又一跑鞋巨头陨落,曾是跑鞋中的劳斯莱斯,如今被特步“接管”|特步|asics|阿迪|brooks|跑...
说起这个跑鞋圈啊,其实和其他圈子也差不多。曾经巨头会失势陨落,也会有新秀后来居上甚至反客为主。
不过具体的形式每个地区的市场倒也有些出入,有的品牌在自己国内市场混得不好,但是在其他地区却能风生水起。而还有一部分就没那么幸运了,即便也是大名鼎鼎,却也在某一地区市场中屡战屡败。
其实看到标题,应该就有不少朋友猜出来老魏要说的是谁了。没错,就是被国内跑者称为“四大跑”之一的,号称“跑鞋中的劳斯莱斯”的索康尼(Saucony,也有翻译为圣康尼)
虽然大家都是四大跑鞋,但是索康尼和其他哥仨的遭遇完全不同。亚瑟士(Asics)自不用说,在国内市场已经是有牢固的基本盘了;New balance虽然因为自己犯蠢有过曲折经历,但好歹也算是扎下了根。至于布鲁克斯(Brooks)则是刚准备进来,头就撞了门板回去了,连挫折都没有。
拥有百年历史,NASA的宇航员专用鞋负责品牌海的公司的品牌,仅在03一年就创下了380万双销量的成绩的索康尼,在进入国内市场的时候却接连遭遇滑铁卢。二进宫,均是折戟沉沙。
第一次进入国内市场时,索康尼犯了兵家大忌。可以这么说,一个品牌不应该犯的错误,它全犯了一遍。
索康尼在04年的时候刚进来,就盯上了在当时国内几乎空白一边的高端跑鞋领域。所上架的产品,几乎都在千元左右。想法是好的,这个地方连耐克阿迪都没有出手,一张白纸更好作画——但是索康尼没想过,为什么连耐克和阿迪这两个如日中天的大家伙,没有涉及这块空地呢?
很简单,因为当年国内市场的购买力,没有现在这么强。根据《中国统计年鉴2005》显示,2004年全国居民的消费水平是4552元;国家统计局数据显示,2004年全国在岗职工平均月工资,仅为1335.33元。
一个月到手1300,我花接近80%的工资买你一双鞋?开玩笑,普通人买不起,有钱人又有几个有需求的?而且当年上架的款式,不知道索康尼的中国地区运营部是怎么想的,颜值一言难尽,有钱人也想买好看的啊,谁买你这个?
定价出现错误之后,索康尼接着又犯了另一个错误——布局错误。虽然说当年耐克阿迪有钱,可以满中国地开店。但是索康尼仅仅只是把目标放在了北上广三处,这对于在当时网络还不发达的一个新晋品牌来说,很难扩大自己的影响力。
接下来,营销错误、宣传错误等接踵而至,已然沉疴宿疾的索康尼不得不败走华容道,离开国内市场。时隔11年,2015年索康尼卷土重来,然后又因为犯了一模一样的问题,迎接它的不是东山再起,而是当头棒喝。(索康尼:都是四大跑,凭什么你Asics比我活的那么好?)
屡战屡败的索康尼在国内市场的收入远远比不上自己的投入,看着其他的专业跑鞋品牌在吃香的喝辣的,自己只能眼巴巴地看着。能怪谁呢?自己的定位就有问题,下的棋也都是臭招。
不过时至今日,无奈之下的索康尼终于找了一条看起来前途不错的新路——它找了“特步”合作,将由特步帮助它提供经营、全权负责。
特步,现在可以说是国内马拉松界里的老大了,前段时间推出的160X也着实是一款惊艳之作。这一次索康尼投靠特步,不知道未来结果会如何?
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