[原创]
[读完本文大约需要3分钟]
成功，是一件非常难的事情，容不得一点偏差，更容不得一点弄虚作假，真正能让我们成功的是方位而非方向。
这是很多人非常容易忽视的地方，实际上，方向和方位看似差不多，其实有着本质的区别。方向是大概的方位，方位是精准的方向，方向是一个面，方位是一个点，能够让我们到达目的地的是方位而不是方向。
现实中，大多数的失败，并不是不知道方向而是没有找到方位，多数情况下，我们都是在方位的周围绕圈圈，“为伊消得人憔悴”，最终直到资源耗尽也没有发现近在咫尺的“方位”，失败了。
拉卡拉2006年起步时，我们发现了一个需求：很多人每个月到了月末都要去银行排队缴纳水电煤气费，缴费难、排队难，于是我们设计了一个商业模式，把社区周边的便利店放上一台拉卡拉自助终端，让大家可以在家边的便利店缴纳水电煤气费，不用去银行排队了。
这个方向肯定是对的，需求也真实存在，我们称之为便民金融服务。但是最初的一年里，我们花了很多时间和投入推广，效果却不明显，交易量增长很慢。直到后来，我们推出了另外一个产品：信用卡还款，在拉卡拉自助终端上，刷任何一个银行的借记卡可以给任何一个银行的信用卡还款，结果大受欢迎，很多股份制银行甚至派人和我们一起推广。迅速地，我们的月交易笔数就做到了一千万笔以上，很快就超过了三千万笔，从此拉卡拉踏上了快速发展的轨道。
那么，同样是不用去银行排队，同样是在家边上的便利店里做交易，为什么还信用卡就和水电煤气缴费有着这么大的差异呢？原因很简单，水电煤气缴费是低频交易，几个月才缴纳一次，而且去银行排队也能缴纳，但是还信用卡，是每个月都要还的，晚一天还都不可以的。而在2007年时，还没有网上还款等方式，也不能到其它银行的营业厅去还，很多股份制银行的信用卡，因为服务好，所以很多用户愿意办理和使用，但是股份制银行的网点非常少，每个月的还款是银行和用户的最大难题。所以拉卡拉一推出在社区周边的便利店内的拉卡拉自助终端上还款，很多银行迅速行动起来，告知其信用卡用户，甚至引导用户去便利店试用，拉卡拉的业务一下子就发展起来了。
这个例子中，在便利店自助终端缴费，是方向，在便利店自助终端还信用卡，是方位，只有找到了方位，才能走向成功。就如同去登山，每个人都知道香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的，我们还必须知道，香山在东经多少度北纬多少度，把这个方位设定了导航，才能够到达目的地。
我们经常说方向很重要，这是对的，没有方向不可能成功，但有了方向不等于成功，我们必须在方向之中找到成功的方位。
实际工作和生活中，完全不知道方向的情况并不多见，大多数情况下我们都是知道方向不知道方位，甚至是在方位周围绕圈圈，在似是而非之间挣扎徘徊。
对领军人物而言，我们必须清楚，让我们成功的是方位而不是方向，所以在知道了方向之后，继续花心思去找到准确的方位才是成功的关键，否则，在方向上再怎么兜圈子再怎么埋头苦干都无法到达目的地。
孙陶然
20170116
前文回顾：《孙陶然：态度就是是否把工作当家事来做》
发现和使用那些态度对的人，并且创造一个让态度不断更加对的环境，是我们作为老大要干的事儿。（点击上方标题即可查看）
相关热文推荐：
这里有更多值得品味的好文等你阅读。
（点击下方标题即可查看）
联系客服
