我还真看过李佳琦的直播,只能说,太能说了,销售话术入心入耳,好像不买点啥感觉都对不起人。
据说这是李佳琦大多数直播观众的共同感受,有的人纯粹是为了去观摩的,看之前在心里发誓,无论他说得多么天花乱坠,反正绝不花钱。
但看的过程中,经不住诱惑,觉得买一个便宜一点的用用也没事,于是买着买着,就买了一大堆,心理防线彻底失守。钱就是这么花出去的。
那我是怎么保证自己一毛钱不花的呢?很简单,银行卡余额为负数,想花都没办法,因为我的工资在银行卡里,通常不会过夜。
所以咱实事求是地说,李佳琦的销售能力,是毋庸置疑的,无论卖什么产品,都能准确把握产品的卖点和观众的痛点,并能让观众痛痛快快把钱莫名其妙地掏出来。
在很多人眼里,李佳琦就是卖化妆品直播的,但实际上,人家随便卖什么都能卖出去。这样的能力,就是一个人的核心竞争力。而且真正的核心竞争力是偷不走的,明明白白地摆出来,人家也无法模仿。
很多的电商直播,曾经把李佳琦的直播稿子打出来学习,但就是达不到人家这样的程度。
对于这样的人,我们确实应该承认人家的优秀。对于在任何行业做到头部的人,无一例外是出类拔萃的,这点我们不能否认。而人家达到这样的程度,除了天时地利之外,个人的努力能力也不可或缺。不然为什么直播带货领域,只有李佳琦薇娅两个人的业绩会远远甩出其他人呢?
但我们也要明白一点:
在一个行业,做到顶尖水平了,并不代表着他们对整个社会的贡献也达到了顶尖水平。
对于有的行业,它的存在,可以让全社会的财富得到提升,产生增量市场;但有的行业,它虽然也很成功,却可能损害其他很多行业或者产业的生存。
比如社区卖菜,一些平台可以因此获得大量客户,而一些个体菜贩,却因此而消亡了。一旦平台做起来,菜价也可能跟打车价一样上涨,受资本支配,最终损害全社会的利益。
显然,现在的直播带货行业也出现了这样一种趋势。
头部直播大牛事实上已经形成了垄断。企业的产品要通过他们带货,就要支付直播头部人士一笔直播费用,据说一次几十万;除此之外,直播卖产品,主播们也会进行抽成,通常是15%以上,网上有爆料说,非大牌能达到40%。
所以事实上,不是李佳琦们在给企业打工,而是企业在给李佳琦们打工了。直播看起来很热闹,但企业从中得到什么了吗?利润都被直播赚去了,有的还是赔本赚吆喝,那直播给实体经济的贡献在哪?
同时,直播行业现在的各种规范都很不完善,头部主播们赚钱了后,国家还因此损失了许多税收收入,薇娅的事件就是明证。
在这样的背景下,直播行业出现某些调整也就不可避免了。我个人觉得,薇娅被罚税款,就是这种调整的一部分。
直播带货,最开始是淘宝搞起来的,那么直播的调整规范,又会给阿里带来什么影响?背后的逻辑其实很复杂,我的这点水平也说不清楚,咳。
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