我们昨天谈到解决勤劳而不富有的其中一个关键，就是。把我们的关注点从赚钱上转移到你要为别人增加价值上。实际上，当我们想着你能够给别人带来的价值的时候呢，你就会有自豪感。当我们关注到别人的需求的时候呢？你会更自信。那我们今天聊一聊呢，怎么样和人们去建立信任的关系？我们这次天津的线下交流会呢，提到一个概念叫纯人的概念，什么意思呢？你会发现呢，我们每一个人啊，把自己的钱存到银行。然后银行的拿到这些钱，成千上万的人存的钱呢，集中到一起再去带给别的企业。那他赚呢？中间的差价。我们存银行是追求安全吗？银行把钱带出去呢？是有风险的，但是呢？它的收益会更高？那我们也会把自己存在单位里面，然后呢比较安稳有保障。但我们的收益呢，恐怕就不会非常满意。也可以理解为呢，我们把自己存给老板，然后呢，老板。它有更大的风险，但同时呢？他也会做好了呢，有更高的收益，我们呢，再把自己用时间换来的钱。再去换回商品，也就是把自己在存在沃尔玛，家乐福。存在中国移动，联通。中石油，中石化，也就说我们变成会员嘛去消费。而我们发现的那些最成功的企业，实际上他是存了最多的人，也是最多的消费者，在他那消费。而我们作为消费者呢，可能我们只是想着如何去省钱消费，没有想着呢。我们如何把消费者也存在我们这儿，可能在以前呢？这是。
感觉非常遥不可及的事情，但是现在社群时代呢，我们完全可以做到的。你通过一个内容，通过一个核心的价值观和理念。就能够把想法相同和相近的朋友能够聚到一起，这就社群的概念。而一个人要想在未来有大的发展，一定是的靠团队的。那提到团队呢？我想会不会有的朋友就像我以前一样？你知道我以前的是性格极端内向的，不是不爱说话，是不说话的一种性格。对建立人际关系呢可以说是一窍不通，而且很恐惧。那学习了以后呢，我发现和人们建立关系啊实际上是最简单的事。那今天呢，我就会跟大家来聊一下这一块怎么和人们去建立这种信任的关系。因为你认识一个人，最终的目的是建立彼此信任的关系。因为人和人之间啊，如果信任建立不起来啊，其他的都无从谈起的。也是徒废功劳的。那人和人之间的关系呢？可以分为五类，第一类呢叫陌生人。那第二类关系呢？就是认识的人，我们的朋友圈是不是有一些是认识的？那再进一步呢，这个关系就叫熟悉，变成熟人了。那第四层关系。就叫信任。我们可能会有很多熟人，但是呢，能够彼此非常信任的人可能会少一些。那第五层关系呢，就叫忠诚的人际关系。我们一看就知道，这五层关系是足层递进的。但我们仔细想一想，我们是怎么从。陌生。到认识一个人的，肯定是在某一个场合，我们呢，交换了3-5个基本的信息。比如呢，叫什么。
啊，做什么的职位或者联系方式，或者所住的城市，你发现当你了解了一个人的。基本信息。他也了解了你的基本信息，以前的就是互相换一个名片，那现在呢？一般都是互相加一个微信。你会发现，正是由于相互了解了这些基本的信息以后，我们就算认识了。但是呢，两个人并没有建立真正的。信任关系，而且很可能的过几天彼此就忘记了，如果你不做一些记录的话。这个时候，两个人的关系实际上是非常浅的，几乎呢就是过眼云烟形的。那我们再想想，我们怎么和别人从认识然后又进一步到熟悉的呢？一定是见面的次数。或者交流的时间是增加的。你发现所谓的熟人呢，就是你感觉对他很熟，原因只能是呢？你更了解他的？更多的信息，也可以说呢，是办公开的一些信息，比如婚姻的情况啊。啊，他的爱好啊，喜欢的电影啊？喜欢看的书啊或者他眼镜的度数啊啊。他对得意的经历最喜欢做的事情。或者他孩子的一些情况，也就是我们说的家庭啊，职业爱好和收入等等相关的信息。那你发现很多车行的销售顾问啊或者是。房地产中介他们在和客户交流的时候呢，往往会。把客户留更多的时间，他这个时间呢，就是用于交换更多的信息的。因为更多的信息呢，就会使两个人呢变得熟悉起来，从而呢产生情感上的连接。所以很多商业的谈判包括一些猎头公司去挖角。实际上，他成功率最高的时候是在见面交流五次以上的时候。
那人与人之间信任的建立呢？实际上。更多的呢是关于了解，更深一层的信息，就是属于一些隐私的信息。那今天呢，我们重点记住，就是人和人之间关系的建立。最最关键的就是信息交换的量和质，因为信任的信这个字呢就叫人言嘛。人言其实就是信息的意思。也就说，一旦两个人交往一段时间以后呢，彼此的信息都交换过了，当信息量足够大。程度足够深，范围足够广的时候，两个人之间就形成了任信任的任。意味着没有约束，没有拘束，很任意，很任由。这样的意思，所以最简单的来说呢，和人们建立关系没有什么奥秘可言。就是多交流，多交换信息。
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