孙膑兵法谋略：只要看清这两类人的特点，怎么与人交往都不会吃亏

中国传统兵法里，不仅仅有战场上对抗方法，更有对人性弱点的探索和分析。而《孙膑兵法》对于之这一点的总结，是众多兵书之中最为深刻的。之所以会如此，可能是由于孙膑既向老师鬼谷子系统的学习了揣摩人性的理论知识，又被老同学庞涓在实践之中给以血淋淋的教训有关。在现实生活之中，无论是我们作为领导者识人用人，还是作为普通人与人打交道，掌握最基本的人性规律都是有百益而无一害的。

孙膑指出：“夫民有不足于寿而有余于货者，有不足于货而有余于寿者，惟明王、圣人知之，故能留之。”就是说，虽然人的类型看起来千奇百怪，但从本质上可以归纳为两种类型：第一种，他们感到自己的时间和生命不足而觉得自己钱财和物质资源有多余的（俗称为要命不要钱的）；另一种，他们感到自己的钱财和物质资源不足而觉得自己的时间和生命有多余的（俗称为要钱不要命的）。对于以上两类型人的划分和识别，只有十分高明的领导者或富有智慧的贤才才能做到，所以他们能够把大多人留在自己的朋友圈中，以备不时之需。

我们来看，孙膑虽然表达得比较含蓄，但是他这段话所揭示的社会现象对于我们识人用人或与人相处的帮助是极其巨大的。我们可以发现，正如孙膑所说，虽然世界上的人很多，但是大体上可以分为两大类型：一、老板型（爱用钱来买时间的）；二、打工族（爱用时间来换钱的）。我们可以根据这两种人的不同需求来制定与之相处的策略，以便于人际交往之中占据有利的位置。那我们具体该采用什么样的策略与之交往呢？一、针对老板型人员，我们要琢磨怎么为他们办事，节省他们的时间和改善他们的生活，以便于在经济方面获得他们的回报。二、针对打工族型人员，我们要思考怎么为之减轻经济负担，为其提供收入来源和赚钱渠道，以便于让我们为我们出力办事。三、我们自己可以充当这两者的中介，通过为这两者搭建合作平台而从中获益。

在现代社会之中，竞争变得日益激烈，而人与人之间的关系也随之变得更加微妙，因此我们借鉴历史和学习兵法，是为了防止孙膑的悲剧在自己身上重演。孙膑之所以遭遇惨祸，其实就是因为早年他不能认识到这两类人的特点所致，庞涓本来是一个打工族类型的人员，而他跑去投靠这样的人，企图自己出力而从对方获得经济回报，这无疑于与虎谋皮。