鏖战2016（下篇）
文/搜狐科技吕林轩
在鏖战2016（上篇）《鏖战2016：这是国产手机最好的时代也迎来生死战》搜狐科技对2016年手机行业进行了悉数盘点，三星苹果BUG不断，国产手机调性已改。
的确，2016年是国产手机正式全方位、大规模反攻的一年。这一年，国产手机纷纷突破原有的2500元天花板，甚至开始往万元级试探；也是在这一年，OV的崛起让所有崇拜小米模式的厂商纷纷打脸，重新开始审视线下渠道对消费者的触达能力；也是在这一年，消费升级的概念越发火热，低价的手机声量越来越小，厂商在发布会上普遍将配置一笔带过，更多地去讲述工艺设计和消费者更为陌生的噱头。
在2016年年末时，华为、OV等厂商就给出了2017年的“小目标”，出货量预期分别达到1.7亿、1.6亿和1.5亿。然而转眼到2017年年初，诸如华为，小米以及乐视等中国OEM已经削减了2017年Q1的手机元件订单，这意味着他们对2017年智能手机市场的出货量其实也不太乐观。IDC数据显示，中国智能手机市场增速在2015年首次跌至个位数，且第一季度出货量同比下降4.3%。这是6年来中国市场首次出现同比下滑，标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。
因此我们不禁要问一问，2017年开始，国产手机的机会到底在哪儿？
品牌塑造：口碑成关键，质量和创新才能说服消费者
在国产手机全面占据消费者视野之后，提升品牌质感成为留住消费者的重要保证。OPPO副总裁吴强在接受采访时表示，在企业竞争当中永远有一个法则，如果只跟风，没有创新和突破，跟随者永远追不上成功者。 创新成为国产手机厂商在差异化竞争中异军突起的重要保证。联想MOTO Z采用的模块化设计、华为Mate 9与徕卡合作、vivo X9系列的前置柔光双摄都成为手机行业内热议的焦点，这样的创新的趋势会在2017年得到延续。
在三星Note 7爆炸事件发生后，质量与品控成为众多企业强调的立足的生命线。余承东表示“我们对质量是零容忍的”，努比亚品牌联合创始人倪飞在接受搜狐科技采访时也表示“低质的产品卖到客户手上会损害品牌的口碑。”口碑成为厂商最为关注的衡量指标。
同样，酷派刘江峰在采访中表示，“我们在等别人犯错误，而我们不犯错误”。“先踏实做好产品，积累口碑，一旦有人犯错，用户就会重新开始选择，这时口碑决定一切。”这句话成为2016年很好的一个印证：2016年三星和苹果先后犯错之后，我们看到了2016年下半年以来国产手机的异军突起。而2017年的战役中，品牌能否牢固树立将成为维系消费者的关键一环。
渠道争夺：华为小米的下沉，OV的上浮
在过去小米的互联网模式风生水起的时候，众多品牌纷纷跟风，但OV两家深耕二三四线城市乃至农村乡镇，夯实自己的线下渠道，在互联网的风口过去后，这两家品牌迅速崛起，国产手机品牌才又反过来关注线下渠道。vivo高级副总裁倪旭东曾在接受采访时表示：“渠道是开放的，谁都可以进来。”这种表态其实反倒更加能够证明vivo对自身渠道建设的充分自信。
其他品牌从2016年起转向押注线下渠道，华为消费者业务大中华区总裁朱平在接受采访时表示，华为从2015年第四季度开始推行千县计划，到去年7月份完成300个县的销售渠道建设。魅族李楠也向搜狐科技记者表示2017年魅族会向四、五、六线城市去渗透。众多厂商将渠道下沉到四至六线城市视作突破口，这意味着2017年更为惨烈的战场或许就在OV根基早已驻扎牢固的四到六线城市。
反观市场较为成熟的一二线城市，这些城市的高端消费人群更为密集，信息的渗透也更为充分，OV两家却加快了在一二线城市的布局。vivo高级副总裁倪旭东曾在采访中透露，2016年vivo在一线城市销量的增长幅度超过同期整体水平，这意味着在深耕四到六线城市之后，vivo将反攻一二线城市，以实现自己触达用户面的拓展。
出海：已成必然，但难关重重
中国手机市场堪称世界上最为惨烈的市场之一，在国内市场血雨腥风的同时，国际市场就成为许多厂商追求下一个增长点的重要方向。而经历了国内的洗礼，迈出海外是否就有更好的效果？
答案并不乐观。
目前而言大量的中国品牌的国际化程度并不高，除开华为、中兴、联想等在海外市场有较好的表现外，大部分国产手机品牌的出海之路才刚刚开始，魅族的海外市场销量只占总量10%，而据测算vivo去年上半年海外市场销量只占到总量5%。同时，一直负责小米国际化的雨果·巴拉离职也为小米国际化之路蒙上阴影。
众所周知，中国手机品牌出海首先要面临的第一道关卡就是专利问题，所幸的是，国内主要品牌早已在专利方面进行布局，而路径主要为两种：自主研发绕开专业壁垒和大量购买国际专利作为战略储备。
华为与中兴等企业大量的专业积累使得诸如华为和中兴这类品牌在国际市场能够有更大的操作空间，从而赢得了更好的市场前景。而成立时间本不久的小米则通过购买专利的方式获得不一样的通行证，它在2016 年成为了美国专利市场的大买主，大举购买专利也显示出了小米的实力和进军国际化市场的决心。
但有了专利的通行证并不意味着国际化之路顺畅，如何适应各国消费者的消费习惯成为中国品牌走出海外的又一大考题。荣耀总裁赵明在接受采访就指出走向海外需要时间真正理解国外的市场环境：“对于荣耀来讲，荣耀全球之路要有足够的耐心，不以一城一池的得失，重视客户满意度以及用户的沟通和交流，把产品的体验做好。”
当然我们也看到了收购MOTO的联想，与黑莓合作的TCL，这也是曲线进入国际市场省时省力的方案。
至于海外市场的落脚点，印度、东南亚地区倒成为了中国品牌国际化的主要选择。这些国家和地区人口密集，年轻人口比例较高，智能手机普及速度正处于上升期，发展空间巨大，与几年前的中国市场颇为类似。消息显示，2016年Q3印度智能手机出货量达到3500万部，具体的市场份额排名中，小米、vivo和OPPO都进入前十。
海外战场的中国选手之间的博弈或许会越来越精彩。
利润：高端市场的涌入也源于苹果三星的缺位
与渠道的火热相比，许多厂商都开始选择为2017年的产品数量“降温”。锤子罗永浩表示为了保证工艺，2017年会砍掉千元机。而在2016年开了11场“演唱会”的魅族也选择了聚焦，强调2017年不会再有机海战术。
在机型数量选择聚焦的同时，越来越的厂商将发力重点转向高端市场。这首先源自对成本的考量，酷派、荣耀、联想ZUK等多家手机厂商向搜狐科技记者表示，汇率波动及元器件采购成本上升带来了手机售价上涨的压力。手机的生产成本的上升使得低价位段的手机更加没有利润可图，转向高端市场成为重要的突破口。金立刘立荣也表示：“单纯的价格战已经不足以维持企业的生存”。
当然聚焦高端市场也与苹果和三星的缺位有关。在苹果和三星份额大大下跌的同时，这部分空缺出来的市场份额自然被强势的国产手机厂商蚕食，因此走向高端也是市场的推动。
同时消费升级理念的影响也颇为明显，根据ZDC 2016年度手机报告的数据，最受关注的15款机型过半售价超过4000元。vivo副总裁兼首席市场官冯磊也表示，当下消费者都至少使用过3台以上智能手机，对手机性能、体验以及品牌等方面的需求已非常明确，愿意为高品质手机和良好服务买单。
中国手机联盟秘书长王艳辉指出，国产手机主流品牌正纷纷尝试越过3500元的价格区间。不断努力提高产品品质和溢价，或许会是国产手机的将来。
产品布局：工业设计突破才能正面与苹果三星抗衡
高端市场的比拼必然将脱离拼配置的“低级趣味”，而更加强调工业设计。北京工商大学工业设计系主任李建接受采访时表示：“新材料、新技术和新需求是引领创新的三个方面，国产手机在这几个方面都有了可喜的进展，具备了更强的自主创新能力。”
然而高端之路依然充满难点，对比高端市场的绝对霸主苹果和三星，国产手机或多或少依然有较大的缺陷。李建主任分析到，三星手机在相关领域有强大的积累和优势，而国内手机厂商绝大多数技术基础都比较薄弱，主要靠营销和细分市场生存；另外国内厂商没有一家能建立如苹果公司一般的独立生态，短期内的用户总体体验还达不到那样的水准。
这将成为国产手机与苹果三星正面抗衡时将要面对的挑战。2017年将启，三星将倾注全力在S8上以扭转三星Note 7所带来的负面效应，一向被诟病创新发力的苹果也将在iPhone十周年之际带来更具突破性的iPhone。当然华为等国产手机厂商也早已开始积极布局应战，余承东在接受采访时就表示：“我们希望能够展开跟苹果的直接竞争。”
如何取得核心竞争力以适应用户不断提升的需求？李建主任表示：“以产品为核心，更广泛的系统，更好的体验和服务，更精细和稳定的商业网络是将来国产手机主要努力的方向。”至于工业设计上的突破口，李建主任表示局部技术突破、用户体验与服务的改进和智能系统的发展将成为可能。
产业链把控：争夺话语权就是争夺产品生存权
如何有效卡位产业链，反倒成为这些手机能否拥有足够供货从而在市场中产生影响的关键。
以苹果手机为例进行成本拆解发现，触摸屏、处理器、摄像头模组、指纹识别、存储器分别占成本的21.03%、15.26%、7%、5%和3.71%，合计占总成本比重为52%，这些是智能手机最为重要的组成部分，也是手机厂商最需要关注和把控的部分，从苹果公司2016年最新的供应商区域分布来看，我国厂商并未介入到市场空间较大的处理器、触摸屏等领域，这其实也印证了我国在这些领域的薄弱，核心零部件依赖海外依然是事实。当然国产手机厂商们也开始从薄弱环节切入，以抢占更有利于自己的供应链。
2016年10月份，华为宣布其海思麒麟芯片用户数已突破1亿大关，逐渐受到受到消费者的认可。而在显示屏面板方面，在今年传出iPhone将截走OLED大单之后，华为、OPPO、vivo共同与柔宇科技合作以推动OLED面板产能的提升。
手机厂商们已经纵向拓展了产业链上的话语权，以寻求终端产品产量的保证和质量的把控。
人工智能：厂商们押宝的未来
在2016年下半年，人工智能开始不断进入智能手机的领域，华为余承东在CES上的演讲就指出：“未来，设备将基于人工智能存在，无论是计算机视觉还是机器人科技亦或是智能化语音，所有的一切均将由人工智能技术串联。”
在华为看来人工智能将是解决信息精准定位的关键，人工智能对智能手机和移动互联网带来革命性的改变。而魅族负责人工智能开发的工程师同样认为手机将是人工智能落地的最佳平台：“未来的手机系统将会由当前的智能操作系统，逐步转变为人工智能操作系统，这是未来操作系统的发展趋势。”“人工智能应用到手机上的浪潮刚刚兴起，谁能抓紧机会，定制发展标准，就能在新一轮的竞争中占据绝对优势，对品牌的影响无疑是巨大和深远的。”荣耀手机工程师在接受采访时也表示手机市场目前处于存量替换的困局，需要黑科技的引领与突破，“人工智能在目前看来是比较有希望成为未来手机主流创新方向的技术之一。”
人工智能与智能手机的结合最终会走向什么状态？魅族的相关开发工程师表示：“它将是用户思维的延伸，越来越聪明，越来越懂用户，为用户的各类使用场景提供越来越精准和高效的智能解决方案。”
小结：
余承东曾在采访中表示：“未来的三到五年，中国手机厂家大部分公司都会消失掉。整个行业在变化，这个行业是一个长跑，比的是耐力，长久持续的发力。”在2016年，我们看到了国产手机的崛起和高端市场的突围，但在2017年依然潜伏着众多危机与可能。
三星Note 7阴霾即将渡过，苹果的光环依然没有退却，行业的竞争就是如此残酷，国产手机从来就没有喘息休憩的时间。但我们有理由相信，2016年之后，国产手机品牌的2017，依然更值得期待。
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