我们总说，要知道天时地利人和，但是具体应该怎么做，很多人就不懂了。
周文王也有过这样的困惑，于是请教了姜太公。
姜太公从根本上向周文王解释了这个问题。
这一篇非常重要，对公司，对团队，以及对个人，都有非常重要的作用。
下面进入《六韬·发启》中的原文的讲解。
姜太公在酆京（今陕西长安西南沣水两岸）召见了姜太公，问姜太公说：“唉，商纣王太暴虐了，滥杀无辜，你帮我想想有什么办法，才能够救助百姓？”
姜太公说：“君主要行正道，修正德，选拔贤人君子，造福百姓，同时还要观察天时。如果天时还未成熟，不可以先行征伐；如果百姓没有遭受极大的损害，不可以随意行动。一定要见到天时成熟了，还看见百姓遭受巨大的伤害，那么就可以开始行动了。”
姜太公接着说：“要通过分析天下的整体大势，以及未来的走向，以此来推断出背后的真实原因。要通过分析国与国之间的情况，以及国家内部的情况，以此来推断出背后的真实情况。要通过分析百姓的想法，他们支持谁，不支持谁，以此来了解民心的情况。”
姜太公接着说：“要通过以上的分析，这样才能够制定出一系列符合正道的计谋。施行这样的计谋，才能够获得成功。建立一套相应的制度，才能够获得效果。以这样的制度以及计谋，去与非正道的进行斗争，才能够获得胜利。而且，这种胜利，是不需要经过惨重的战争，不需要过度的伤亡，就像是有了鬼神的相助一样，十分神妙。知道天下动乱的根本原因，才能够通过正确的手段来拯救天下。知道天下百姓所希望的社会，才能够成就这样的社会。知道天下百姓厌恶的是什么，才能够帮助百姓去推翻它们。知道天下百姓拥护什么，才能够去做到。所以说，不需要通过战争，也能够取得胜利，不需要大量的兵器，也能够对对方发起进攻。不需要深挖沟壑防御对方，也能够进行防守。”
姜太公接着说：“最高超的智慧，是行使正道，运用天时地利的。最深远的谋略，是建立在天下人的利益之上的。最无畏的勇气，是建立在天下人的支持上面的。最长远的利益，是建立在天下人的利益之上的。能够对天下有利的，说明是正道，行正道，则能够得到天道的帮助。对天下有祸害的，说明是偏离正道的，是无法得到天道的帮助，反而会得到天道的惩罚。天下，并不是君主一个人的天下，而是天下所有人的天下。夺得天下，就像是驱赶野兽一样，每一个人都希望能够从中获得利益。就像是坐在同一条船上，船能够稳定行使，那么对大家都有利。如果船沉了，那么对大家都是有害的。这样才能够得到大家的支持。”
姜太公接着说：“能够保护百姓利益的，才能够得到百姓的支持。能够保护其他国家利益的，才能够得到其他国家的支持。能够保护全天下利益的，才能够得到全天下的利益。就如同大道一样，无法看见，无法听见，却能够造化万物，却能够战胜一切，这是十分奇妙的。就像是凶猛的鸟要进行攻击的时候，会先低飞并收起羽翼。就像是凶猛的野兽要进攻猎物的时候，会先趴在地上倾听动静。圣人要开始行动，则会隐藏自己，假装什么事情都不知道。”
姜太公接着说：“现在殷商整个国家，已经乱了。百姓都议论纷纷，感觉到困惑，社会动荡不安，国君好色无度，这些都是亡国的征兆。我观察殷商的土地上，杂草比谷物还多。我观察殷商的百姓，奸邪的人多过正直的人。我观察殷商的官员，残暴无度。到处都在破坏法规，殷商全国上下却没有觉得有问题，这正是亡国的时候。”
姜太公接着解释说：“太阳与月亮的光芒能够照耀万物，正义的事业一旦行动能够让万物获利，正义的军队行动起来能够让万物臣服。这就是圣人的大德，也只有圣人能够运用这种力量，真是神妙。”
《发启》篇十分重要，对于现实来说，也是非常重要的。
当时，周文王看到纣王残暴的统治，百姓都不能够安居乐业，心里十分难受，便找了姜太公，问他该怎么办，是不是要想办法推翻纣王的统治了。
姜太公则认为，做事情，一定不能够鲁莽，而是要抓准时机。一旦时机没有抓好了，那么就算有了充分的准备，也可能会失败的。
就像我们常说的，百姓的支持是最重要的，水可载舟，亦可覆舟。这固然没有错误。但是，这只是事情成功的一个重要的因素。革命这件事情要想成功，还需要很多的因素结合起来。
陈胜首先在大泽乡的起义，但是最后还是失败了。刘邦虽然是后起之秀，但是却能够得到最终的胜利。这当中的成败，就是多种原因结合起来的。
那么，如何去分析时机是否成熟，如何去抓住时机呢？
姜太公便从本质上，将这个分析模型给提出来。
一、分析形势，把握时机
“天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。”
如果时机没有到来，是不能够轻举妄动的。而如果时机到来，不能够把握住，也是会造成危害的。
如果没有秦末残酷的统治，陈胜、刘邦、项羽等人想要造反，是绝对不可能的。以秦国兵力之强，还没有冒头，马上就会被打压下去了。如果不是商纣残忍的统治，周文王想要推翻商纣的统治，也是不可能的。
如果时机还没有到来，应该怎么做呢？
“王其修德，以下贤惠民，以观天道。”
就是说，应该先做好自己的事情，尽快让自己壮大起来，养精蓄锐，而不是轻举妄动。
如何才能够判断时机是否到来呢？很重要的一点，就是要做好分析。
如何分析？从大到小。
“必见其阳，又见其阴，乃知其心。必见其外，又见其内，乃知其意。必见其疏，又见其亲，乃知其情。”
阳，这里指的是天下整体的情况。阴，指的是天下接下来的发展情况。
例如，通过观察到商纣王无道，那么则可以分析出，接下来的商纣政权的发展，必定是不利的。
例如，胡亥欢淫无度，那么秦朝的政权，也是会岌岌可危的。
外，指的是国家与国家之间的关系。内，指的是国家内部的情况。
例如，春秋战国时期，秦国通过远交近攻的外交政策，成功瓦解了六国的联盟。这就是基于对国与国之间关系的分析。
例如，秦国通过通过贿赂其他六国的官员，瓦解了对方内部的国内形势。这就是基于对六国国内情况的分析。
亲，指的是国内百姓对政权的支持。疏，指的是国内百姓对政权的不支持。
例如，燕国国君燕哙将国君之位传给了子之，子之没有管理好，导致百姓无法安居乐业，最后齐国入侵。
又例如，赵高垄断权力，为自己谋取私利，最终导致了各地起义。
这些都是基于对民心的分析。
只有做到了这几项分析，才能够对整体的形势、对关联方面、对民心情况有一个把握，才能够知道什么时候该行动，什么时候不该行动。
这是首要的前提。
关于分析的模型，《孙子兵法》当中也有着详细的分析，在以后的文章，我们再详细解说。
二、运用形势的力量
孙子曰：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
这一句是什么意思呢？
说的就是，用兵的方法，能够让对方投降，不需要战争手段，不需要伤亡，才是最佳的办法。
知晓了形势发展方向之后，进一步，要知道如何去运用形势。
什么的力量是最大的？
姜太公认为，是道的力量。道运化万物，养育万物，杀戮万物，这本身是需要非常巨大的能量的。而如果能够运用这一股力量，则能够做到“全胜不斗，大兵无创，与鬼神通。”
我们常说的，利用天时地利，就是对道的力量的运用。
有人认为，这是很虚无缥缈的东西。事实上，我们无时无刻，都在利用道的力量。
例如，天要下雨了，那么我们就利用雨水来灌溉作物。天要出太阳了，那么就利用太阳的能量来养育作物。
韩信在太行山的井陉关，用了一万两千的兵力，同时利用极其险峻的地形，成功突围了赵国二十万的军队围困，这就是背水之战。
那么，如何应用呢？
例如，通过对政策的分析，可以获知未来国家的发展方向。如果能够乘着国家这条大船，自然就能够行稳致远。这一点，不仅仅适用于投资，也适用于就业、创业。
三、百姓的力量
运用到战争中，还有很重要的一点，就是百姓的力量。
帮助百姓解决他们的问题，自然就能够得到百姓的支持。而百姓的力量，是非常强大的。
这一点，看抗日战争以及与国民党的战争就知道了。
“天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。”
这一句，讲的是政权的来源。
国君之所以是国君，是因为他能够将天下治理好，将国家治理好。如果一个国君不能够将国家，不能够将天下治理好，那么自然而然，就失去了成为国君的权力，也会被百姓所推翻。
百姓所支持的，并非某一个人，而是这个人所拥有的权力。
“无取于民者，取民者也。无取于国者，取国者也。无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之。无取国者，国利之。无取天下者，天下利之。”
有宽广的胸怀，有仁爱百姓的胸怀，才能够得到百姓的支持。
项羽为什么会被刘邦超过，就是因为项羽所到之处，都会屠城。这是多么可怕的。
百姓本来就厌倦了战争，想要有一个贤明的君主来带领他们走出战争。没想到，他们所盼来的，竟是一个杀人不眨眼的恶魔。久而久之，没有人再敢支持项羽了。
而刘邦呢？他不仅赦免百姓，还将大部分的俘虏，收留到自己的军中，逐渐扩大了自己的力量，最终超过项羽，夺得了天下。
四、总结
不得不说，姜太公将天下，看得太清楚了。
他所提出来的内容，都是从最根本的源头去分析的，所提出的方案，都是最根本的解决方案。
这些方法，不仅仅适用于国与国之间，不仅仅适用于治理天下，也适用于管理大大小小的公司、组织、团队。
文王在酆，召太公曰：“呜呼！商王虐极，罪杀不辜，公尚助予忧民，如何？”
太公曰：“王其修德，以下贤惠民，以观天道。天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋。必见天殃，又见人灾，乃可以谋。必见其阳，又见其阴，乃知其心。必见其外，又见其内，乃知其意。必见其疏，又见其亲，乃知其情。
行其道，道可致也。从其门，门可入也。立其礼，礼可成也。争其强，强可胜也。全胜不斗，大兵无创，与鬼神通，微哉！微哉！与人同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋。故无甲兵而胜，无冲机而攻，无沟堑而守。
大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之。天下者，非一人之天下，乃天下之天下也。取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心。若同舟而济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有以启之，无有闭之也。
无取于民者，取民者也。无取于国者，取国者也。无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之。无取国者，国利之。无取天下者，天下利之。故道在不可见，事在不可闻，胜在不可知，微哉！微哉！鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。
今彼殷商，众口相惑，纷纷渺渺，好色无极。此亡国之征也。吾观其野，草菅胜谷。吾观其众，邪曲胜直。吾观其吏，暴虐残贼。败法乱刑，上下不觉。此亡国之时也。
大明发而万物皆照，大义发而万物皆利，大兵发而万物皆服。大哉圣人之德，独闻独见。乐哉！”
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