贵在我做，成在平衡——做人做事的学问（三）

我们说一个人做人做事不尽人意，主要表现在以下两个方面：一是这个人说的很好听，但做的不怎么样；二是这个人做的很尽力，却没有什么效果。所以，做人做事要讲效率，也要讲效力。

1．不在于你说了什么，而在于你做了什么

我们很多人注重人前表现，说起来头头是道，自我感觉很好，但做起来却糊里糊涂。其实，这是很失败的。

有这样一个人，大家对他的印象一直不错，人缘也很好，工作也很努力。可以说是一个大家公认的好人。有一次他工作中出了一些差错，他不是主动承担责任，而是把责任推给自己的上司，是上司的“决策”出现了错误，这让大家对这个人的好印象瞬间荡然无存。

现实中确实有很多这样的事情，我们会在瞬间颠覆对一个人的看法。有许多领导有地位有能力，“大道理”讲的很好，受人敬重。但有一天突然被双规了，大家才恍然大悟，原来受我们尊敬的领导是一个道德败坏的贪污犯。

这说明我们不是依据“你说了什么”来评价一个人，而是依据“你做了什么”来评价一个人。事实上，如果我们不知道对方做过什么，我们就无法评价这个人。正如管理大师查尔斯·汉迪说的“‘我做故我在’比‘我思故我在’更为真实。”

知道自己想要做什么、正在做什么是很重要的，这将决定你将来会成为一个什么样的人。如果你想成为一个有德的人，就不要去做缺德的事；如果你想成为一个受人尊敬的人，你就要努力为大家做点事情。

贵在我做，你想让他人信服你吗？你想让他人按照你说的去做吗？就请你自己先做出来。当你把“做什么”放在“说什么”前面时，你做人做事就一定会很成功；当你把“说什么”放在“做什么”前面时，你做人做事就一定会很糟糕。

2．不在于做的方式，而在于做的目的

有许多人做事很规矩，却处处碰壁；还有一些人做事不规矩，却处处得心应手。难道做事规矩不好吗？

史玉柱是一个比较有争议的商人，为什么有争议？就在于他做人做事的方式。”今年过节不送礼呀，送礼就送脑白金。”被誉为世上最丑陋的广告词，但就是这最丑陋的广告造就了史玉柱，获得了巨大的成功，饱受争议的《征途》也同样让史玉柱挣了个盆满钵满。我不想在这里评价史玉柱的做人与做事的问题，但我很喜欢史玉柱说过的一句话：“当坏人其实挺受用，前提是只要你不要想着去做坏事，要努力多做点好事。”

史玉柱说的做坏人，实际上是说做人做事的方式。你可以使用一些“小奸小诈”的手段来达成自己想做的事，但一定要保证你的目的是正确的。也就是说，你可以做一个坏人（有时坏人往往更容易成事），但一定要做好事。当然，我们也绝不能为了目的而不择手段。否则，即使是做事很成功，做人也一定很失败，这样的例子是很多的。

其实，做人做事就是一种平衡，利己与利人的平衡，效率与道德的平衡，目的与手段的平衡。为什么大家都称柳传志为“妥协大师”？就在于他做人做事有分寸，有境界，能够在更高的层次上实现了一种新的平衡。而那些不懂得平衡的人必然顾此失彼，最终只能走向失败。海瑞做人非常有道德，但做事不成；希特勒做事非常有效率，但做人缺德。他们都不能算是一个好领导。

好领导的标志是既要讲道德，又要有讲效率。而优秀的领导人就是那种能够游走在“道德”与“效率”之间的人。有时，为了成事，做人可以“歪”一点；为了立人，做事可以“缓”一点。表面上，我们失去了一些不应失去东西，但我们收获了更有价值的东西。这就是平衡的结果，妥协的结果。

正如清华大学管理学院教授杨斌说过的：“成功，源自平衡。在事业与生活中平衡，在守住自己的价值观与把事情做起来做成功之间的平衡，在良好的目的与曲折的过程之间的平衡。”

成在平衡，不要迷恋那些“高尚”的字眼，做人做事之道对我们每个人来说都是非常朴素和现实的，拥有一颗真诚而淡定的心境很重要。