人是环境的产物。身在境中游，欲在场中生，心在相中迷。境变而后性变；性变而后欲变；欲变而后心变；心变而后人变。因缺有需，因需有求，因求成事；因事有交，因交有易，因易成市。商者，交易也。交易就是买卖双方的价值交换。有价值才有交换，价值取决于利益。利益之道即是生意之道。顺其性，启其欲，动其心，令其需……
没有萧条的市场，只有市场中萧条的行业；没有萧条的行业，只有行业中萧条的企业；没有萧条的企业，只有企业中萧条的生意；没有萧条的生意，只有生意中萧条的卖家；没有萧条的卖家，只有卖家中萧条的老板；没有萧条的老板，只有老板中萧条的思维。一句话：所有的失败都是人不行。谨记：从来就没有什么救世主，能救你的只有你自己。从古至今，都是被救的成就了救人的，这就是真相。
三百六十行，生意无大小。无论你是从事什么样的生意，卖货还是开店，实体还是网络，加工还是贸易，有形还是无形，商业还是金融等等。形形色色的生意背后，只要我们能够掌握其的基本逻辑，你才算正式入行。否则，还是把偶然当做必然，门还都没进。你只有进了此门，提升认知，强化思维，反复磨练，把思维落地成具体的手艺，直至炉火纯青，就没有你赚不到的钱，大小多少罢了。
解决问题，往往在问题之外。不要太把自己当回事，当你紧紧抱着自我不肯放下的时候，你是无法腾出手来去接纳外界的善意和美好。不要轻易对自己还未曾了解的东西妄下判断，甚至直接否定。那样的话，你就有可能与幸运之神擦肩而过，从而失去了一次机会。打开才能拥有，唯有空杯的心态，你才能吐故纳新，持续进步。尝试改变与人相处的关系，你的结果将有不同。当你开始拥有成就他人之心的时候，就是你迈向财智之路的开始。
生意的本质就是买卖交易
没有独立的存在，只有利益中的关系。社会就是关系的总和，人是关系中的主体。人降生于世，伴随着一声啼哭就开始了独立的自我，就开和环境发生各种各样的关系。一呼一吸间，隐含着生命关系所有的秘密。呼吸就是吐纳，就是出入，就是去来；就是收放，就是开闭，就是交换；就是阴阳捭阖。有阴就有阳，有阳就有阴；阴阳本自一体，阴阳互相转化；阴能生阳，阳能生阴；阴极转阴，阳极转阴；阴阳相互生克。
意生于利，利生于益，益生于欲；因缺有需，因需有求，因求成市。市就是买卖，买卖就是交易。交易以价值为基础，就是买卖双方的交换关系。求生于需，心意于求，谓之生意。需求，形也；心意，势也。以利动之，以益待之，人必乐之易之，有交有换。所以，会做生意的人，一定是基于对人欲望的洞见，发现需求，借助产品和服务这一媒介，运用利益法则，实现买卖双方的价值交换。
价值交换是买卖双方供需共赢的过程。基于这个共赢的过程，你的价值才能得以体现，价值就会转化成金钱。你对别人的价值越高，你就越值钱，你越值钱，你就越有钱。你越有钱，你就有可能为别人提供更好更多的价值。这是一个良性的循环过程，由系统达成。所以你要明白这个逻辑，并运用好这个逻辑，来创建属于你的生意，你拥有了这样一个生意，你就拥有了源源不断的财富管道。
第一步，发现价值。价值不以你的拥有为判断，而恰恰取决于他人的需求。别人的需求就是你的机会。需求的背后是人心，人心的背后是人欲，人欲的背后是人性。所以，发现需求从洞悉人性开始。人性即人道，人道即商道。人的需求有两类三别四度：化解痛苦和追求快乐，这是两类；生存需求，生活需求和生命需求，这是三别；想要，需要，必要和不得不要，这是四度。需求之间，包括有形需求和无形需求。
发现价值就是发现商机，这是一切生意的前提基础。为此，你需要洞悉人性，洞察人欲，洞见人心；揣情，摩意，量权；识势，度势，取势；觉察觉知他人当下和未来显有或潜在的需求。发现价值就是你寻找财富机会的入口。所有的商机都出现在特定的时间空间角度里。有问题的地方就是机会所在。人的需求是相对的，你可以通过发现获得，你也可以通过创造实现。未来，一个老板的最大财富能力就是发现和创造需求的能力。
第二步，创造价值。创造价值就是基于你的价值发现，利用人性的弱点和优点，来设计一套能满足客户用户需求的解决方案，这就是通常意义上的产品或服务。这里的价值更多是指解决方案本身带来的具体使用价值。除了使用价值，你还要知道隐藏在使用价值背后的无形附加价值。往往，客户需要和购买的就是这无形的价值，无形影响有形，有形决定无形。产品和服务只是价值的载体。
价值其实也是相对的，脱离时空角的价值没有意义。价值只不过是每个人心目中的评判和认定。所以，价值可以被塑造出来。通过产品本身的相关优势，概括提炼出一个能打动他人的亮点，再把亮点拔高成独特卖点，置于目标人群中产生光环效应，这就是塑造价值。没有永远的客户，只有永远的价值。你要懂得通过经营印象来塑造价值和放大价值。只有好的印象，才能影响到客户始终多变的内心，进而赢得客户的认同，信赖和追随。
第三步，变现价值。检验生意最终的标准就是价值变现。价值变现需要通过价值传递来实现，这就是营销，营销需要渠道。实现价值就是通过销售成交让价值变现。价值变现看似朴素的需求，却是商业运营的终极目标。没有达成变现，再大的价值之于商业都没有太大意义。价值变现有三个维度可以实现：其一是利润模式，即卖当下赚利差；其二金融模式，即依靠时间赚取现金流预期；第三资本模式，即卖预期靠股权溢价赚钱。
先有价值，才能变现。变现价值就是买卖交易的过程。人无我有，人有我优，人优我特；这是老板在发展的过程中必须要保持的基本核心竞争力。要想容易卖，先要研究买。没有人愿意主动自发地付钱给你，客户用户能付钱给你，一定是你能让对方觉得：付钱的痛苦远远大于他获得价值的快乐。运用反向操作的智慧来实现价值变现。实现价值变现有三个基本逻辑：用户逻辑，产品逻辑和合作逻辑。
交易需要打破价值对等
交易是一连串的动作。交易是价值交换的规范化。规范化的交换也就是交易，交易由四部分构成：对象，结构，顺序，条件。条件就是门槛，不同的对象，不同的产品，需要不同的条件。顺序就是流程，按照逻辑关系和时间先后来设计交易环节。结构就是关系，关系就是因果逻辑，什么样的条件决定什么样的结果。对象就是交易的各个关联方，包括买卖方，中介方，担保方，评估方，监管方等。
商业的发展从来都不是随机的。商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。商业有两个方向性的指标：一个叫做交易成本，一个叫做网络密度。商业不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。而只要有交换，就必须要克服信息不对称，和信用不传递。所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。不断提升价值和降低交易门槛，是让价值交换变得容易的关键策略。
面对买卖交易，每个人头脑的潜意识里总会出现两个天平。一个天平显示的是：价格和价值；另一个天平显示的是：回报和风险。如果价值感足够强，客户就会忽略价格；如果风险很小，那么客户就只会关注回报。如果天平两边没有明显的区别，天平就会保持在水平状态；那么，客户就会摇摆不定。始终铭记：公平不是交易的秘诀，不对等才是。不对等，在这里对应着四层含义：价值不对等，关系不对等，立场不对等，条件不对等。
商业的本质就是让人性得到释放，创造价值感同样如此。提升商业价值，归根结底就是研究如何满足人性的最根本需求。人性有时是赤裸裸的，有时则经过掩饰和包装，隐藏在用户行为中。你要去发现这些本质化的东西，通过刺中用户的痛点，进而抓住他们的心。这就是最好的价值。实际上，所谓的价值也永远都是相对的，价值随时空角的变化而呈现高低大小的不同。利用反向操作中的“上拉平移下切”来转换价值大小。
降低交易门槛，就能让客户心甘情愿地和我们发生交换行为。至于这个条件的高低与否，并不是绝对的高还是低，而是围绕客户的内心真实，来降低门槛，让交换变得容易。需要强调的是，有时候，高价格对特定的人群来说却是低门槛，你需要用心体会，只就是人心的微妙之处。降低门槛你可以使用免费策略和协议控制法。协议控制法的核心是利益控制，就是通过一种无法抗拒的利益锁定客户，从而让客户付诸我们所希望发生的行为。
如果你的眼睛里只盯着客户的钱袋子，也许会成功，但不会有持久的长远的成功。一款好的产品是可以自己召唤用户的，因为好产品都是有灵魂的。因此，你要始终盯着客户的痛点，帮他解决问题，满足客户的个性化需求。你的产品要能贴近用户的认知、体验和消费，并尽可能简单化和生活化。让自己复杂，让用户简单。通过创造物质产品，来创造人类的美好生活，影响社会引导社会，绽放自己的优势价值。
让你的价值交换变得容易
商业就是生意，生意就是买卖，买卖就是阴阳。阴阳之道，贵在捭阖；捭阖之道，贵在內楗反应。內楗就是要把握核心关键的东西，你能有效地把握住这个关键，并能随之做出正确的反应，或开或合，或收或放，或阴或阳，你就能够领悟交易的精髓。但凡生意高手都有这样一个信念：就是要想尽一切，善于把“我要卖给你”转化为“你要向我买”，从而实现客户都是被吸引来的生意目的。
先有客户后谈有产品。很多人其实搞反了。用营销来成就产品，就是透支未来的钱用于现在。产品好坏有个逻辑就是低成本高价值。传统上能满足客户生理需求的产品才叫产品，其实，客户不仅有生理需求还有心理需求，且心理需求比生理需求市场更大。在原有满足生理需求的产品上嫁接满足心理需求功用来放大价值，这也是趋势和创新。提升产品价值需要运用杂交策略。
用强势基因提升价值。技术升级，消费升级，场景升级，模式升级，我们的思维也一定要开始升级。进化随着一波又波的变革成为常态，我们的生活方式乃至生活意义也随之被重新定义与覆盖。这种微妙的生态变化，需要诞生更多的新物种与之匹配，这就是被进化的强势基因。表面上看起来是物竞天择，其实却是顺势而为。新物种是进化的结果，因其是高价值的强势基因，因而更具有生命的活力和张力。这才是属于新时代老板的真正机会。
让你的链接无处不在。价值是变现的基础，链接就是放大器。没有链接，价值就是死水一潭；没有链接，价值就得不到传递和放大；没有链接价值交换就只能困于狭小的时空，得不到充分的发挥。高度发展的社会，酒香也怕巷子深。唯有链接才能更好地实现认知变现，资源变现和价值变现。从线下链接开始，到线上链接，到万物互联。因此，你要链接人，链接物，链接场。这是一场深刻的变革，你要跟得上这个趋势。
你要构建利益共同体。阳光下没有新鲜事。人是目的，不是手段。人终其一生的追求，无外乎物质殷实和精神富足。好利益的关系一定是建立在这两者的基础之上，既有利，又有益，利是支撑，益是滋养。每个人都是鲜活的生命，没有谁比谁聪明，也没有谁比谁愚钝。相互协作，彼此成就，就是人与人之间相处的做好准则，从爱出发，传播爱，运用爱，成为爱。
让别人先赢你跟着赢。用户的注意力在什么地方，商业经营的着力点就应该在什么地方。人是懒惰的，所以东西要做的简单；人是趋利的，所以东西要卖的便宜。用户选择产品，目的其实很简单，就是省心省时省力省钱。因此，你要尽可能地复杂自己，让用户简单。这是最究竟的商业哲学。商业就是帮助人离苦得乐和渡人渡己的共赢过程；把自己的梦想建立在推动别人梦想实现的过程之中。
重新定义你手中的生意
商业充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知和把握。任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的。成功的商业经营者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象。一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。
生意说到底本身也是一种人与人的利益关系。你需要通过洞悉人性，拿到隐性控制权，行走在众生的认知暗区里显现智慧。回归商业本质，那就是商业应该跟人的生活组合在一起。当你能够真正把商业跟生活组合在一起的时候，你才可以去真正建立商业本身内在的驱动力量。因此，面对变化，你需要重新构建你的生意，积极探索和创新，敬畏每个当下的无穷性，在无限接近人性本来的过程中，让自己走得更坚定更远久。
你的世界就在你的心里，全部掌握在自己的手中。未来不是预见出来的，未来是藉由你的双手被创造而来。你变了，一切才能跟着改变。路是不断创新的结果，是不断探索的结果。每个人都有属于自己的路，那条路你必须要走，不找到它，你就不完整。志不强者智不达，言不信者行不果。我们正处在一个高速发展的时代，一切都在变化。你不变，环境在变；你不变，社会在变；你不变，市场在变；你不变，用户在变。
远处是别人的风景，近处才是自己的人生。我们所犯的最愚蠢的错误，就是一边羡慕别人，一边对自己的拥有熟视无睹。其实，远处是追逐，近处才是守护。自己瞧不起的日常，才最值得你珍藏。终究你会明白，谁家的锅底都有灰。既然没有十全十美，我们又何苦在别人的生活里，寻找自己的答案。探索就是要看清楚，该做什么不做什么。这需要智慧和勇气。提升自己是这个世界上最不会赔本的买卖。认知有多高决定着你可以走多远…………
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