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冯唐告诉你:如何结交你的贵人?
冬天惠铃
>《E12贵人 名媛》
2020.09.28
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我一生中遇到过好几个贵人,其中两个是我医学的导师,郎景和、沈铿,他俩教会我非常简单的两件事:
精益求精
和
君子之交淡如水。
再有就是麦肯锡的两个贵人,TC训练我的
基本功
和
控局的能力
,Dominic Barton教会我,
一个人再强也是有限的,最重要的是激发周围人的潜能,和他们共同成事。
最后一位贵人,他教会我在商业上如何做事落地,我一直记得他跟我说的:挣钱。如何挣钱,如何多挣钱,如何持续地多挣钱。
你怎么能够形成一个生意模式,如何调动一支大部队,如何在这么一个广袤的市场中,能够挣钱,多挣钱,持续地多挣钱。
每回当我想不清楚的事情的时候,我总想一想,在我生命中遇上的这些贵人,他们教会我的东西,以及他们好像就站在我背后,督促我说:哎,精益求精;控局;激发周围的人的潜能;挣钱,多挣钱,持续多挣钱,是一个生意人商业的良心……
以我的定义,
贵人不是有钱人、有权人,不是帮你遇事平事的人,而是在暗夜海洋里点醒方向的灯塔一样的人,是你摔断腿之后拐杖一样的人,是非常不开心的时候酒一样的人,是渴了很久之后水一样的人。
如何结交你的贵人呢?这就涉及到一个公式,“麦肯锡信任公式”。
为什么这么说呢?其实信任是一切合作的基础,因为没有信任,所以你很多事办不成,别人不信你,不给你资源,不给你时间,不给你机会。如何形成信任?这是今天我们要探讨的事情。
这个公式是这样的:
信任 = 可信度 X 可靠度 X 可亲度 ÷ 自私度。
可信度
,就是你的团队是不是真的能解决问题?比如我们的团队,我们团队里有些成员会是某些子领域的真正的专家,以及我们有足够的常识和方法论,以及有足够的专家资源,能够把相关的专家引来,并把他们的想法拎出来。
通过团队的方法,通过麦肯锡的方法,通过《冯唐成事心法》中教的方法,把很多专家的意见形成最后的真知灼见,这就是可信度。简单的说,就是你和你的团队和相关的专家,是不是这方面顶级的专家,你的问题解决能力, 是不是顶级的问题解决能力。
可靠度
,就是你个人、团队以及能调动的资源,是不是能够全心扑在这个项目上,是不是能够保质、按时、按价格把答应的事情办完,说白了就是是不是可靠?
可亲度
,亲近的亲,亲爱的亲,英文是intimacy,就是你和你的团队以及能调动的资源,是不是跟我很亲近,没有具体生意的时候,我愿意不愿意见他,我想起他会不会有点温暖,我愿意不愿意跟他在工作之外喝杯茶、喝杯酒。可亲度的核心,是你招不招别人喜欢。
前面三个“度”:
可信度(这个人是不是专家),可靠度(这人是不是能交活儿),可亲度(这个人跟我是不是很舒服)
,是除号上边的被除数,它们是一个相乘关系,他们仨越大越好。
自私度
,是除号下边的除数,就是你在多大程度上把自己的利益放在我的利益之上和之前,或者说你考虑你个人的利益多于考虑我的利益,你考虑你的团队的利益多于考虑我的公司的利益,你为了多挣我的钱,会把我的利益放在后边……
还是相反,你不想让我多花钱,你哪怕挣不到钱也会说该说的话,做该做的事。
说白了,用特别简单的话说,
所有的便宜都你占了,人家为什么跟你相处?
如果你把自己的自己的利益很大一部分都给了别人,那别人会越来越多、越来越长时间地希望跟你相处。
最后,我只能说,信任是一件非常非常不容易的事情。我把“信任”这个很复杂的很软的东西,用麦肯锡的信任公式很科学很硬地总结出来讲给大家听了。大家听完之后,不一定能身体力行,但是考虑到信任有这么重要,我希望大家能一步一步开始做起来——
做一个可信的人,可靠的人,可亲的人,做一个尽量忘掉自私自利的人。
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