声望定价策略的案例,定价策略分析(1)声望定价策略。这是整数定价策略的进一步发展.消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制定比市场同类商品价高的价格，即声望定价策略。它能有效地消除购买心理障碍.声望定价策略使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感.

    微软公司的Windows98(中文版)进人中国市场时.声望定价策略一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外.用于正式场合的西装、丰服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、声望定价策略著名律师、外交官等职业的消费者，声望定价策略则都应该采用声望定价，否则.声望定价策略这些消费者就不会去购买.声望定价往往采用整数定价方式，其昂贵的价格能使顾客产生一分价!一分货的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，声望定价策略达到良好效果。

     例如金利来领带一上市就以优质、高价定位，声望定价策略对有质量问题的金利一来领带他们决不上市销售，更不会降价处理.给消费者这样的信息.即金一利来领带绝不会有质量问题，声望定价策略低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。

    又如德国的奔驰轿车，售价20万马克;瑞士莱克司手表，声望定价策略价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装.一般售价2000法郎;声望定价策略我国的一些国产精品也多采少”这种定价方式.当然.采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法.弄不好便会失去市场.

    (2)招徕定价策略.招徕定价又称特价商品定价，声望定价策略是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。商品的价格定得低于市价，声望定价策略一般都能引起消费者的注意.这是适合消费者求廉心理的。