权力是“争”来的,不是“等”来的。
——题记
《权力:为什么只为某些人所拥有》是斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞·菲佛集30多年经验之大成,惊世骇俗的权力颠覆之作,将组织中的潜规则转变成可以研究的显规则。这是一本让领导力大师《从优秀到卓越》作者吉姆·柯林斯,畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼,哈佛商学院教授畅销书《公司的王道》作者罗莎贝丝·莫斯·坎特都热力推荐的书。
这本书虽然知名度不是很大,销售量不是很高,但内容极好,满满的干货。
它是一本曾颠覆我三观,让我兴奋至极的书……
颠覆一: 世界是不公平的
公正世界假设认为,大多数人都认为人们会得到自己理应拥有的东西。也就是说,好人会有好报,坏人会受到惩罚。最重要的是,这个现象是逆向发挥作用的:如果有人成功了,那么观察者就会倾向于认为幸运者必定是做了什么事情,让自己值得拥有好运气,这是一种社会心理倾向。仅仅由于人们看到一个人得到了好结果,这个人就突然成了好人。相反,如果坏事发生在某个人身上,公正世界假设会导致这样一个结论,即受害者一定是坏人。这就造成了我们经常可以观察到的“谴责受害者”现象,人们会为罪行受害者或受损企业的不幸找到理由。反过来也是一样,不管一个人是怎么获得成功的,他的成功都会让人们努力寻找他的优点,以便为他的成功找到理由。
“世界是公平公正的”这种信念,会在获取权力的过程中带来两种负面影响。
首先,它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力,特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力;
其次,“世界是公平公正的”这种信念麻痹了人们对建立权力基础的需求。人们相信这个世界是公平的,因而没有注意到所处环境中的各种陷阱,这些陷阱会对他们的职业生涯造成打击。
一旦你认识到了公正世界效应及其对你的看法的影响,并尝试纠正这种倾向,那么你就能在任何情况下都学到更多东西,也能更加警觉、更加主动地努力确保自己获得成功。
颠覆二: 高调做人,高调做事
如果你安静地工作,你可以成为优秀的中层经理,但你能变得位高权重吗?答案是明确的:“不能!
不论在哪个国家都是一样, 要想获取权力、保持地位,重要的不只是工作业绩,还必须引起别人的注意。这就要求你能够适度进行自我推销,并建立自己的声望,哪怕稍稍夸张一些也不为过。
颠覆三: 只有出色的工作业绩是不够的
人们常犯的最大错误就是,他们以为良好的业绩,即工作成果,足以让他们获得权力,并让他们避开组织中的艰难险阻。因此,人们没有有效地管理自己的职业生涯,很多时候都是听天由命。
而实际上,工作绩效本身是不够的,甚至是不必要的,出色的业绩可能还会困住你,因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用,也因为虽然你在目前职位上很有能力,别人却不一定认为你就是更高级职位的合适候选人。
要想获取和保持权力地位,你就必须引起别人的注意,并对业绩的评价标准施加影响。此外,你还必须有效地应对掌权者,这就需要你去提升他们的自尊。只要让老板高兴了,业绩表现真的不重要。反过来说也是一样,如果你让他们不高兴,出色的业绩表现也救不了你。
如果你想创建一条通向权力的道路,你就需要摒弃 “ 业绩本身就已足够 ” 的想法。一旦你理解了为什么会是这样,你将会从中获益匪浅。
颠覆四: 当心成功人士的说教
大多数由著名高管写作的领导力书籍,以及大多数关于领导力的讲座和课程都应该印上这样的警告:“当心,这些文献和资料可能会危害你在组织中的地位。”这是因为领导者会吹嘘自己的职业经历,让其成为可供效仿的模范,而且领导者还常常会掩饰他们用过的权力手腕,而实际上他们正是运用这些手腕登上高位的。与此同时,领导力讲座和课程中充斥着这样的建议: 跟着自己真实的感觉走,做到真诚,表现内心的感受,谦虚不出风头,不要恃强凌弱,不要滥用职权等。总之,这些建议是关于人们希望世界是怎样的,希望有权有势者的举止行为是怎样的。毫无疑问,如果人们总是做到真诚而温和,并且总是关心他人的福祉胜过追求自己的目标,那么世界将是一个更加美好、更加人性化的地方。但是,那样的世界并不存在。作为获取权力的指南,这些建议是有缺陷的。
颠覆五: 不要在意别人对你的看法
要想成功创建通往权力的道路,必须克服对自我形象的过分关注,或者是特别在意别人对你的看法。无论如何,其他人不会特别关心或惦记你,他们关注的主要是他们自己。如果你不去尝试获得影响力,你也许能够维护良好的形象,但却无法登上权力的顶峰。
颠覆六: 积极提出你的请求
人们经常会避免请求别人帮忙。第一,请求帮助与一直强调的自力更生精神不一致。第二,人们害怕被拒绝,因为遭受拒绝可能伤害他们的自尊心。第三,提出要求是基于获得同意的可能性,如果你确定答案会是 “不”的时候,为什么要提出每年碰面一次或共进晚餐的要求呢? 问题是,人们低估了别人提供帮助的可能性。这是因为人们在考虑提出要求的时候,往往把重点放在给他人带来的成本上,而没有充分考虑到对方说“不”的代价。首先,拒绝提供帮助会违反社会倡导的一种隐含规范,即表现得“乐善好施”。你愿意被视为慷慨的还是吝啬的呢?其次,拒绝别人亲自提出的要求是尴尬的。我们从小受到的教育就是要慷慨,所以我们倾向于答应别人的要求,这几乎是自动的反应。再次,对一个请求帮助的人说“是”,这会巩固提供帮助者的权力。指导别人、答应别人共进晚餐或为别人开门,不仅会让别人依靠你、回报你,还有可能让别人成为你的忠实支持者,而且还意味着你可以为别人提供某种东西,而你也就拥有了权力。
颠覆七: 学会恭维你的上级
绝大多数人都喜欢拥有良好的自我感觉,而不仅是那些具有不安全感的人才有这样的想法。
让掌权者自我感觉良好,最好的方法之一就是恭维他们。研究显示,把恭维作为一项策略,可以有效地获得影响力。恭维之所以有效,首先是因为人们天生喜欢恭维自己的人,喜欢那些让我们自我感觉良好、赞美我们成就的人。而对于恭维者来说,讨人喜欢有助于树立自己在他人心目中的影响力。其次是因为恭维遵循了互惠规范,即如果你恭维某人,就好像你请他吃饭,或者给他送礼一样,他会欠你一些回报,因为赞美是礼物的一种形式。而且恭维和存在于大多数人身上的自我增强动机是一致的,这就是为何恭维会有效的原因。
颠覆八: 敢于对别人说“我是最棒的”
我们中的大多数人都有谦虚的倾向,不愿意吹嘘自己,你必须学会克服这种基本的人性倾向,敢于对别人说:“我是最棒的,这就是你们需要找我来做这个工作的原因。”你必须毫不犹疑地这么说。
对宣传产品有效的做法,宣传你也同样有效。
颠覆九: 处于劣势的一方不能循规蹈矩
如果你已经拥有了你想要或需要的权力,那么你就应该采取一切手段,不仅确保自己遵循规则,而且也鼓励大家都这么做。但如果你仍然在通往权力的道路上,那么你就大可不必相信传统智慧和“遵循规则”那一套了,因为以反常规的方式行事,即采用非传统的策略,可以让资源处于劣势的一方取得胜利。
颠覆十: 招人喜欢不一定能获得权力
人们有时害怕提出请求,害怕让自己引人注目,因为他们担心这会让他们变得不招人喜欢。的确如此,人们更可能为他们喜欢的人做事,招人喜欢也是人际影响力的重要基础,但这类研究有两个非常重要的限制条件。
第一,这类研究中的大部分都是在双方权力相对平等的情况下进行的,在这种情况下答应协助别人,主要靠自行斟酌而定。
第二,正如马基雅维利几百年前就在他的经典著作《君主论》中指出的,虽然让人们既害怕你又喜欢你是种很理想的状况,但是当你必须两者选其一时,如果想获得和保持权力,那就应该选择让人们害怕你。
你要表现得自己有能力,那就显得强硬一点,甚至是卑鄙一点,似乎很有帮助。
招人喜欢的人被认为是温暖人心的,但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
人们可能会反对你,但是当他们意识到你可以伤害他们时,他们就会加入你这一边。
“招人喜欢”可能会带来权力,但权力一定会让你招人喜欢。
如果你有权力,并且愿意使用权力,人们就会加入你这边,不仅因为他们害怕你伤害他们,也因为他们想接近你,想和你的权力与成功扯上关系。毕竟人们都希望和有实权的、成功的机构和人物沾亲带故,希望能沾一点光。
……
以上是我的一点点所读所想所得
愿每个追逐权力的我们都能为自己铺就一条成功与权力之路。
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