这瓶水最终还是“倒下”了！砸下60亿元广告费，依旧没能“扶起来”

提到国内的瓶装水，大家会优先想到哪个品牌呢？想必很多人都会提到娃哈哈和农夫山泉，作为这两个品牌的创始人，宗庆后和钟睒睒都曾经凭借着这“一瓶水”登上过首富宝座，可见“水生意”远比大家想象的要赚钱。

这可能也是很多企业总是想方设法进入到“一瓶水”市场的原因吧。然而，是不是谁来做水生意都能够赚钱呢？这不，就有一瓶水“倒下”了，猛砸60亿广告费，也依旧没能够 “扶起来”！

在人们愿意为了饮食安全和饮食品质买单的当代社会中，很多与“健康”概念挂钩的商品往往都能够迎来热销浪潮，尤其是水安全问题，更是如此。

眼见着娃哈哈、农夫山泉先后将两位浙商送上首富宝座，很多生意人都开始“眼红”，也想要在水市场上分一杯羹，当评价市场已经出现饱和情况时，扛着“健康”大旗进入高价水市场的品牌接连出现，恒大冰泉就是其中之一。

许家印当初豪言壮语，要在一年的时间里凭借着恒大冰泉收获百亿，然而现实却狠狠地给了许家印一巴掌。投进去60亿广告费不仅没能够换回百亿收入，还倒亏了40亿，这买卖让许家印做得太奇葩。

恒大冰泉走错路

2013年的时候，恒大冰泉正式地进入了我国饮用水市场，宣布要凭借这瓶水来赚大钱的许家印，首先要做的就是打开这瓶水的名气，直接的做法自然是投放广告。有钱的许家印在这方面自然不会在品牌宣传上省钱，前前后后花了60亿的广告费用，人们倒是认识了恒大、冰泉这个品牌，然而却很少有人真正在市场上掏钱买恒大冰泉，让这瓶水在水市场上只能够雷声大雨点小地被丢在货架的角落里。

大家为什么如此嫌弃恒大冰泉呢？说白了恒大冰泉不够接地气。恒大冰泉从上市开始就一直展现了“土豪范儿”，无论是在品牌塑造上还是在渠道铺设上都想着靠钱砸出痕迹。

恒大冰泉是在2013年11月30日上市，然而还未到12月末，恒大冰泉就已经砸出去13亿的广告费，在全国60多个电视频道的黄金时段全天候播出恒大冰泉广告。一边打广告一边铺渠道，一个月的时间铺设了20多万个终端渠道，在各个超市的货架上也都能够看到恒大冰泉的身影。这种突击式上市的方法，完全没有给消费者适应的时间，就像是填鸭一般逼着消费者来接受“这瓶水”。

可市场从来都不是资本能够轻易摆弄的，消费者也有自己的选择和判断，这也使得恒大兵权最终走上了失败之路。许家印似乎只想着用这瓶水来赚钱，完全没有考虑到一个成熟的快消品品牌绝对不是速来速走，而是要真正投入时间和耐心打造品牌品质与内涵，才能够真正获得消费群体认可的。

高不可攀？消费者：不愿意攀！

恒大冰泉上市之初每瓶水的价格要卖到5元，在消费者看来，自己掏钱买的不是水，而是在为恒大冰泉的广告费、渠道投资消费买单。一个不成熟的品牌一上来就卖得如此之贵，又有几个人愿意为了这瓶水而“超额”消费呢？

说到底人们买水的目的就是为了解渴，这瓶水在品质上能够过关，能够解决人们解渴的需求，那么它就值得被选择。说到底，那些价格卖得比较贵的瓶装水，在消费群体当中不是高不可攀，而是消费者本身不愿意去“攀”。

恒大冰泉从最开始就做错了一件事，那就是不懂得与市场换位思考，一意孤行地做“我觉得”的市场尝试，不考虑消费者接不接受，跟消费者玩起了“霸道总裁”范儿，反而招来了市场方案，也难怪花了60亿广告费也“扶不起”了。这段时间，人们对恒大的讨论变多了，过去人们觉得从来都不按套路出牌是许家印投资的特点，比如跨界投资足球、汽车，这些都已经让许家印在房地产之外赚到了钱。

然而许家印的幸运并不是无止境的，持续至今的恒大危机似乎就验证了这一点。而在恒大冰泉“这瓶水”的投资上，许家印也应该吸取教训了！市场告诉投资者，消费选择不能强求，想要长久就得缓缓而行，真正能够和消费者有“感情”的品牌，才是市场接受度高的品牌，也才能够有“活路”。大家觉得恒大冰泉还能“救得起”吗？