惠券。泡泡玛特也涉猎线上业务，不仅开设了淘宝店，也建立了独立的线上商城，王宁为此还花几万美元买了域名popmart.com。

 

      在王宁眼中，电商也是商，也只是渠道而已，“你不能说网上卖杰克琼斯，杰克琼斯就在线下倒闭了。未来线上销售额有望占到10%—30%，但线上只是线下的一个补充，重点还是在实体店面上。”

 

北京泡泡玛特贸易有限公司

 

创始人 王宁 

成立时间 2010年 

所在地区 北京市 

员工人数 100人 

主营业务 生活创意产品零售 

2012年营业收入 保密 

融资状况 已获A轮融资