这几个平台的教学,我们也是和其他老师合作,自己带的少,因为我们团队短期是不做的。
但视频号不一样,花爷一直关注视频号,是在不断衡量入局时机。
如果是老花友,可能还记得,早在20年2月,我第一次点评视频号:
还没到 all in 进场的时候。
然后到20年10月,花爷又写了一篇文章,《视频号终于放杀招了》。
文中讲到:
视频号的思路对了,他在补充微信生态里的视频空缺。
今天,是第三次说视频号。
因为视频号最近一个月,又有一批重大更新。
我觉得,22年非常可能是视频号整体起飞的一年。
1.
先说一个基础共识。
作为微信最近几年的重头戏,视频号就不可能混得太差,这一点应该成为最基础的共识。
大家不应该因为当前的视频号打不过抖音,而过分贬低视频号。
举个例子。
QQ,大家应该都知道,现在体量是不如微信的。
在QQ里,有个小入口,叫QQ看点,用来看新闻资讯的。
你猜每天有多少人在看QQ看点?——2亿。
一个很多人可能已经不用的QQ,里面的一个很多人觉得低俗的QQ看点功能,每天有2亿人在用。
没办法,QQ用户人数太多了啊!
同样的道理,你再看微信,每天12亿用户在用。你身边周围看一圈,除了婴儿和部分老人,谁还没个微信?
光微信“搜一搜”这种非刚需功能,每月都有5亿人在用。
视频号,这种最简单的视频载体,想混得差都难。
所以,千万不要被一些走极端的结论带跑偏,很多人觉得视频号目前不如抖音,就说视频号垃圾,完全不对。
视频号的成绩单,只有好和更好的区别,不可能不及格。
微信团队虽然这几年常被诟病,但视频号做成,花爷始终觉得,只是时间问题。
我是微信生态的坚定支持者,我愿意等。
2.
但是呢,大家都用视频号,和大家都爱用视频号,是两码事。
视频号想要一个好看的用户数据,很容易。
但想要大家都爱用,建立一个繁荣的生态,有难度。
举个例子,今天你想在微信里发个长视频朋友圈,怎么办?
必须用视频号。
你把手机里保存的视频,发到朋友圈,最多只能发30秒,而且画质还会压缩。
你想发超过30秒的长视频,会提醒你,不行!到视频号发去!
在这种情况下,你只能用视频号,视频号的用户+1。
但这不叫用户爱用,这叫用户不得不用。
如果视频号只是微信内部发视频的工具,那它永远无法跟抖音竞争,也谈不上什么繁荣生态。
数字繁荣没有意义,必须要生态繁荣。
那想让用户爱用视频号,要做到什么?
两点:
1.用户习惯使用视频号,愿意把时间花在上面。
2.优质的作者,愿意生产优质的内容。
3.
先说第一点,让用户愿意花时间用视频号。
逻辑很简单。
只有足够多的用户,愿意在视频号上花时间,才会有一部分用户,愿意通过视频号花钱。
只有这部分用户愿意花钱了,创作者才有正反馈,整个生态才能转起来。
不得不说,视频号前期的用户运营,确实太过佛系了一点。
大多是功能更新,没啥运营活动。
但21年下半年,运营活动开始密集了。
大家比较熟的活动,比如请明星开线上演唱会。
12月请westlife到视频号开演唱会,2700万人观看,疯狂刷屏。
而这场官推活动的成本,因为QQ音乐的版权合作,据说只花了10万欧元。
同月,五月天的跨年演唱会。还是视频号独家,1600万人观看。
一个月视频号两次刷屏。
还有大家可能不太熟的,官方“八点一刻”活动,以及各行业的流量扶持。
“八点一刻”活动,官方邀请一些优质创作者,直播给流量扶持。
花爷身边的朋友亲测,一个美妆IP,不是大V,参加“八点一刻”活动最高场观冲到3万多人。
还有一些垂直行业,官方直接1:1给流量扶持。
也就是你自己的私域,带1000用户进来,系统就给你再推1000的公域用户来看。
当官方的运营方向正确的时候,视频号的生态就像一个巨大漩涡。
越来越多的人,会被卷入视频号的生态。
用户有了,第二步,优质的创作者,也来了。
4.
再说第二点,怎么让优质的作者,愿意在视频号生产优质的内容呢?
这里不得不再次感叹,视频号的底子太好了,背后微信这个爹,是万中无一的实力爹。
在微信本身的生态里,公众号已经有太多优质创作者了,这都是视频号可以继承的大统。
而且作为业内人,再跟你们说一个认知。
非常多的公众号创作者,是做不好抖音的。
你想啊,好多公众号创作者,人家有粉丝有变现,除非有专门的团队,不然真不愿意去抖音重新开始,也不适应啊。
就花爷知道的,在公众号特别牛逼的大佬,不愿意去抖音的,一堆。
在公众号不错,也想去抖音试试结果水土不服没做好的,又一堆。
再加上围绕微信做生意的,可不止公众号作者。微商、团购团长、各种生意的私域用户,早就盼着在微信发视频、做直播了。
既然这么多人适合视频号,为啥之前两年视频号没大火呢?
因为视频号的配套还不成熟。
不要高估创作者的能力,你指望他们拿着一堆不成熟的视频号配套,自己组一个商业模式出来,不可能。
就说视频号直播,我们【IP实战俱乐部】带着大家实操的时候,好多人头几次直播的时候,都摸不清设置在哪里。
但21年下半年,视频号的配套,逐渐完备了。
视频号直播,挂购物车、打赏、互动,功能已经像个直播间的样子了。
视频号关联,可以绑定公众号了,甚至可以选择主页的展示。
视频号客服,可以直接关联企业微信了,就说除了微信哪个平台能做到!
然后,就在昨天,视频号又更新了一个重要功能——直播间挂链接。
可以在直播间里,以小卡片的形式,挂出直播预告、公众号文章、企业微信等等。
这些功能,把视频号和公众号、私域运营,彻底打通了。
抖音、小红书谁敢在直播间出一个功能,允许所有直播间把用户导入微信?
这就是视频号的核心壁垒啊。
5.
所以,视频号正在成为一个什么样的生态呢?
它对微信/公众号里已经有用户的人来说,有最好的、切入视频的体验。
因为你有老用户,视频号和直播间不愁没人看,不仅完美度过冷启动,而且黏性特别高。
像花爷之前做过一次视频号直播,仅限【愚公掘金】会员可见,不对外开放。
你知道平均停留时长有多恐怖吗?
1小时4分钟!远远超出我的想象。
而视频号目前对新手来说,目前还说不上有巨大红利,但确实有一定的流量扶持政策。
相对来说,新手在视频号的好消息,我反而觉得是:视频号没有抖音那么卷......
【IP实战俱乐部】这个月带着大家做视频号直播连麦。
私域有老用户的,有人一场直播可以做个几万收入。
也有没啥私域底子的纯新人,能做到上千场观,或者引流微信的。
怎么说呢,不一定每个人都能成。
但像花爷前面说的,视频号正在成为一个越来越大的漩涡,会把越来越多的人卷进来。
在我看来。
未来其实已经到来了,只是它逐层递进,局部先到。
——全文完,上次说写视频号的flag,立住了!
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