锤炼能力增才干
踔厉奋发做贡献
我于2021年8月加入乌鲁木齐分行国际业务部，一年多的工作经历让我深感触动、大有收获，而从支行到分行部门的工作变动也给我了新的认识和体验。在这个过程中，有困难、有挫折，但在同事们的支持和帮助下，我们携手共进，从而更加懂得了团队的重要性和价值。
回想起刚到国际业务部时，正是行党委提出“求生存、谋发展，开启二次创业”战略部署的第一年，加上外部形势对国际业务的影响，如何在严峻的形势下“战严冬”，是我亟需面对的问题。
“市场那么大，客户是跑出来的”。国际业务部是乌鲁木齐分行的战斗一线，更是贯彻总分行党委工作要求及积极响应“二次创业”号召的重要牵头部门。作为国际业务部的一员，我积极响应总行政策要求和部门工作安排，坚持“四做”要求，不等不靠，积极探索。
一方面以国际业务客户作为营销切入点，深化产融业务合作，成功营销并完成1.75亿元的贷款投放；另一方面秉承“服务新疆、服务能源、服务国家发展大局”的发展战略，通过关注内外部信息，对名单类客户逐户筛选，按照我行信贷政策细分建立营销台账，大大提升了营销成功率。
先后为乌鲁木齐、塔城等地客户新增贷款1.4亿元。截止2022年末管户客户时点存款1.03亿元，日均存款0.6亿元；新增有贷户8户，金额合计3.15亿元；办理贴现61笔，金额合计0.23亿元，个人综合创利740万元。
作为一名客户经理，除了为客户提供周到的服务、还需要足够的耐心、热情的态度、专业的能力和业务办理的效率。
我们的客户来自各行各业，新业务也随之接踵而来。为了提升自己的工作能力，我经常前往授信审批部找资深前辈沟通交流，学习信贷知识及贷款风险防控知识，并认真总结自己经手业务，可为与不可为都做到心中有数。在进行客户调查过程中，财务方面的知识也是不可缺少的，每当遇到困难和疑惑的时候，我常常会向同事和企业财务人员请教，虚心学习，不轻易产生挫败感。通过这个方法，我不但拉近了与客户的距离，还提升了自身的业务水平。
国际业务部作为专业条线部门，部门同事对我的帮助很大。在制度上，通过集中组织学习和同事之间不厌其烦的解答，让我掌握了国内证、福费廷、国内保理、国际结算等业务；在实践操作上，通过实地拜访国际业务客户，开放了视野，拓宽了营销思路。
作为客户经理，需要严格把控业务风险，坚守合规是底线，风险防控是生命线的原则。我始终保持严谨细致的工作态度，做到心中有法，行动有矩，对于经手的贷款，严把贷前调查关，将符合我行行业政策、销售情况好、经营效益佳、偿债能力强、法定代表人综合素质高的企业作为营销重点；严把贷款发放关，落实有效担保，根据资金周转期确定贷款期限；严把贷后管理关，定期走访客户，了解客户生产经营情况，分析资金流量变化，督促贷款到期归还，对客户负责，对工作尽责。“工作不仅是为了谋生，更是因为热爱！”
“不负韶华, 只争朝夕，要趁年轻砥砺品质、锤炼能力、增长才干，才能厚积薄发，成就璀璨人生。”我将愈加珍惜每一个当下，尽最大的努力去拼搏、去学习，为乌鲁木齐分行的发展贡献自己的一份力量。
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