读《智囊全集-上智-掌握大局-孔子》

翁武侠

有一天，孔子带着几个学生一起到郊外出游，累了，就坐在一边休息。这时的马儿有闲了，就踱着步子到一旁并偷偷地吃起路边的庄稼。农夫看见了很生气，上前就把马儿逮到并关了起来。

孔子的学生子贡知道后，忙上前去讨要，轻言细语的，低声下气的恳求农夫放了马儿。说了半天，农夫就是不理会子贡。

孔子听说后，对大家说：用别人听不懂的道理去说服他，就好比请野兽享用祭品，请飞鸟聆听九韶之音。这是我的不对，而非农人的过错。

于是叫马夫去跟农夫谈谈。

马夫对农夫说，意思就是你没有到过我那儿，我也没有到过你这儿，那晓得两地的庄稼长得一模一样，人可以区别庄稼的归属，而马儿它怎能知道地是你的庄稼是不该偷吃的。

农夫听了觉得有理，就把马儿还给了马夫。

冯梦龙说：

物以类聚，在粗人面前莫谈诗书。马夫的话如叫子贡去说，恐怕农夫也不大相信。因农夫和子贡（读书人）两人的常识、修养相差太大，彼此心有距离，不是一路人。子贡去，要不回马儿，马夫去却要回了马儿，所以，人表现的地方各有不同，表现的能力也各有不同。

孔子说话可以，先贬了对方，象野兽，象飞鸟，享受不了祭品和九韶，后又来个缓和的口实，说是自己的错，不是农夫的错。错在那里，不知道。

物以类聚，是自然而然的，物间有差距也是自然而然的。用对方听得懂的语言与之说话，那就得一方要弯下腰，一方要抬起头，心相近，才能语相通。

2020年7月26日