在影视业内，相比较其他职业而言，大多数编剧都是独立创作，无公司的保驾，无经纪人的护航，而编剧要写的剧是要面对公司的，那么个人对公司，对于编剧来讲就会显得弱势一些，所以懂得与他们打交道的技巧就尤其显得尤其重要了。
首先编剧要明白是在和谁打交道
编剧打交道的对象有很多，当然首当其冲的是制片人，其次导演、责编或者策划、投资人、小演员或者大腕演员、还有最重要的是编剧与编剧的合作。
编剧在整个影视创作过程中，多数处于被动的境地，另一方面，似乎什么身份的人都能忽悠一把编剧。
在这里，我们不能说某一类人肯定是可靠的，另一类人肯定不可靠，事事无绝对么，但了解分析一下制片人运作模式，可减少上当受骗，对编剧还是大有裨益的。
在新浪微博中莫非写过这么一篇文章，其中有一段内容是这样写的：
在大影视公司周围，围绕着一帮这样的人。他们有的还兼有“著名导演”或“著名演员”的头衔。他们的操作模式一般是这样的：跟影视公司的老板或能说上话的人吃喝聊天，打探公司最近的计划，然后吹嘘自己有个什么样的好故事，引起对方的注意。
作为公司方面，当然会说“好啊，拿来看看，要合适就一块儿搞呗”。这话是虚的，可也不完全是客套话，有很多项目确实就是这么搞出来的。然而在一个成功案例的背后，有无数失败的作为铺垫呢。
制片人得到公司的这话之后，就开始找编剧。因为他们的事儿不算靠谱，很多资深编剧明白他们的手段，所以他们多倾向于找在校学生，或者毕业不久很想干点事儿的编剧，搞出大纲后直接拿给公司。
如果该制片人和公司的关系好，公司也会摆个姿态，让制片人带着编剧来开个策划会什么的，老板有时间也会出席，还有有闲的导演及策划编审之类。小编剧一看，还真是那么回事儿，真当成了是公司的项目。但其实对公司来说，这样的项目并不算公司的，也不会有前期投入，所以如果编剧提出签合同，制片人一定推三阻四，出钱也不会痛快。
笔者曾经有过一次这样的经历。具体的人名和公司就不提了，反正很典型。去公司开过策划会，制片人还给租了集中创作的住处，在一再要求下，合同也签了（是跟制片人签的，他说他和公司再签），从梗概到大纲到分集大纲到剧本，笔者和一个编剧朋友用了三个多月的时间完成了40集的本子，结果你猜拿到了多少钱？还不到一万。
现在想想，这么傻的事儿谁会干呀，可放在当时的情景中，还就干了，还特别认真，特别有冲劲。
回头琢磨，原因有二：一是该制片人道貌岸然，特别有义气的样子，对你也特别认可，极大满足你的自尊心，而且口才极佳，脸皮极厚，能把坏事儿愣说成好事儿；
二是该公司名头响亮，又去开过策划会，对于前途十分有信心，以为真碰到了好机会。
除了围绕在大公司周围的制片人，还有一些是到处磕的制片人，那就更不如了。大公司周围的制片人好歹还有点私人关系可用，那些到处磕的，关系不够铁，没有方向性，成功的几率就更小了。
所以与他们打交道时，要牢记住两条：
是否推三阻四不愿意签合同？
在合同的甲方里究竟是公司还是个人？
其次我们编剧要打交道的人是策划或者责编人员，一个公司之所以聘用他作为策划或者责编，那么他身上一定有所过人之处。
责编和编剧本是对立，责编为了使剧本更加完善，不得不挑选剧本的毛病，那么编剧又害怕别人说自己写的不好，在这种情况下，编剧应先保持理智的头脑，不要立即上前辩驳，先听责编如何去说。
袁子弹编剧以她个人经验就谈到过：
很多编剧抱怨责编也好，还是制片人也好，不清楚他究竟要什么，这样想法是不对的，这些问题其实是由你来解决，最艰难的事情也是由你自己完成，因为你就是解决问题的那个人。
当然你会对责编提出的问题有一些质疑，但是你首先要做的是想想我有什么办法，不要急于反驳别人的意见，不要说你给我想一个办法，因为你是编剧，你是这个世界的创作者，你要从模糊信息当中判断出来他要什么，就好比他们想要一盘西红柿炒鸡蛋，然后你给他们端出来这盘看看是否是他们想要的味道，而不是说再问他们需不需要加糖，或者需不需要加盐之类的，因为他们也不知道这盘菜是哪个味道好吃，你只有做出来了，他们才能做出选择。
再就是演员
莫非在新浪微博中这样写：
演员找编剧的事儿一般不多，不过偶尔也能碰到，大概说说。
有些演员没什么戏演了，已经转型，成为上面那种制片人，以蒙钱为主要目的；也有些自我感觉良好，希望能有一部量身定做突出自己的戏，再上个台阶；或者一些演员为了突显自己有才，准备自导自演……
给演员做编剧可能是最吃力不讨好的了，因为演员关注的只是他自己这个角色的光彩，所以你的剧本必须一切围绕他，以他为中心，自然整体平衡会破坏。即便拍出来，也多半一塌糊涂。
再说真正超级大腕根本不会自己找人写剧本的，他们手头的好剧本多的是，挑一个更符合胃口的就行了，而且送上门的剧本后面都有投资，不用自己担任何风险。他们有时候也会找编剧，但是是为了在拍摄中改现有剧本，使对自己更有利。
找编剧给自己写剧本的演员多数在一流半到二流，有点小知名度，可缺乏代表性作品。其实给自己量身定做剧本的想法无可厚非，问题在于他们自己经常搞不到投资。开始的时候，这些小星星身后的老板往往答应给自己的“相好”出钱，于是星星们兴高采烈地找来编剧开工，老板却并不一定肯真金白银的往外拿，开始的承诺无非安抚之词。星星们无可奈何，下面的编剧就惨了。
你要问那些靠戏捧红的星星们是不是特例？比如海岩剧捧红的几个？可以算吧，因为背后捧的人老板有那个能耐又有那个动力；而多数小星星身后的老板没那个能耐，即便有那个能耐也没那个动力。
编剧还经常打交道的有大影视公司
先说说什么叫大影视公司呢？作品多？影响大？背景硬？资金强？掰手指头数数：海润、华谊、保利华亿、慈文、紫禁城、世纪英雄、金英马、欢乐……中国国际电视总公司、中视传媒、中视影视，一些大台的电视剧制作中心，这些地方与电视台有着密切甚至直接隶属关系，也算很靠谱的地方。
这些公司多是投资性公司，是玩儿资本的，能赚钱就好。很多真正的好片子，都是出自一些说大不大，说小也不算太小的制作公司。如鑫宝源、东方正艺、纯真年代、金英马、小马奔腾、天圆地方等，都偏向于制作的公司，很多好片子是他们搞出来的。
鑫宝源的赵宝刚系列就不用说了，纯真年代的《中国式离婚》，天圆地方的黄健中系列也很不错，还有东方正艺的《红色康乃馨》、《搭错车》等……这种类型的公司在国内很多，以自己制作为主，顺便也做点代理发行的业务，每年有那么几部片子，挺知足了。
不论投资型还是制作型，上面这些都属于这一节所说的大影视公司，基本也是值得信赖的公司。
作为编剧，如果你是和上面这种有良好作品纪录公司签约，应该可以稍稍放心一点。在多选的情况下，也尽量选择与这些公司合作。
这些公司的决策过程是什么样的呢？他们一般都有专职的策划、编审、责编，或者文学统筹什么的，他们的主要工作是审看外来投稿、其他公司合作项目稿件，与编剧建立合作关系和协调扶植已立项的项目。如果他们看中一个投稿，会推荐给公司主要负责人，如老板、重要的签约导演或演员、发行负责人审看，如果大家也都感觉好，就找来编剧洽谈。
如果编剧的能力不符合要求，很可能买断故事另找熟悉的编剧来写。与此同时，公司还会继续不断地与电视台、其他合作公司接触，寻求电视台预投或其他公司共同投资。如果其他电视台或合作公司反映也好，公司对你也认可，你便有机会签约拿订金了。
可以看到，这是一个漫长而艰苦的过程，在其中任何一个环节，因为某一个人的一句话就有可能前功尽弃。
你需要攻克的第一个堡垒就是这样的策划/责编。
在众多投稿中，你如何能脱颖而出，吸引到足够的注意力？
除了精彩的故事和人物，还要有规范的格式以及不卑不亢有理有据的态度。
当然，再重复一下，阐述你想法的策划案（哪怕一段“缘起”之类的文字）。
过了这一关，你的机会就会放大十倍——从百分之一的成功可能性上升到百分之十。
其实，更多时候机会的来临不在于你认识多少影视公司，而在于你有多少编剧朋友。
相比其他行业，影视圈更喜欢熟人合作、朋友合作，甚至夫妻搭档。什么“铁三角”、“黄金拍档”等等大行其道。
究其原因，可能因为一则多数影视制作还是手工作坊式的，不是工业流水线式的，熟人合作默契；二则，影视这玩意儿没有确切的标准，价格、水准、等级等等都是虚的，私人关系掺杂其中可以最大限度化解矛盾。
编剧也一样，现在的编剧（尤其干活拿钱的编剧）很少独自一个人挑一部戏，无论创作上还是周期上都要求有一个两三人的编剧小组；而通过一次次与不同编剧的合作建立起广泛关系，有助于迅速找到最佳机会。但是，像上面的独立制片人、大小影视公司一样，编剧也有骗子，需要你睁大眼睛提高警惕。同行固然不是冤家，但也绝对不是慈善家。
当有编剧找你合作时，你要了解几个要点：
你是否认识、了解他？他是怎么找到你的？
他是找你一个人，还是找了一帮人？
他找你的事儿，有没有第三方可以佐证？
他在编剧圈里有没有信誉，或者有没有剽窃的前科？
他自己的编剧功力如何？
你们的工作如何分配，稿酬如何分配？
最后，你们的合作谁说了算？谁是老大？
你自己也需要考虑清楚，你的目的是：挣钱？图名？发展关系？还是无聊打发时间？
一般来说，成熟编剧不会贸然找一个自己不了解的新人担任合作编剧，除非是制片公司的指派，他们都有自己的合作关系。如果腕儿大的编剧，都有自己的枪手班底，他们也会试图发现一些有潜质的新人充实班底。
如果你有幸成为某大牌编剧的枪手，你将有很多实践的机会，你能看到你写的场面变成电视上活动的画面，当然，挣的钱也可足够温饱。――对于新人来说，夫复何求？过几年，你的笔锋磨砺得差不多了，也有了自己一点圈内关系了，再独立出来单干，碰上好的机会，成为新的大牌编剧…… 这就是大多数枪手编剧的梦啊！
还有一种编剧找编剧的合作，有点像建筑施工的转包，搞不好还会成为类似“拖欠农民工”的悲剧。这种行为经常发生在老师和学生、师兄和师弟、大编剧和小枪手之间。
开场白通常是这样的：“我在帮某某公司策划个东西，很着急，肯定靠谱。需要找几个信得过的朋友一起做。现在方案我跟公司已经搞定了，大概如下…………现在需要编剧写故事，每集××钱。”
好了，你和你的朋友一起根据方案编故事上交，却发现过了好久没动静。再去问，人家就说：“上次那事儿黄了，谁能保证事事成啊？别着急，现在有个新的项目，有没有兴趣？”
觉得可气吗？别骂人，说不定有一天你也会这么干。谁也不希望事情黄，可谁又能保证？话说回来，上来就说这事儿没谱，谁还给你干呢？
真正可气可恨的是那些转包的家伙，从公司拍胸脯弄个项目出来，转手交给别人去操作，自己什么不干，就等着中间切钱。这样的编剧，简直不能叫编剧了。
找什么样的编剧合作？当然首先要有合作精神，宽容、包容，不斤斤计较，不会为了多写一两集分场就要多拿钱；此外要有信用，守时、不拖稿，说好完成的就要按时保质保量完成。不用说，对合作对象的要求，也是对你自己的要求。
当然，对方也需要有与你相当的编剧水平，至少别相差太多。如果各有所长更好，比如一个擅长文戏一个擅长武戏，做到合理分工，优势互补。
找到一两个好的合作伙伴，能让你的编剧事业突飞猛进，迅速进入创作的黄金期；而失去长期成功的合作伙伴，你的发展也有可能像没了小贝传中支援的范尼一样，陷入低迷。
再有一条，如果是和异性合作，更好。“男女搭配，干活不累！”
总归，编剧无论和谁合作，和谁打交道，一定要了解他处在这个职业的背景现状，你就会理解他为什么会这么做了，同时也要带着一份包容的心态去接纳对方，当你向对方呈现出什么样的状态时，对方当然会以同样的状态来对待你，毕竟你所看待的所有人、事、物都是你内心的一种投射。
来源：剧本基地
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