当前由于农资销售面临着极其严峻的现实:
一一老产品卖得动不挣钱,新产品挣钱卖不动;
一一赊账是找死,不赊账是等死;
一一促销是鸡肋,食之无味弃之可惜;
……
于是便有了现在的会销。
所谓会销,顾名思义就是通过召开会议促进销售。
会销的两个主体分别是企业(代理商)、客户(农户)。
针对会销,双方各有自己不同的看法和意见。
企业(代理商)简称甲,客户(农户)简称乙,丙(甲找的托儿)。
一
甲:我出钱出人开会是给你乙方做的,你乙方要领情,要配合我的销售。
乙:我撇下手里的活去参加你的会议,参会就订货你当我傻呀?
甲:我们老师讲课是为你们解决问题的。
乙:得了吧,你那老师吧唧吧唧地光讲你们产品这好那好给我们解决什么问题 了?
甲:也给你们讲技术了啊!
乙:你那老师讲的也叫技术?照着电脑念,念还念不顺。讲的道理俺们是云山 雾罩似懂非懂的,不客气地说那是驴唇不对马嘴,拿我们当傻子糊弄那?
甲:我们老师是没有很好滴灵活机动地和大家沟通好,但是我们的产品可是货 真价实地啊!
乙:一年到头来俺们这里开会的多了,你说说哪家产品不是货真价实地?
甲:我……
乙:你们老师讲课时能不能唠点儿干货?
甲:好滴
…… ……
甲:这回你们感觉怎么样啊?
乙:讲滴么啊?这成分那元素滴都把我们讲困了,能不能生动活泼一点啊?
甲:好,讲滴生动活泼点!
…… ……
甲:这回怎么样?
乙:去去去,讲滴啥啊?天花乱坠,比忽悠团还能忽悠乜!
甲:你!
二
甲:老乡们,俺们明天在XX酒店搞活动,大家可要去捧场啊!
乙:放心吧,俺明天啥也不干,一准参加您们滴活动!
甲:乡亲们哪,俺们公司今天可是大酬宾啊,这么大的优惠绝对是前无古人 后无来者……
乙:……
甲:俺们这个政策是亏着卖滴,活动仅限今天会场,过了这个村儿可就没有 这个店儿了……
乙:……
甲:俺们这个产品啊,养分齐全含量充足在寿光莘县云南广西辽宁畅销的狠 呐,虫菌双杀控旺促长双向调节保证您增产50%以上啊……
乙:……
甲:俺们……俺们……哎呀,我说乡亲们哪,(欲哭无泪状)你们咋还不订 货呢?
乙:没钱!
甲:呃~ (咬牙切齿地)开饭!
三
酒足饭饱,散场后。
甲:哎~我说伙计你太不够意思了啊,雇你当托儿你也太失职了吧?
丙:我哪失职了?
甲:你没有带领他们订货啊?
丙:你在台上讲,我也在台下给他们讲了……
甲:那他们怎么不听啊?
丙:你们讲的不好,没讲到大家心里去……
甲:那你带头订货啊!
丙:我带头订货?
甲:是啊。
丙:那大家不就怀疑我是托儿了吗?
甲:……
四
丙:这次订货失败,依我看是有原因滴!
甲:什么原因?
丙:你们会前、会中、会后策划滴很不科学、很不到位……
甲:详细说说。
丙方:针对您们这次会销的失败,我总结了五大原因:
首先、您们开会的目的不明确。
其次、您们的流程有很大失误。
第三、您们的细节操作有很大问题。
……
……
甲方:先生高人呐!第四第五呢?!
丙方:第四第五嘛……我也说不好啦,你还是去找汇农平台吧!
据说他们9月19号济南全国种子会前夕在济南粮贸宾馆有场专业的农资会销培训,你还是去那里取取经把!
朋友们,你对当前农资销售有何高见呢?欢迎谈谈您的看法!
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