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一.房地产土地获取工作篇

①土地信息收集

②土地初判

③土地深判

④寻找合作资金

⑤土地投标摘牌

工作内容	主办部门工作内容	主办部门
投方案标	项目方案确定	发展中心
投经济标	确定土地上限	发展中心
拍卖	竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定拍卖战术	发展中心
挂牌	竞争对手分析、确定土地上限、价格敏感性分析、制定出价战术	发展中心

⑥签订土地出让合同

工作内容	主办部门工作内容	主办部门	协办部门	协办部门工作内容
确定用地图、桩点坐标、用地条件	交纳政府净收益，契税，交易费	发展中心	法务财务部	法务：合同条款的草拟和完善; 财务：提供资金

⑦用地规划许可证办理

工作内容	主办部门	协办部门	协办部门工作内容
土地出让合同	开发部	发展部	发展部：提供土地出让合同
出让金、交易费交费证明	开发部	财务	财务：提供资金缴纳出让金、交易费

⑧土地确权办理

⑨土地证办理

二.项目调研与定位流程篇

①区域市场调研

②项目定位

三.房地产规划设计流程篇

①设计前期工作程序

工作内容	主办部门	协办部门	协办部门工作内容
明确产品设计思路	研发	销售	销售：根据区域市场内客户需求状况和在销楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标准等规划设计提出改善性意见
明确设计院选择标准	研发
制定设计组织计划	研发

②方案设计工作程序

③设计指标确认工作程序

工作内容	主办部门	协办部门	协办部门工作内容
项目成本指标确定	运营	销管工程研发开发财务商业	销管：和企划对销售费用指标，进行讨论确定商业：结合不同业态经营客户需求，提供有关配套设备设施种类、数量建议工程研发开发财务：项目前期、工程、配套、费用等指标落实
项目考核指标确定	运营	销管工程	销管：结合公司战略要求和项目自身状况，协调其他各部门制定项目的考核指标体系工程：制定工期
年度考核指标调整	运营	销管工程	销管：根据集团及公司发展战略的要求和公司库存、新增、新开资源的数量制定公司年度考核指标体系工程：制定工期

④施工图设计工作程序

四.项目报批报建流程篇

①《建设工程规划许可证》办理

②施工许可证办理程序

③商品房预售证办理程序

五.施工阶段工作程序

①开工准备程序

②招投标程序

③开工准备程序

④现场工程放线准备的资料

⑤正式开工程序

六.房地产工程建设篇

①主体施工程序

②变更签证程序

③工程款支付工作程序

④主体验收备案工作程序

⑤外装材料确定工作程序

⑥甲供材料确定工作程序

⑦主体装修工作程序

⑧水、电、暖工作程序

⑨智能化工程工作程序

⑩通风与空调工程工作程序

⑪电梯安装工程工作程序

⑫精装修工作流程

⑬配套手续及施工篇

七.房地产营销流程篇

①推盘策略确定

②外部营销资源确定

③销售道具准备

④项目亮相准备

⑤项目亮相

⑥项目开盘前准备

⑦正式开盘

⑧日常销售工作程序

⑨清盘工作程序

八.竣工验收工作流程篇

①毛坯房竣工验收备案

②精装房竣工验收备案

九.工程结算工作流程篇

①毛坯房竣工结算

②精装房房竣工结算

③结算稽核

十.竣工入住流程篇

①住宅入住手续准备

②办理入住手续

十一.售后及移交篇

①移交与售后工作协调程序

②问题总结与反馈

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