地推:顾名思义,就是地面推广的意思。综合所有推广方式,地推可以算得上是用户真实、投放精准、效果明显的方法。
用户最真实:市场推广人员,深入实地针对用户来宣传推广。
投放最精准:可根据产品定位、用户需求来进行用户的选择。
效果最明显:在地推期间,用户是量和质的双丰收。
地推前:准备阶段
地推有三要素:地推人员、推广对象、推广媒介。这三要素缺一不可,每一要素都要保证不出差错。基础工作做好,才能将房子盖得结实、稳固、高大。
地推人员:
不是任何人都可以做地推人员。必要时,人员都是需要相关的技能培训的。培训的主要内容就是:社交能力、对推广对象的认知、专业技能等。地推人员一定要能流利、清晰的介绍出自己的产品,对产品的使用、功能都了如指掌,要有举一答十的能力。心态上的培训有助于拉拢他人,好的态度定能收到好的回应。
您肯定要问了,我自己开一个小店,肯定是我自己去推广,对我不适用吧?
错!您自己作为推广者,也要具备以上能力,才能事半功倍,就像上课的老师备课一样,做到把握十足,很有自信的给大家推荐,也更容易获得他人的认可。
首先要保证自己的商品店铺信息全面、包装得体、资料齐全。
例如微铺宝店铺:首页经过装修、开启担保交易、留有各种联系方式、个性的店铺背景、亲切的店铺公告等信息都齐全;
点开某个商品:主图尺寸一致、清晰大方、规格清楚、商品详情具体全面。
将这样一个微店铺展示给大家。肯定能给大家留下好的印象。大家也愿意先关注下、了解下。如果你的店铺没有公告、客服信息、首页寥寥几张图片。点开商品,图片大小不一,模糊不清,商品详情没有或者简单粗糙。可想而知大家的反应了。
推广媒介:
海报传单,设计上一定不要想路边电线杆、天桥上的小(牛)广(皮)告(癣)。这样的要求不过分吧。小礼品,我觉得这个是最需要用心准备的,不需要多么高端贵,只要实用。用户都会需要扫描下载关注的。我们都(爱)乐(占)于(小)助(便)人(宜)。告诉你一个一般人都不曾注意的小细节:小礼品可以上印制自己家的二维码或者图标。
地推中:进行时
地推,不是随便找个有人的地方就发传单,贴海报就行了。
若有小礼品,地推人员一定要把控好小礼品的有效赠送,防止重复领取。推广过程中态度、耐心也是特别重要的。在很多人的“包围”下,要避免烦躁、焦急。
地推后:总结工作
地推之后,用户维护是很重要的。比如说,你推广的是自己的公众号。今天在某地做了地推,下午就可以群发一篇图文消息,将地推时的信息整理推送,顺便做个小活动,引流进店,促成交易。
来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51,关注公众演说群,免费分享干货)
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