我们是如何毫无知觉被他人影响的？——《影响力》教给我的那些东西

最后我想以书中的一段话作为结束语，并且真诚地希望在未来的某一天我们能够一起来探讨和学习《影响力》这本书，一起发掘出作者没有写在书上的、但却已经暗示给我们的那些“不为人知”的道理。

正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们做出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反映并从中获利，我们不得不防。