有家理疗店，老板半路出道，开业前，在公司培训（15天14夜）后问我:老师，很多东西我还没学会，我总担心开业后搞不定顾客，怎么办？我说这样吧，您开业后除了膝关节疼痛，其他项目一概不做，您再单独留下3天，我把能引起膝关节疼痛的所有问题以及理疗手法，敷药方法交给您。最后又送给她一句话:记住，我给您强调的几种膝关节疼痛病患您一定不要接待，因为保守治疗基本无效，您接待的话只会影响您的声誉，这是您赖以生存的根本。
她很听话，回去后宣传单只强调一点——✘市唯一一家只理疗膝关节疼痛的店面，因为专一，所以专业。
开业来了13位患者，25天内全部治愈。没想到后期患者逐步增加，全是治膝关节疼的。
经过二个多月，随着患者的增多，她开始了第二策略——无论轻重，一律30天一个疗程，中途放弃治疗不退款。能连续理疗30天的，奖励一张24次的年卡，做完两个疗程的送3张年卡，每月可以到店免费保养理疗2次。愿意的留下，不愿的不好意思，不接待。由于病人都是按疗程治疗，基本都能达到治愈，后期又定时保养，绝大多数患者中途没在复发，给患者留下了很好的理疗体验，不断给她宣传她治疗的多好多好，直到现在也没疼过。使她的知名度更高，现在她每天至少50位患者，每人一疗程平均2300元左右，（一条腿一月1700元，两天腿一月3000元），一年除去各项成本，赚个几十万不是问题，要不，两年后，她那款50多万的车是那来的！
其实，理疗店，我一直建议做精，而不要做全，特别对于新入这个行业的朋友，因为治病太复杂，太多的病您处理不了，就会造成客户的流失，因为再他们看来，您治不好我的✘病，您也就治不好我的✔病，因为您医术不行！
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