点击阅读往期文章 READING
01
出单机会总是留给有准备的店员
1.店员自身的准备——穿着打扮得体，活力充沛；
2.精神的准备——愉快的情绪，充分的自信，卖出产品的决心；
3.专业知识的准备——话术、产品和健康知识熟练；
4.店面形象的准备——整洁，规范，氛围，工具的摆放。
02
理解客户的需求，才能更好的介绍产品
1.顾客想要什么样的产品？知道了这一点，可以进一步向他有针对性地介绍产品。
2.顾客最看重产品的哪个功效？把自家产品的优势与顾客的需求点结合起来。
03
把顾客的需求与产品的独特卖点结合起来，塑造产品价值
1.独特销售卖点，也就是说店员需要向顾客介绍相对于同类产品来说，你的产品有哪些独特的优势；
2.把顾客的需求与产品的独特卖点结合起来；
3.如果没有顾客想要的产品，引导他接受替代产品；
4.一定要塑造出产品的价值。
图片说明：【家居建材培训“连场王”】黄会超老师科翔壁纸百万门店全国经销商培训授课现场！（同时，黄老师和郁金香国际软装、领绣墙布、沁绣墙布、雅逸居墙布、美居乐窗帘、天亿坊窗帘、布居艺阁窗帘等合作也堪称完美），软装业，黄老师来了！
04
嫌货才是买货人，顾客提出疑虑其实是购买的信号
当顾客对产品提出某种反对意见的时候，店员应该可以偷笑了，因为这正代表顾客确实想要你的产品。
没有任何反对意见的顾客，一般是不会购买的。你还需要知道的是，一个顾客提出的反对意见一般不会超过6个。
05
成交的关键是敢于成交，善用价格分解法
来源：网络
联系客服
