什么是说理?简单列个公式:
结论+理由+表达=说理≠说服别人
比如“结论”是:你要早睡,“理由”是:晚睡对身体不好,“表达”就是苦口婆心地巴拉巴拉……
如果你的理由并不充分,论据也不具体,表达不讲逻辑,语言也不缜密,听者会很容易抓到你的漏洞进行回击。
你来我往,谁也不服,就变成了吵架。
为什么会如此?
最关键的一点是:
很多人在说理前都会有一个预设的立场,那就是:
我是对的,你是错的。我要占领意见高地!
人是善于伪装的。虽然立场是“对抗”,但表面上却温文尔雅,谆谆教导,并且告诉你,我是友好沟通,咱们交流意见。
但是,只要预设立场是压倒对方,那他一定要“不择手段”达到目的。
上面的公式表明了,要想说服别人,就要靠充足的理由,严谨的逻辑,还有表达能力。
满足这三条,可以叫说理,但不一定可以说服别人。因为说服,还要加上人品、情商等因素。
这很难,擅长的人不多。
那怎么办呢?
只能借助其他形式了。
什么形式呢?
夸大事实、道德绑架、依仗权威、语言暴力、嘲笑挖苦……
如此说理,对方岂能甘心示弱?必然要回击。
你来我往,就变成了吵架。
说理很难,涉及逻辑思维、语言表达能力,更重要的是,听者的耐心和态度。
这是个技术活。所以,能力达不到时,就不要动不动掏心掏肺地给人讲道理。
联系客服