中国没有一家美发店能靠“洗剪吹”赚钱，美发行业负债已经超过370亿！
有人可能会问，那永琪美发全国开店2000多家，年营业额超过20亿，是怎么赚的呢？
 
其实，永琪美发根本不是一家理发店，他最牛的“割韭菜”套路，很少有人能逃得过！
 
去永琪消费，首先你会接触它的入门爆品——38块钱，洗头加肩颈按摩45分钟。这个项目基本不赚钱，但服务人员还是会非常用心，为什么？
因为他还要给你推荐真正的利润产品——会员卡。会员卡充值金额3千、5千、1万、2万都有。美发行业令人深恶痛绝的办卡，就是永琪“发扬光大”的！
 
当你体验入门产品，洗头和按摩时，觉得这家店服务好、环境好、员工态度也好。然后他又告诉你，充5000块钱，以后剪头发、烫染就能打3.8折。
一般来说大家都不愿意花一两百剪个头，但四五十还是能接受的，那你办张卡就正好到预期价位了。而且头发总是要剪的，5000块够剪几年了，在同一家店剪还能避免遇到不专业的理发师。所以相当一部分顾客考虑一下，都会选择办会员卡。
 
从此你就进入了永琪的套路：你以为充5000块够你用好几年，事实上你充完卡，你朋友或家人可能就会拿着你的卡去消费，而永琪还有很多其他产品等着你们。
比如你太太去做几次头发，做几次按摩、美容，5000块可能不到半年就花完了，花完就要续费，一年下来充一两万都有可能。
 
所以永琪根本不是靠“洗剪吹”赚钱的，它实际上是在卖会员，搞的是一个“类金融”玩法：
首先，把一次消费38块的客户，变成一次消费5000块，迅速吸引一大波现金流，这样他前期投资的钱很快就能收回来。
 
拿到钱以后，就可以继续扩张新店，并且会员卡一开，这个人就会来反复消费，无形中就锁定用户。
永琪就这样快速开了2000多家店，再靠卖会员、卖后端那些美容、按摩产品赚得盆满钵满。
 
因此永琪的秘诀就是“入门爆品+利润产品”的模式：用38块的入门爆品海量圈人，再靠会员制锁定用户、靠后端利润产品赚大钱。
 
生意的本质就是流量，没有流量再好的产品都是白费。任何行业都可以通过这套模式，海量圈人、积累粉丝、提高利润。
 
比如全球会员9000多万的好市多（Costco），每年续费率高达90%以上，在中国开店第一天就被挤到关门，用的也是这种模式：
 
1、好市多所有产品毛利只有9%-11%，基本上比所有同行、甚至比网上还便宜，就吸引了很多顾客。
2、但是好市多是会员店，想消费先办卡，一张卡在美国120美金，在中国299元。全球9000多万会员，让好市多可以不靠产品赚钱，只靠产品圈人，然后靠会员费赚翻。
3、除了会员费，好市多还在超市提供药店、眼科医院、烘焙坊、修车、加油站等等跨界服务，因为流量巨大，好市多卖车销量、加油站利润能做到全美第二。
 
因此这个时代做得好的企业，都在用爆品海量获取客户，把客户变成会员、粉丝之后，再靠后端丰富的产品链赚钱。
 
而我们现在很多传统中小企业恰恰相反：①不做爆品，流量艰难，利润自然很薄；
②卖了无数产品，从不运营客户，还在用十年前的思维做一锤子买卖，没有粉丝，复购率上不来，产能根本发挥不出来。
 
很多老板抱怨生意难做，其实不是员工不努力，也不是市场不景气，而是在提醒你，你的思维已经落后了。
这个时代，有了流量就有了无限变现的方法，所以老板必须从差价思维走向流量思维！
 
不是每一件产品都要用来赚钱，先拿出一件最好的产品，卖最低的价格，打造流量入口，圈到海量粉丝吼，再在后端赚取大量利润。
 
思维一变，市场一片，因此老板一定要多学习优秀的商业模式，从中汲取经验，为己所用，打造跟得上时代的企业！
 
陈平老师在《互联式盈利思维》中，还详细讲解了零售、服装、餐饮、农资等多个行业，如何打造黄金爆品海量获客，如何设计终身锁定用户的后端产品链，从案例到方法，一看就会。
 
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