在中国漫长的历史长河中,谋士名人一大堆,但你要说谁最牛气,个人看来还是当推鬼谷子。
鬼谷子曾提出过奇谋八法,是为:事、谋、计、仪、说、进、退、制。
这八种方法之间的关系是“变生事,事生谋,谋生计,计生仪,仪生进,进生退,退生制。”啥意思呢?
意思就是说:因为阴阳变动了,所以发生事情,发生了事情自然就需要有谋划去解决,谋划了之后就要定计策,奇计生于三仪(天、地、人),通过三仪之间的相互参验从而形成说辞,拥有了比较系统完备的说辞后,就可以去进献了,同时在游说的时候,还要确定好自己的退路,有效的解决问题之后就可以退却了。
这么说估计比较抽象,有朋友不是很了解,我们通过一则小故事来具体看下。
三国时期的谋士贾诩,因为劝降张绣投靠曹操后,就一直留在了曹操身边,曹操对他也是非常的器重和信任。
后来曹操的儿子曹植声名鹊起,才名极盛,于是曹操就想废掉太子曹丕,改立曹植。于是他就找到了贾诩,想看看他对于废太子这件事情的看法。
一见面,曹操就直截了当的说:“爱卿,我觉得曹植的性格很像我,我想立他为太子,你怎么看呢?”
结果贾诩在听完曹操这句话后,一直闷不吭声。曹操就纳闷了,过了许久接着说:“爱卿,我在跟你说话呢,好歹吱一声啊。”
这时贾诩才故作深沉地来了句:“我一直在想一件事情,可总是想不清楚,所以不敢说话。”
曹操就好奇了,问道:“爱卿想啥呢?”
贾诩故作感慨地答道:“我在想刘表和袁绍两家父子的事情。这么多年过去了,我依旧忘不了他们两家的下场。”
曹操听完后,若有所思。他知道贾诩话里有话,再一想刘表和袁绍确实因为废长立幼的事情,导致了始料不及的严重后果,觉得贾诩所说确实有道理,于是一声长笑后起身离开了。没多久,曹丕就被立为了太子。
从这短短的对话中我们就可以看出,贾诩果然不愧是三国时期杰出的谋略家,区区只言片语就说服了一代枭雄。
不过话说回来,如果贾诩的表现没有那么循序渐进,没有那么多的铺垫,估计就很难说动曹操了。
比如贾诩在一开头就直接跟曹操说,我觉得还是应该立曹丕为太子,你看刘表和袁绍的下场就知道了。这样是没毛病,但是如此一来既缺乏互动性,又缺乏说服力,曹操能否听他的建议,还当真是个未知数。
所以说,任何一件谋略,都是循序渐进而来的。先做好铺垫,接着从谋略的策划使用到最终的控制事态,三者缺一不可。
而这正是鬼谷子的奇谋八法,总结起来就四句话:凡事要三思,谋划得人心,游说讲套路,克敌可制胜。
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