从一则寓言故事看预算考核指标的制订

 

有一个猎狗，追一只兔子，兔子在前面使劲跑，猎狗在后面追。追了一段时间，兔子越跑越快，猎狗追不上就停下来。有人问猎狗怎么不使劲追兔子，怎么越跑越慢，最后干脆不跑了。猎狗说：“我们跑的动机不一样。兔子是为了活命奔跑，我是为了一顿饭奔跑”。这话被猎人听到了，猎人回来后想，考核有问题，怎样激励猎狗呢？

于是猎人把考核指标改了改。以前每个猎狗回来都给几块骨头吃，现在改成了抓到兔子回来才有骨头吃，没抓到兔子，回来没骨头吃。这样一改，猎人发现，猎狗抓到兔子的数量越来越多。可是，过了段时间发现，抓的兔子，大兔子越来越少，小兔子越来越多，为什么？小兔子好抓，大兔子不好抓。

于是猎人把考核指标改成了跟重量挂钩，抓回来兔子重量多，就多给猎狗几块骨头吃，如果抓回来兔子重量少，就少给猎狗几块骨头吃。这时候，猎人慢慢发现，抓来的兔子重量越来越重，业绩提升了。

可是过一段时间，业绩又下降了。猎人去问猎狗怎么回事，猎狗说：“我现在年轻体壮，抓到兔子有骨头吃，可是等我老了咋办？抓不动时，我不就没骨头吃了吗？”所以猎人又改了考核指标，“员工和高管持股计划”的激励。

过一段时间又发现，那些优秀的猎狗又没积极性了，为什么？猎狗给猎人卖命，还不如给自己卖命，所以出去自立门户了。后来猎人发现，他的竞争对手越来越多。终于有一天，猎人开的公司竟然被猎狗开的公司收购了。

    笔者点评：公司预算和战略息息相关，公司预算必须体现战略发展意图。