为什么同样是律师网站，有的人收获满满，有的颗粒无收？
先讲个案例：
某律师有一个运营超过10年的网站，10年时间里他的网站投入和产出比例是1:30以上。前几年他还通过网站接了三单超过100万的案件！足以养活一支团队！而这个网站几乎没有投入太多专业营销费用。
凭什么能做到这个成绩？
他的做法是：网站内容都是原创，除政策法规，每一个字都是自己写的！
对于搜索引擎来说，让网站排名更靠前往往需要靠优质的原创内容和用户体验，任何操作上的技巧都不如大量提高用户体验的内容来得实惠。这既可以给网站带来更多流量，也可以提升网站权威性。一句话总结：优质内容才是律师网站优化的根本！
同时，这也是律师做文章营销的路径之一，它的边际成本几乎为0。
问题是，优质内容要怎么做？
明确创作目的
01
律师创作文章，要明确创作目的。先搞清楚自己的受众群，然后再探究客户关心什么？读者关心什么？然后围绕他们的需求，提供有价值的内容，就有机会随着信息的扩大传播，产生源源不断的潜在客户。
选好题材
律师要懂得结合自身情况和受众挑选题材。
刚“出道”的年轻律师，没有太多执业经验，文章选题可以聚焦在普法和社会热点。尽可能贴近老百姓的生活，写一些普通人可能遇到的法律实务，消费、婚姻、房屋买卖、人身损害、借款纠纷等都是不错的方向，及时发表法律解析和独特观点，既提供普法知识，也能蹭上热点营销，博取好感、更接地气。
有一定经验的律师，可以开始“营销”你的专业，文章要体现自己的专业性。选题方面可以考虑案例研究点评，及胜诉案例。把自己所办理的案件，经过当事人同意把文书、办案过程，媒体采访、评论等整理进文章里。
一来是为了引流；网络当事人在搜索法律问题关键词时，能搜到你的文章，同时也体现了你的专业。二来利于加强说服力和减少沟通成本；当事人在咨询到相关问题时，这些案例文章可以发给他，让他们在文章里感受你的专业能力，了解你的研究经验，从而获取认可。
另外，如果实在无从下手，法律文书是最好的入门。法律文书本就是律师工作的一部分，诉状、答辩状、反诉状、代理词、辩护词、法律意见书......都是律师专业能力的成果，这些内容足以构成一篇优秀的原创文章，加上标题就可以拿来用了！
凸显律师对案情的作用
03
不是所有好文章都能起到营销作用，律师在创作时，要适当“植入”自己的广告。在写成功案例时，不要把焦点都全放在案情发展上，重点要体现出律师在案件推进、走向中的作用。
04
起个有吸引力的题目
好题目是增加点击量、提高吸引力的关键，但不宜太过标题党，要保留法律行业的严肃严谨性，体现你的专业权威。
系统性跟踪报道
05
针对办理过的案例，可以全过程跟踪“报道”。案后养成写判后感的习惯，以作文章素材，一些比较权威的律师，若有媒体采访，则可以及时更新上传采访内容、后续报道等，这些同样属于自我营销的一环，网上的曝光率会为你加分，甚至得到热捧！
06
留下联系方式
既然拿文章来营销，那行动力肯定要有；律师/律师所的联系方式、二维码，以及个人简介等都可以在文末奉上，及时引导当事人咨询沟通。
文章不仅是网站引流的方式，更是律师的产品，是一种跟解答付费咨询、代理案件一样的法律“服务”，因为它对当事人来说是有价值的，当你把写文章从纯粹创作的思维转变成为当事人提供价值，说明你的营销意识更超前，你终究会成功！
当然，前提是你要有一个网站！
联系客服
