文/诸葛找房
发现很多购房者都有一个共性，那就是为了买房，在生活中可以节衣缩食，但在买房交钱时却表现地满不在乎。通常都会觉得大钱都花了，小钱就算了吧，所以在很多细节上没有过多较真，销售说多少钱就是多少钱，无形之中就可能成了冤大头。其实，砍价就像湿海绵一样，挤一挤总会有漏下的。因为房地产相对于其他行业来说，算是比较暴利的，价格水分很大，这一点大家应该心知肚明。
很多人放弃砍价可能是出于一种心理，在楼市比较火热的城市买房，要求公积金贷款有时候都会遭到销售的白眼怠慢，更别说砍价了。也许越是在经济上有压力，就是越要表现出财大气粗不差钱的样子，所以碍于面子不好意思砍价。但其实根本没有必要抹不开面子，作为消费者，只需要对自己的钱包和未来的生活负责就好，只要在合理合法的要求之内，就无需纵容行业里的不良行为。要知道，房子作为大额商品，就算是小幅度的折扣也是好几万，运气好说不定能出一笔装修费或者一辆车呢！
如何不卑不亢的砍价，还能显得懂行呢？购房者可以在看房时提及3个字：备案价。这样不仅有拿到内部地价的机会，还不会被看低，让人知道你是做过功课的，不好“骗”。备案价顾名思义，就是官方为了规范房地产市场，在开发商审批建造之时进行的备案报价。尤其是在楼市比较火热的城市，这个限价管理更加严格，所以备案价有一定的参考价值。比如，最近比较高调的苏州等几个城市，由于售价超过了限价5%，所以才会被第4次措施加码。
当然，还要防范一种情况，就是销售所报备案价不实，也会造成备案价高于实价的现象。因此，购房者可以到当地的房管局官网或电话咨询当地房管局来了解正确的备案价，确保心里有数，之后再去看房。网络查询的具体流程为：进入项目查询界面，输入项目名（开发商、项目地址）点击查询，进入项目后点击楼盘表，点击要查的楼栋号，然后要选择房号，最后就能看见备案价了。
如果开发商是为了多赚点而报出高价，比如200万的房子，备案价是192万，那么看房时就有了8万的砍价空间可以好好利用。一般来说，备案价格与实际价格会相差5万左右，但是由于各城市的楼市热度和消费水平不同，具体情况也会有些变化。
不过，这种砍价方式在楼市比较冷淡的城市用处不大，因为这样的城市即使明着砍价也不会被无礼对待，售楼处很多都是比较殷勤、有商有量的。而且这样的城市通常也都是备案价高于实价的，所以参考价值并不高。
另外，职位越高的售楼员，手里的优惠和折扣就越多，购房者需要多多学习沟通技巧。首先就是不要显露出你是第一次买房，没有经验啥也不懂，这样的话你越说想便宜点就越是不可能给你便宜，还会说一大堆天花乱坠的话来忽悠你。其次是，不要销售人员指哪打哪，跟着他走，要有自己的主见，最好能提前学几句有深度的问题。
最后，也要明白便宜没好货的道理，房产没有那么多漏可以捡。砍价是锦上添花的事情，毕竟能省则省，但并不是购房准则。若是真的遇上自己满意的房子，也不必在价格上过分勉强。备案价只不过是个参考，质量过硬才是最棒的性价比。
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