明代有个人叫刘基,字伯温,也就是刘伯温,写了篇文章,叫《郁离子》,里边有个文章是写卖药的,遇秋摘录下来:
蜀贾三人,皆卖药于市。
其一人专取良,计入以为出,不虚价,亦不过取赢。
一人良不良皆取焉,其价之贱贵,惟买者之欲,而随以其良不良应之。
一人不取良,唯其多。卖则贱其价,请益则益之,不较;于是争趋之,其门之限,月一易,岁余而大富。其兼取者,趋少缓,再諅,亦富。
翻译成现代文:
这个故事说的是四川有三个商人,都在市场上卖药。
第一个人,专门采购优质药材,按照进价确定卖出价,从不虚报价格。但是,到他这买药的人很少,所以他就不赚钱。
第二个人,优质药材和次等药材,一并采购,售价的高低,根据买者的需求来定。到他这买药的人比较多,过了几年,他就富有起来。
第三个人,不讲质量只讲数量,大量采购次等药材,售价也很便宜,买家要求多给点他就多给点,从不计较。结果,人们争相到他这里买药,买者太多了,导致他店铺的门槛每个月都要换一次,才过了一年,他就非常富有了。
这个古文里的情形,现在还是一样,看来古今人性都一样。
对于便宜的东西,人有一种天然的喜欢。当这种心理出现在看病的场合的时候,就非常麻烦。
遇秋现在用的中药一般都是品牌中药,价格偏贵一些,但是品质有保证。
因为中药品质的鉴定,是非常复杂的,有时看起来差不多的中药,价格却相差很大,就是因为品质不同。病人一般都是外行人,当然不可能分清楚。
现在有些电商平台也可以抓中药,价格是非常便宜,有时便宜到难以置信。但是有些病人喜欢这样的。
结果就是,处方没有效果,然后怪医生没有水平,而不会去想我这么便宜抓的药,会不会是假的?
同样的,诊金也是一样,有贵有便宜。虽然说便宜的不一定就不好,贵的就不一定就好,但总体概率来讲,贵的大概率会比便宜的水平高。
基本道理就这么浅显,但是,大多数还是会输给人性。
袁遇秋,中医医师。多年来博览群书,衷中参西,精益求精。
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