为梦想付出（职场技能小说）

文/王光旭

业绩对奋斗的人来说，就是成功，就是被社会和企业认可，所有的人为了这一个目标向前追赶着，都在用这个目标牵引着自己向前走。哪怕是很遥远，但始终相信：没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

古希腊有一句谚语：种瓜得瓜，种豆得豆。如果种下的是几十年如一日的对岗位的坚守，收获的便是整个森林那肃然起敬的崇高礼赞。要是种下的是盈满爱与善的花苞，收获的便是日久弥坚的温暖。
   小王在销售中就遇到了这个“种”的问题，自己代理的一个大品牌建材类产品，口碑不错，但是就是搞不定室内设计师这个市场。设计师一接到他电话，或说有合作，或说没空，或直接把电话挂断，至此小王对整个销售前景都感到了举步维艰程度。

有一天小王和一个朋友聊天，说：“现在生意是越来越难做，我现在就在销售的瓶颈中徘徊，有目标但总也攻不下来。”朋友听到小王的话后，说：“有目标了但是攻不下来，可能有两个原因：A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品；B、下单子了，但此人是销售小白，不能摆平客户，客户或更换品牌，或取消原设计，让设计师白忙乎半天，也就是要信任此人的能力。”　

　小王问朋友说：“哪我该做些什么呢？”朋友说：“上帝对每个人都是公平的，开始种下什么，最后终究会收获什么。没有任何一个人能侥幸逃脱世界文明几万年来传下的古老法则。

首先你来找出问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照问题本质细分第一步，咱们要在最短时间取信于设计师，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透加利益驱动的销售做法。”

小王听到朋友这么说，似乎明白了什么。然后说：“我想挑战一下自己，但不知如何入手？”朋友说：“首先肯定是要研究自身、竞品和消费者三大板块的。接着咱们来研究消费者——设计师都有哪些需求？有哪些痛点？”

小王说：“设计师有三点：A、业绩需求，希望我们介绍客户；B、案例需求，希望我们提供更多更精彩的设计案例，供他们借鉴参考；C、身体健康需求，因为长期伏案工作，或跑工地吃饭不正常，有养生需求。”

朋友说：“知道了客户的痛点，接下来就要为客户做以下增值服务：1、搜集大量室内设计案例，甚至去购买国外室内设计杂志的盗版图，打包成册，免费赠送设计师。2、赠送两颗高尔夫球，脚踩高尔夫球，刺激脚心涌泉穴，补肾益气。3、电脑屏幕附着大量灰尘，聚集更多静电，加大辐射量，可赠送屏幕清洗剂。4、键盘每平方厘米的细菌数量比坐便器多50倍，为客户提供键盘清洗剂。5、设计师常跑工地，办公室是否需要放一批口罩呀？6、设计师吃饭都不够准点，长此以往要养胃，送几包花生正当时。7、对待男女设计师，烟熏火燎（国外香烟，新鲜感强）或糖衣炮弹（进口美食）是上策。8、观察设计师穿什么颜色的鞋，他们跑工地，回到办公室肯定是一脚灰，鞋油、鞋刷子是否要给他们预备好？9、夏天跑工地会不会中暑？送十滴水、藿香正气丸（防暑）；冬天跑工地，天寒地冻，现场还要交底画图，怎么办？赠送Zippo手暖炉，几十块钱就OK。10、周末愉快短信，两个月后再加发养生短信。”

听完朋友的指点小王开始叩问心灵：我为自己的梦想付出了什么?是否在自己的记忆中搜寻不到曾经付出二字后的那种失落呢？

从此便明白这就是为什么有的人已经实现了自己的梦想而有的人还在徘徊、彷徨的原因吧。

有一句话说得很好：付出不一定有回报，但不付出一定没有回报!