大家好，我是刘晓，昨天给大家分享了关于儿童摄影机构和亲子旅游社群相结合的营销模式，在基本上没有投入的情况下，大获成功就有很多朋友问了，什么是社群营销？社群营销就是建个微信群吗？
微信群只是社群的一个工具而已，社群的真正的精髓，是把目标用户通过价值手段吸引过来，建立信任感，建立互动力，建立客户口碑见证，最终带动社群成员行动的营销方式。
社群营销在2011年就有，小米手机是典型的社群营销，罗辑思维也是，自2015年以来，很多人都在尝试社群营销，但是成功者寥寥，是因为他们的方向就是错误的。我研究了9年互联网，最近两年一直在潜心研究社群，从今年3年月份开始到现在3个月时间，在互联网里聚拢了300位传统企业老板，形成了我的社群《深度触网》，群费收了70多万。当然我不是靠群费赚钱的，因为我们花出去的更多，我们是要打造一个高质量的传统企业老板社群，让一群思维高度统一，有层次，有资源的人，在一个自由互信的环境里，共同学习，结交人脉，获得资源，玩转社群营销实操。因为利他的思维，所以我们做的还不错。
很多人做社群完全是利己主义，就是为了卖货和打广告，所以这样的社群必死无疑。社群营销里，知识社群，企业老板社群，实体店顾客社群都有价值。
今天我给大家带来一个案例，这个案例是知识社群营销成功的典型，从一个非常小的财务记账公司，如何玩转社群赚大钱的。
广州至诚会计公司，老板叫刘老师，原来是一位资深会计，辞职后自己开一个工作室，专门帮助一些小微企业代理记账，这几年经济下滑，他们很多客户倒闭了，导致业务原来越差，现在除了开销以外，赚不到什么钱，和上班差不多。
刘老师一直思考解决方案，要么改行，要么在自己的专业领域进行创新突破，在2015年初刘老师选择后者，怎么做呢？我们来设想一下：在财务服务领域，需要服务的是企业，但是企业老板基本上都不懂财务，也不需要知道，真正需要专业财务知识的，其实是企业的财务职员，因为他们需要不断提高自己，满足职场的需求。如果把这些财务人员聚拢到一起，那么是一定有价值的。
既然选择这个领域，那么如何来做呢？能吸引他们的只有免费且有价值的内容，粉丝来源从哪里来？刘老师想到了QQ群。
我们都知道，QQ上边有很多行业交流群，刘老师安排公司的员工加了很多关于财务知识的群（如上图），加了群以后，就在里面参与讨论，释放干货，经过一段时间讨论后，加了不少财务人员的QQ号，然后在QQ空间里面上传了很多刘老师自己写的财务文章，同时自己也建了财务知识群，吸引到了数千名财务人员加入，听他的分享。
随着人数的增加，刘老师开通一个收费群，这个群的门槛是29元，只要支付29元，就可以长期的学习，这个群里收到了近千名学员，因为29元，对于真的想学习的人来说，根本不算啥事。
当然靠29元学费，是不可能赚钱的，只是一个手段而已，那么靠什么赚钱呢？如果你卖东西，肯定只有很少的人搭理你，我们都知道，解决用户的刚需和痛点才有市场，现在很多财务人员都面临到公司的财务软件既贵有不好用，于是刘老师咨询了很多财务人员以后，花了20万开发了一款非常实用的实操软件，可以方便财务人员记账管理。
如果这个软件去卖给群里的学员，他们会买吗？买的人有，但是不多，刘老师怎么做呢？就是先免费试用15天，觉得好再支付680元的年费。既然是免费使用，当然很多人申请试用，因为软件确实不错，所有支付年费的学员也非常多，大家要知道，财务人员在老板心目中的地位很高，一年几百元，只要财务人员提出，99%的老板都会买单。
那么刘老师的至诚会计形成了一个完整的营销闭环：免费的分享——收费的VIP群——财务软件试用——付费使用——转介绍。
当然靠自己公司的力量，无法管理很多用户，怎么办？就招了代理，很多财务人员觉得刘老师的这个模式好，就主动要和他一起干这个事情。所以用了不到两年的时间，积累到了1万多个付费用户，目前年销售额在1000万多万。净利润500万以上。
总结：社群的力量无限，社群不是卖货第一，而是做人心第一什么是人性？当然就是信任，信任你，愿意尝试，你的产品好就会买单。
如果你有专业知识，就可以围绕自己的行业内群体的痛点，去设计：流量——信任——体验——买单——裂变的完整模式。很多人迷恋自媒体，自媒体只是一个曝光入口，用户更关注的是持续的互动和多人的参与，因为人是群居动物，也是感性的。
分享人刘晓，23岁在上海开始创业至今10年，从事实体产业，在互联网上接单7年，几番起落，对实体产业各种模式，互联网营销研究非常熟悉，最近两年专注社群营销研究，接触1000多个案例，已免费帮助500多家企业走出困境，实现转型，欢迎一起学习。
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