学鬼谷子以致用——谈判技巧篇

题记

再三研读鬼谷子，深知所学所悟未及万一，他所讲授的东西也不是可以用语言或文字所能表达。此文仅作感悟记录而己！

学鬼谷子以致用——谈判技巧篇

鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。

鬼谷子对自己的说服艺术十分自信，他说，如果按他的方法说服还行不通，那是绝对不可能的。

第一招：

可以先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力，也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。

总之变化多端、灵活运用而滔滔不绝。

第二招：

运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。

反复的方法，可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。

第三招：

要掌握进退的诀窍，这诀窍就是对方爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。

第四招：

利用裂痕，凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。

第五招

引蛇出洞而制之，与人雄辩要设法钩出对方的意图，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。

第六招

知己知彼，要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。

第七招

善择时机，揣测对方真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情，在这时才能有效地游说和说服人。

第八招

不动声色，让鱼自动上钩，利用诱饵刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情己办成功，而使对方尚在不知不觉中。

第九招

解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。

第十招

变化，不拘一格。

跟智慧的人说话，要靠渊博；

跟笨拙的人说话，要靠详辩；

跟善辩的人说话，要靠扼要；

跟高贵的人说话，要靠气势；

跟富有的人说话，要靠高雅；

与贫贱的人说话，要靠谦敬；

跟勇敢的人说话，要靠勇敢；

跟懦弱的人说话，要靠鼓励。

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