每日一篇原创
这段时间不少人问我，
你做销售这么久了，有没有销售的金玉良言可以给他们分享下，
我想了下，总结了这几大技巧，
不过技巧是死的，人是活的，大家再用这些技巧的时候，请结合自身的行业灵活的应用。
技巧一：当你不能了解客户的真实需求的时候，尽量让客户说话，你负责提问。
出现这种情形，一般是下面几种情况
需求
1，你刚跟客户认识不久，熟悉程度不到位
2，客户表达含糊，不太想告诉你他真正的需求
3，有可能只是问问价格。
以上几种情况都会出现，如果你面对的客户，你不知道他真实的需求，那你就放更耐心一点，多问客户几个问题，把客户的需求确定，
如果客户不愿意你多问，就保持联系，每天跟进一点了解一点，相信你会更加熟悉客户，
清晰知道客户想要什么，你成交起来几率会大大提升。
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二、和客户站在同一战线
不少人喜欢和客户对立，客户说东，你说西。
我们要明确一点，我们的存在是为了更好的帮助客户选择到他们喜欢的产品，如果你站在客户的对立面，那你只能毁掉这个合作的机会。
要成交，就要快速的和客户拉近关系，降低客户的防备心理，
最快速的方法其实就是让客户感受到你是在帮他，也就是你和客户是在一个战线上的，属于客户的战友。
抱团取暖
和客户站在同一战线，就是换位体验的一种尝试。
做销售，进步要快，就要学会换位体验，
毕竟你也是消费者，
有的人喜欢在朋友圈刷屏，你作为消费者，你喜欢这类人吗？你百分百不喜欢，
如果你有这样的换位体验思维的去做事，成交只是一件轻松的事情。
第三、少一点套路，多一些真诚。
不知道你发现没，
你会遇到许多这样的业务员：
在你还没有买他产品的时候，业务员如女王这般对待你，此时此刻，你感受到无比的荣耀。
可是，当你和他交易结束后，业务员对你的态度完全和之前不太一样了。
你此刻的感受只有一个：这些业务员套路真深，让你猝不及防啊。
真诚是第一位
好，那换作你现在去做销售，我希望你断绝这种做法，
你记住一句话：成交后才是销售的开始。
继续保持那一份热忱的态度，去跟进客户,户有什么问题，尽力去帮客户解决,
每个客户都有三五好友，一个客户影响几个人，你服务好了一群客户，那这一群客户能帮你影响多少人？
这笔数可以自己去算算。
以这样真诚的态度去做事，你会发现，这个客户身边的人也会成为你的客户。
所以，你只要真诚到底，收获绝对是你意想不到的。
好，今天分享到这里，以上三点，你只要执行到位，开单不会是难事。
我是华迪说，每日一篇销售、职场、思维等原创文章，成长路上酸甜苦辣，我陪你一路成长。
欢迎点赞和转发。
更多我的其他解答和案例，百度搜“华迪说”
联系客服
