渠道本身是没有的，渠道形成的概念可以简单理解成为“水到渠成”!如果我们有大众需求的产品，并且能保证质量和服务，就会受到很多消费者的欢迎，当然也会有很多商家争相来做我们的渠道分销商!渠道就是产品的通路! 企业建立一般都基本于一种环境的需要，受到大环境的影响建立的赢利组织!而企业规模的壮大离不开产品所带来的利润，并随着利润的增长而加快企业发展的速度!这时的产品销路就成企业发展发展的重点! 渠道的建立可以分为多步操作: 1、首先要确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户!并突出产品的优势及企业发展前景，开成文档或上传到网站，能让客户有直观的感受!了解了这些以后，可以通过如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等一些方式来搜寻到这些商家的信息并进行联系洽谈! 2、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率!并对渠道分销商提供必要的支持，如:广告、技术(项目)、售后、价格、返利、渠道建立等一些方面!以达到企业在当地市场销售目的! 3、渠道建立方面需要注意的方面很多!而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面!其中正规渠道分销商注重的还是产品质量，产品质量太差会直接影响到一个企业的信誉，并对同一个企业其它的产品的销售也会产生不利的影响! 时间有限，只能写这么多，以后有时间我会再补充!
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