许多小伙伴都会咨询我，自己的PPT技术还不错，能接PPT定制吗？
今天诺记就来说说，关于PPT定制的一些经验和个人思考。
PPT定制行业现状
首先说说定制行业的现状吧：
高级别PPT定制，比如大型商业发布会，因为设计众多商业机密，而且要求极高，所以通常只会委托专业的设计公司。价格一单数十万不在话下。
中级别PPT定制，比如小型演讲，小型发布会媒体会，基本也是由设计公司或者专职的个人工作室承担。价格数万元左右。
而日常的汇报、演讲、例会这类基础的PPT，则更多的是由个体的PPT爱好者，小型工作室完成的。价格从几百到几千不等。而本文主要针对的是这类个体、兼职的PPT爱好者。
PPT定制的门槛高么？
想知道自己的技术能不能达标，最简单的办法是去看看那些定制高手的作品，刻意去模仿。我相信很多人其实是能模仿出来的。能模仿出来，说明你基本在技术上已经达标了。
可是事情没那么简单。可是做PPT不仅仅是靠技术，还有更多的要求。比如应对客户的反馈：
“还不够大气，希望高大上一些。”
“过于青春了，希望稳重一点。”
“布局有点死板了，能不能活跃一些？”
“第48页还是不太好看，再调调？”
这些都是最常见的用户反馈，如果是你面对这些反馈，你知道该自己接下来该怎么做吗？所以一个好的设计师不光要有技术，还得有理解力（听懂客户的需求），沟通力（沟通难点与困惑）和思路转化的能力（把抽象的要求转化为具体的设计）。
会了技术操作只能算是敲门砖，更多的能力是要在实践中不断总结和磨练的。
需要准备作品集吗？
我去星巴克喝咖啡，每次我说到大杯的时候，服务员都会把杯子拿起来问：“你想要用的这种杯子吗？” 原因很简单，因为正常思维中的“中杯”在星巴克被叫做“大杯”。
这事在PPT定制中也是一样，你以为的“简洁风格”，和客户心中的“简洁风格”可能完全不是一个东西。而最能避免误解的方式，就是多扔图，少说话。
所以我建议刚准备进行定制的朋友最好准备一套自己的作品集，而且里面最好包含不同的风格。比如我的好朋友汤帅，他就经常在文章中附带他的作品集，当你看过他的组品，就会对于他的专业有直观的认识。案例比言语形容更有冲击力。
但如果你只是刚刚入行，没有那么多的作品，或者以前作品不便公开。也最好做一个包含不同风格的“案例库”，里面可以是PPT，也可以是图片。毕竟只有当用户看到案例的时候，才能确定这个风格是不是它想要的。
如何和客户沟通需求？
有的新人在刚开始接触定制的时候，沟通东一榔头西一棒子的，比如先谈好了总价，后来才发现工作量较大，临时加价，让客户感觉很不专业。
所以要逐渐总结出沟通的模式和话术。我通常的询问顺序是：
1. 主题、页数、交稿时间（确认时间是否足够，不够不接）
2. 内容情况（如果还是文本，就需要预留文本精简和梳理的时间，如果已经做成PPT，工作量会小很多）
3. 设计风格需求（案例沟通，进一步确认工作量）
4. 提出报价或预算
5. 制作小样或者确认风格
另外随着经验的增多，还可以总结出一些应对客户的常见话术，比如对于价格有疑问如何应对；对于作品有修改需求如何应对；付费方式如何进行等等。
客户从哪里找？
能力说完了，准备工作做完了，剩下的一个大问题客户问题。
其实如今针对PPTer的平台已经挺多的了，常见的有PPTstore、稻壳儿、演界网、变色龙、猪八戒、淘宝……
之所以把淘宝放最后，是因为对于没有运营经验的个人来说，是很难从淘宝获得流量的。由于商家太多，新店家无论是通过销量排序还是价格排序，都很难让用户搜到你。再加上如今竞争激烈，而且管束越来越严，比如保证金限制，商品门类限制等等。对于缺乏经验的个人来说，我并不推荐淘宝开店。
最后平台是一方面，朋友介绍是另一方面。你要尽可能的让周围的人知道你有这项业务，敞开大门做生意。而且大家还可以结成小团体，互相推荐客户，互利共赢，抱团取暖。
为什么客户总是不够？
其实以上的平台很多人早就知道，可是却还是感觉用户不够。一方面，可能的确是因为初始阶段流量较少，另一方面还可能是你对优质客户挖掘的不够。
先问大家一个问题：中低级别的定制，是个人掏钱多，还是公费报销多？
显然是个人用户掏腰包的比较多。因此客单价肯定不会太高，这是你必须接受的事实。
那怎么办？！既然开源无望，那就节流吧！在客单价无法提高的情况下，工作量越小，我们工作的性价比越高。 如何降低工作量呢？
通常，我们每次完成一单定制，都要完成一单定制需要经历以下的环节：
1. 寻找客户
2. 了解需求
3. 沟通风格
4. 达成协议
5. 开始制作
6. 反馈修改
7. 完稿结算
如果你不断的寻找新客户，就需要一遍遍地经历这7个步骤。但是如果你不断服务的是一名老客户呢？你会发现7个步骤瞬间就变成了4个：
1. 了解需求
2. 开始制作
3. 反馈修改
4. 完稿结算
而且更棒的是，由于彼此有合作经验，这四个步骤的进行会比新客户流畅太多。于是我们发现，对于兼职设计师来说，性价比最高的选择就是：找到优质客户，充分挖掘，长期服务。
因此我们可以重新反思：对于兼职设计师来说，什么是优质客户？ 有机会稳定长期合作的客户。也许客单价并不高，但是随着频率的增加和效率的提高，在不占用过多时间的情况下，依然可以给你提供稳定的现金流。更重要的是，可以帮助你接触更多的行业信息，成为专业化的人士。
以我自己来说，我和许多个人客户合作超过3年，最长的达到5年。而这些长期客户都是我逐渐筛选，挖掘出来的。他们为我提供了难以想象的帮助。到后期，双方的合作都变得非常默契：
对于设计师来说：你收到的文档全是按照你的喜好排列和提交的；每一个需求点都以你熟知的方式标记好，你的时间安排和生活习惯都可以得到照顾，所有的相关资料你都有，所有老板的喜好你也清楚，有的放矢，清清楚楚。
对于客户来说：你不必担心风格不合适，不必再沟通价格的问题。你不必发送大量的历史文件，也不必解释某个任务的来龙去脉。每月从工资中拿出一小部分，就雇佣了一位高效、专业、而且还不交社保的秘书。
兼职设计师的努力方向
最后说说我谈谈关于兼职设计师未来发展的看法。
兼职设计师和专职设计师相比，有一个巨大的优势——行业优势。由于还有本职工作，所以更了解企业内部的需要，更了解行业内部的知识。
定制PPT对于内容理解的要求其实非常高。如果你读不懂PPT的内容，或者不懂行业内部的规矩，就必然无法做出合格的美化。你不妨留意一下，只要专业性稍强点的PPT，做得都不会太好看，为啥？因为专业水平高的，PPT技术不够；PPT技术够的，专业水平不行。
这就给设计师们提供了个占领细分领域的机会。而当你可以在细分行业的足够深入的时候，也许就可以考虑出来单独发展了。
最后的总结：
PPT作为常用软件，自然有庞大的群众基础。大项目有专业公司负责，而日常的小项目则需要更多的个体互相合作。没错，就是互相合作，一定要谋求双赢。这篇文章其实就想把自己的思考和经验分享出来，帮助想入行的PPTer了解情况，少走弯路。
不知不觉又写了一篇字数不少的长文。其实原本写得更多，快5000字…… 只不过，如果篇幅太长了担心有损阅读体验，所以暂时就说这么多吧。感兴趣还可以去看看其他人写的关于定制的文章，比如我的好友，如今也是专业的演示设计师汤帅（公众号：txmppt），就写过很多此方面的文章。
昨晚家中断网了，现在才更。如果你喜欢这篇文章，欢迎分享，点赞。有什么想说的就在下面留言吧！
诺记。
2017.3.13
联系客服
