演讲的力量

肯尼亚，狮灯。村民和那些狮子保护者们都很满意。

你的目标并不是成为温斯顿丘吉尔或者纳尔逊曼德拉，而是成为你自己。

如果你知道如何在饭桌上对着一群朋友讲话，那么你就知道如何发表公共演讲。

作为演讲者最崇高的使命，就是把对自己来说非常重要的东西植入听众的内心，我们称之为思想即是一种精神建构，听众能坚守它传播它，珍视他，在某种意义上还能被其改变。

任何一个人只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。

改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以称为思想。

不论怎样，你有一样东西是其他人没有的，那就是你的第一手经验。昨天你看到了许多，经历了许多，确切来说这是非常独特的情感体验，你是70亿人中当中唯一拥有那种体验的人。

你要讲一些有意义的东西，你的目标就是将其核心思想植入观众的内心。

我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予而非索取。

.当人们坐下来听你演讲的时候，他们给你的是某种非常宝贵的东西，某种一旦给予便无法收回的东西，那就是他们的时间和精力。而你的任务就是要充分利用这十几分钟的时间。

2005年在达拉斯，我们就在这栋办公大楼创立了一个新的部门，（此处展示玻璃大厦幻灯片），目的是研究怎样才能减少能源消耗，我将这项工作委托给我们的副总裁汉可.伯汉姆先生……观众开始打哈欠。

我们换一种说法，2005年我们有一个惊奇的发现，每个办公室都有可能削减60%的能源消耗，而且生产几乎毫无损失，让我分享我们是怎么做到的……

我想跟你们讲一讲不久前我在开普敦旅行时的一些经历，然后分享一些我在旅行过程中的生活感悟……这样的开场就是单纯的素材堆砌而没有主线。

在比较下面的开场，不久前在去开普敦的旅行，途中对于陌生人我有了更新的认识，一种情况是当你信任他们的时候，另一种情况是当你完全不信任他们的时候，让我跟你们分享我的两种截然不同的经历……

过于平淡或陈旧的主线也要避免。

更多选择让我们更不快乐。糟糕的城市标志，能解释出惊人的设计秘密。网络视频能使课堂人性化，使教育发生革命。

Ted演讲的最长时间限度是18分钟，为什么是18分钟？它足够短，可以抓住观众的注意力，包括在线的观众；足够精确，应予以认真对待；但也足够长，可用来讲一些重要的问题。

演讲都遵循以下简单结构。前言，明确要讲的主题；背景，为什么这个问题也很重要；主要概念；实践意义；结论。

写文章，有一个古老的准则即好文章要回答三个问题，什么？怎么样？怎么办？演讲与之有点类似。

首先我要在这里向大家坦白一件事，20多年前我做了一件至今仍后悔不已的事情，一件我并不特别引以为傲的事情，一件在许多方面，我都希望没有人会知道的事情，但在这里我不得不坦白交代，20世纪80年代末，在我年少轻狂的时候我上了法学院。

我们意大利人决定教赞比亚人怎样种植粮食，我们带着意大利的种子来到赞比亚南部，这个延伸至赞比亚河的美丽河谷，教当地人如何种植意大利西红柿，我们种出了漂亮的西红柿，简直令人无法相信，我们对赞比亚人说：瞧，种植农作物就这么简单。当西红柿长大成熟变红之时，一夜之间200多头河马从河里出来，把西红柿吃了个精光，赞比亚人说：是的，这就是我们这里不种庄稼的原因。

考古学和人类学的有力证据表明，人类的心智与讲故事是同步发展的。

现代媒体倾向于将一些戏剧性或暴力性的事件作为头条，却无视那些事件是否具有普遍性。

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观。

现在让我们看看我的下一张幻灯片，这样的转折过于平淡，观众会产生厌倦情绪。相对较好的转折是恰当的过渡，“下一张幻灯片也采用了这种思想，但更加壮观…”。

要事先排练你的即兴讲话。

一群角马，一群犹豫，一群飞鸟，许多动物都是成群结队活动的，这是自然界最宏伟壮观的现象之一，但为什么会形成这样的动物群？一般对这个问题的回答不外乎：群体出行更安全，或是便于猎食或是为了交配繁殖。

有一种小虾聚集在一起，只是因为他们的大脑已经被寄生虫占领，寄生虫需要这些小虾进入其捕食者火烈鸟的视线只有在火烈鸟的体内寄生虫才能延续生命。