能看到趋势的普通人不在少数，为何他们很难抓住机遇

马云在一次演讲中曾经这样说过：“多数人“看见而相信”，少数人“相信而看见””。意思是少数人有能力把握趋势，而多数人后知后觉，在趋势形成后失去了先机。

这部分少数人认真分析人类社会发展历史，总结规律，在概念还没有形成趋势之前，就坚定地相信未来的趋势，不断地靠近、投入，成为趋势的一部分，当趋势成为潮流，这部分人就成为时代潮流的主导者，收获前期努力的成果。

人类社会遵循着二八定律，能把握住机遇的永远都是少数人，但实际上，能看到趋势的却不在少数，但真正能“相信”概念，并在趋势形成前坚定地投入，不管遇到什么困难和低谷，都始终坚持的，却少之又少，这就是普通人和少数“精英”的区别。

人生致富靠康波，描述经济周期律的康德拉季耶夫周期每60年循环一次，正好和60甲子循环相类似，分为繁荣、衰退、萧条、回升四个阶段，细分到各个行业又有着比60年更短的“康波”，当行业和经济回升期、繁荣期重合，就成为最大的机遇。人生致富靠康波，多数人的成功是表面上看起来得多么有远见、有魄力、有毅力，如果仅有这些，没有时代给予的机遇也不可能成功，所谓“时势造英雄”。人生短暂，职业生涯更是只有区区的30年，只有抓住回升和繁荣期，才能积累财富提升层次。

实际上，那些形成趋势的概念都出现在萧条期，很多人能看到，但是经过长期的萧条，多数人的信心被动摇了，留下的都是那些意志坚定者，这些人抓住了机遇。

男怕入错行，在朝阳或垄断行业，随着行业和公司成长，收获高于社会平均水平，相反，身处夕阳行业，再怎么努力，也落得个平均线以下的收益。熟悉并在一个行业立足，需要几乎10年的时间，所以一个人一旦选定了某个行业，一般情况下，只能跟着所在行业随时代沉浮。

在行业的小周期中，新概念的出现可能会很早，提前5至10年甚至更早，比如人工智能在上世纪就已经出现，而在2010年后，才突破并发展起来。云计算的概念也在10年前就已经形成，而真正形成潮流，也是从3年前开始。目前即将形成潮流的物联网概念与互联网同步形成，而直到今天还没有全面铺开。可以想象，当时看见这些概念的人，面对繁杂而相似的概念，能坚信他们选择的概念最终会形成趋势，是多么困难，这需要科学的分析。马云就在互联网发展初期，坚定地相信互联网将成为趋势，他研究了历次工业革命，总结出人类必将进入信息时代的结论，结合当时的技术发展，坚信信息时代必将成为人类发展的趋势，互联网行业必将有所作为。在经过了长期的困难后，阿里巴巴终于抓住了机遇，成为今天互联网潮流的主导者之一。

实际上，20年前看到互联网趋势的人很多，包括我身边许许多多的普通人，但为什么马云能抓住这样的机遇，成为了精英，而普通人却错失了良机，其实关键的因素还是在于“信念”。普通人的“看见”没有经过认真的论证和研判，信念不够坚定，在遇到困难时，容易动摇信心。而马云在经过认真地研究和科学的论证后，信心坚定，无论遇到任何困难，都能够坚持，这就是精英和普通人最大的区别。

由信念带来的是一系列后续机遇。没有坚定的信念，马云也不可能说服投资者，没有天使投资，也就没有后来的阿里巴巴。

当然，马云的综合素质也是成功的关键，坚韧的意志、良好的口才、清晰的思路都是成功的因素。

那些在一些方面稍逊于马云的普通人，即使没有马云的眼光，只要坚信他们“看见”的概念，坚定地跟随着公司一起成长，也能成功地抓住人生的康波。然而，当他们靠近那些抓住了趋势的公司时，这些公司在当时可能在一间破烂的民房，有着简陋的办公条件，超前的理念看起来荒诞不经，一天天看似没有起色的工作，薪水很低，劳动强度很大，唯一使人眼前一亮的是那张“大饼”，这样的蛰伏期可能需要3至5年。有人可能无法坚持而中途离开。马云就曾被看成传销骗子，历经了无数的失败，而最终市场奖赏的，正是这些坚信自己的判断，坚持下来的极少数。阿里巴巴曾经的前台童文红也是这样的少数，16年前进入阿里巴巴的她，拥有0.2%的股权，阿里巴巴上市后，资产上亿。如果她的信念不够坚定，可能在坚持了数年后就中途离开，那么也不会有今天的成功。

当然，还有一部分能成功地抓住机遇的，是一些特殊的人，他们能带来资本和不一样的资源，就算他们在形成趋势后才进入行业，也能凭着普通人没有的资源获取收益。而普通人没有这些额外的优势，能依靠的只能是“看见而相信”后的坚持不懈的努力。相信那些经过科学分析的“概念”，有意识地投入精力，靠近这些行业，并对自己认定的好产品，积极准备，参与其中，随着这个产品成为时代的爆品，参与者一定也会有相应的收获。

能“看见”概念的普通人的确不在少数，想要抓住机遇，就要坚定信念，坚持下来，即使没有精英们的品质，也会有大小不同的收获。