我们会发现近些年各种儿童培训机构，如雨后春笋般在全国各地开办起来，但是众多的培训班，真正盈利的并不多，大家只是看到这个市场的红利，但是很少有人懂得如何来经营。同质化特别厉害，再加上数量多，所以每一家能够分到的客户数量并不能支撑这个行业的正常运转。很多培训机构都是在生死线上挣扎，曾经遇到过几个做这种培训的老板，他们都觉得如果放弃了嘛，又觉得太可惜，如果坚持下去的话，也没什么利润可图。
今天为大家分享的这个培训机构和众多的培训机构没什么太大的区别，总共有4个校区，他们原来还有50来个人，后来经营一段时间之后，只有15个人左右了，老师也走了大半。作为这个课外补习的培训机构来说，老板都想放弃了，但是投了那么多钱也不甘心呀，所以就不断的到处学习，求一希望能够解决他现在的问题。
在这个培训机构有一门课程，每个学生每一个月的话是350块钱，已经算是非常非常便宜了，但是不是因为你便宜就能够招到学生，而且老师每个月的工资就得3000块钱。
他这就存在几个问题，第1个虽然350块钱的培训费用已经很便宜了，但是并没有建立自己的绝对优势，第2个对于老师来说，3000块钱的工资根本请不到好的员工，没有好的老师，学生也不认同，家长也不认同，最后就形成了一种恶性的循环，所以在这种情况之下，他就做了以下调整。
【1】调整方案
自己开了一个超市，家长只需要在超市里面充值1200块钱，就可以免费学习，350块钱的培训，这1200块钱当月必须消费完，否则的话月底清零。
为了能够招到更好的老师和提高现有老师的积极性，所以把老师的工资从原来的3000提到了6000.
在这里面为什么要开一个超市呢？这是一种跨界打劫的一种思维。也是一种免费的思维模式，因为超市的产品对于任何的家长来说都是刚需的产品，不在这个超市买也会去别的超市买，而且他将整个超市的产品，做的还算比较完备，并且还有一个很重要的地方就是他所卖的产品的价格并没有想象的那么贵，跟市面上其他超市基本上是一样的，而且还要稍微便宜一点，让客户占到便宜。
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