为什么很多商业模式都不能落地,因为你根本就没有用户基数。
只要有庞大的用户基数,扁担插在土里都能开花。很多的电商平台为什么随便扔个产品上去都能卖得很好?还是因为有足够多的用户。
必须要学会重视用户的利益,而不是见谁都想成交个高价,这不叫定位,而是给自己设置障碍。
有人说,我也很重视客户啊?你是重视客户,但你没重视客户的利益,没站在客户的立场去考虑问题。客户不买,你会感到难过,或者生气,甚至抱怨,却从来不去想客户为什么不买,客户有什么难处,客户在顾虑什么,自己的产品哪里没打动客户,自己的言谈举止哪里做得不对。
经常反思自己,改变自己,往往会得到更好的结果;
经常抱怨他人,往往会得到更坏的结果。
你需要构建起一个用户金字塔模型,最底层就是最庞大的用户基数,他们可能是免费享受利益,也可能是低价享受利益,在这个庞大的用户基数里你再去挑一些用户到头部,成为你的核心用户,这个逻辑才是合理的。
所以,很多人说生意不好,实际上是用户基数太少。
不把用户基数做大,再好的产品和模式都毫无价值。
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