为什么同样是律师网站,有的人收获满满,有的颗粒无收?
先讲个案例:
某律师有一个运营超过10年的网站,10年时间里他的网站投入和产出比例是1:30以上。前几年他还通过网站接了三单超过100万的案件!足以养活一支团队!而这个网站几乎没有投入太多专业营销费用。
凭什么能做到这个成绩?
他的做法是:网站内容都是原创,除政策法规,每一个字都是自己写的!
对于搜索引擎来说,让网站排名更靠前往往需要靠优质的原创内容和用户体验,任何操作上的技巧都不如大量提高用户体验的内容来得实惠。这既可以给网站带来更多流量,也可以提升网站权威性。一句话总结:优质内容才是律师网站优化的根本!
同时,这也是律师做文章营销的路径之一,它的边际成本几乎为0。
问题是,优质内容要怎么做?
明确创作目的
01
律师创作文章,要明确创作目的。先搞清楚自己的受众群,然后再探究客户关心什么?读者关心什么?然后围绕他们的需求,提供有价值的内容,就有机会随着信息的扩大传播,产生源源不断的潜在客户。
选好题材
律师要懂得结合自身情况和受众挑选题材。
刚“出道”的年轻律师,没有太多执业经验,文章选题可以聚焦在普法和社会热点。尽可能贴近老百姓的生活,写一些普通人可能遇到的法律实务,消费、婚姻、房屋买卖、人身损害、借款纠纷等都是不错的方向,及时发表法律解析和独特观点,既提供普法知识,也能蹭上热点营销,博取好感、更接地气。
有一定经验的律师,可以开始“营销”你的专业,文章要体现自己的专业性。选题方面可以考虑案例研究点评,及胜诉案例。把自己所办理的案件,经过当事人同意把文书、办案过程,媒体采访、评论等整理进文章里。
一来是为了引流;网络当事人在搜索法律问题关键词时,能搜到你的文章,同时也体现了你的专业。二来利于加强说服力和减少沟通成本;当事人在咨询到相关问题时,这些案例文章可以发给他,让他们在文章里感受你的专业能力,了解你的研究经验,从而获取认可。
另外,如果实在无从下手,法律文书是最好的入门。法律文书本就是律师工作的一部分,诉状、答辩状、反诉状、代理词、辩护词、法律意见书......都是律师专业能力的成果,这些内容足以构成一篇优秀的原创文章,加上标题就可以拿来用了!
凸显律师对案情的作用
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不是所有好文章都能起到营销作用,律师在创作时,要适当“植入”自己的广告。在写成功案例时,不要把焦点都全放在案情发展上,重点要体现出律师在案件推进、走向中的作用。
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起个有吸引力的题目
好题目是增加点击量、提高吸引力的关键,但不宜太过标题党,要保留法律行业的严肃严谨性,体现你的专业权威。
系统性跟踪报道
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针对办理过的案例,可以全过程跟踪“报道”。案后养成写判后感的习惯,以作文章素材,一些比较权威的律师,若有媒体采访,则可以及时更新上传采访内容、后续报道等,这些同样属于自我营销的一环,网上的曝光率会为你加分,甚至得到热捧!
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留下联系方式
既然拿文章来营销,那行动力肯定要有;律师/律师所的联系方式、二维码,以及个人简介等都可以在文末奉上,及时引导当事人咨询沟通。
文章不仅是网站引流的方式,更是律师的产品,是一种跟解答付费咨询、代理案件一样的法律“服务”,因为它对当事人来说是有价值的,当你把写文章从纯粹创作的思维转变成为当事人提供价值,说明你的营销意识更超前,你终究会成功!
当然,前提是你要有一个网站!
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