在和很多企业家合作的过程中，发现一个现象，很多看起来特别聪明，精明的企业家，企业发展的一般。而一些看起来有点『呆』，谈判，合作中都感觉他在很多细节不太在意，甚至是吃亏的，企业反而发展的不错。曾经有一段时间不理解，觉得做生意，只有想办法保护自己利益，少投入，多回报，对企业更好，直到有一天，一个朋友谈到他们公司倒闭了，他要去一家曾经他们的客户公司，而这个客户三年前才开始做的，现在发展的特别好。
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这两个老板我都很熟悉，他们两位正好是典型聪明型和『呆』型的。
朋友原来在的公司老板姓高，后来去的公司老板姓武，为了方便介绍，后面就以高总和武总来介绍。
高总公司经营20多年，因为是第一批进入行业，早期发展的非常快。老板自己是80时代大学生，后来又去美国读的博士，有眼光，公司经过10年发展，已经成为行业内数一数二的企业了，但后面就再也没有发展起来，销售额近十年都停留在5亿以内。后面十年，又有很多人进入行业，很多企业的销售额都达到几十亿，武总也是后十年进入的，经过三年的发展销售员已达到5亿元。
高总此人非常聪明，曾经和日本人，韩国人，美国人都合作过，最后都获得高额的回报，而且利用这些资源打开国际市场，然后把这三个国家合作者都抛弃了。
在和国内合作者中，高总也从来不投入实际资金，而以是模式，想法为主，通过融合别人的资源去做生意，生意做成了，大家分钱，做不成，高总每次也没有直接损失。可以说，只有高总不做的生意，没有高总赔钱的生意，但企业最后却因为没有资金倒闭了。
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武总因为进入行业晚，一开始只能做利润低，难服务的客户，但在实际合作中，很快大家都知道，武总的服务质量好，而且为人真诚，有时，因为客户原因导致的一些成本增加，武总也很少去计较。这样大家主动介绍客户给武总，生意发展非常快。
当到2017年，武总的企业计划新三板上市了，而高总的企业却倒闭了。
高总此人因为聪明，他所做的一切事都有算计的痕迹，他和员工出差，从来不提前安排住宿，都是员工自己安排 ，晚上你也不知道高总住在那里。
和员工一起吃饭，一般是水饺和炒饭。如果你去找他汇报工作，他在喝咖啡，你是高管，他也请你喝，你是经理，他请你喝水，你是员工，汇报完直接走人。
来了客户，如果此人是接下来重点合作，他会专车接送，管吃管住，什么要求都可以。
如果暂没有合作意向，就算是以前的客户，他也基本不管，而且安排上，能省钱就省钱。
合作伙伴到最后，都会被他套住，不是损失惨重的，就是赚钱也分不到。
他曾经想开发一个网站，找了一个外包公司，报价500万，结果他谈到最后50万开发成功，后面根据利润分享1%。结果两年下来没有利润。
曾经想开发一个APP。估价150万，他谈成60万开发完毕，说是开发完APP ，还要做一个系统。结果APP上线了，管理系统一直没上。
表面上看，高总省了不少钱，但事情后面的发展很意外 。
50万开发的系统，后面每年要10万的维护费，而且每一次升级都要另算钱，因为一直没有利润，所以开发商也急了，不见钱，不开发，最后付了近50万升级费，系统还是浪费了。
60万开发的APP上线后，高总马上招聘技术人员，计划自己维护，结果 ，人家开发用的语言很小众，一直找不到合适的人，APP用户体验差的不行，还改不了。
这样的事，高总做的太多了，不多说。
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这几年自己服务很多客户，遇到高总这样的客户，我们也多了心眼，基本上做事的同时一定留着心眼，怕被他算计了。因为利润被压的很低，所以服务上只能做到尽责，超出范围的很难提供了，会赔钱。这样双方在合作中，都是收着做，结果可想而知。
相反，像武总这样的，因为大家信任，而且在细节上，人家不计较，在服务时，也是能解决的，尽量解决，能不用加钱的，不再加钱，这种客户合作起来，大家也舒心，结果双方一起努力，往往结果很好，有了好的结果，双方的投入都有了回报。
作为一个合作者，我一下子明白了，当每一个合作者，客户都像我一样，喜欢和武总合作，而是防着高总时，其实成败已经注定了。
什么叫聪明，高总这样就叫聪明，现在人们见多识广，都很聪明，都希望自己利益最大化，结果反而最后好像获得也不多；
什么叫智慧，人家好像让你占了便宜，但因为占了人家便宜，大家用心合作，把事情做好，创造更多利润，分的也更多。
文：事了了Matt
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