如何用人有方

这段时间主要在管理销售团队，总结了不少经验，今天简要和大家分享几条。

1. 选人挑人时一定要 破除门第观念，不要单一的从学历以及经验选人，品德与心态是选人的关键。

公司有一位新成员学历不高，经验不足，但是心态踏实肯学，每天都跑来问几十个问题，有些问题很低级，但是仍然一一解答，果真一个月以后他成为公司成长最快的员工，并且对公司归属感极强。这种人才来之不易，倘若选择了一个有能力但是心高气傲的能人，恐怕在我们这样的小公司连一个月都待不到。

2. 充分信任，才能有效授权

 用人不疑，疑人不用，选人的时候把好关，慢慢将权利和事务放手给信任的员工，并且给与其自由发挥的空间，让他慢慢成长。这个过程中千万不能产生过分怀疑，员工不傻，老板的心态他们更加懂得察言观色，一点疑心会极大的打击员工的主动性。在放权过程中要抓大放小，注重结果，不拘小节，这样员工就能有一个广阔的成长平台，假以时日，并能重用。

3. 懂得欣赏员工的长处，扬长避短，发挥所长

这句话是这段时间体会最深的，管理人员一定要能分清楚员工的不同才能与素质，每个人都有自己的长处，领带人员一定要具备灵敏的眼光，让员工在合适的岗位上充分发挥长处，世界上只有混乱的管理，绝无无用的人才。

4. 充分给予信心，对公司，对产品，对员工本身。

鼓舞士气和给予信心真的是一门艺术，这里面可用的方法我们试了很多，包括“描述公司愿景，金钱奖励，当众表扬，给予重任”等等，每种方法都能达到一定效果，关键还是在日积月累，不断从小事情上一点一点做功夫，让员工逐渐建立自信心，这种自信心对于员工特别是销售团队而言是绝对的利器，一个士气充足的销售团队往往能借势产生意想不到的效果。我们公司最近就是由其中一个员工的销售业绩带动全公司的销售团队士气高涨，一连做下数单生意，全公司上下都兴奋异常，省了不少管理成本。

5. 保持宽广的胸襟，多站在员工的角度思考

严于律己，宽以待人，在我们公司有一个“大树文化”，树叶就是员工，应该高高在上发光发亮，而领导应该成为树根，不断地为树叶汲取养分，帮助他们成功，这样做的效果很好，公司能深刻体会到这种文化的员工都能上下一心，十分团结。有一句话现在愈发觉得正确“企业关心员工的小事，员工就会关心企业的大事”，公司这样的例子也不少，生病之后探望一次，家里有难处时，领导自掏腰包借钱等等都是不错的例子，时候也证明这样做之后员工会增加对公司的归属感，并且乐意奉献。

6. 不要因为人而去创造工作

因人设事常常会引发机构臃肿，人浮于事，领导有时会怕员工闲着而创造一些虚假的没有实际意义的工作，这样许多下属的宝贵才华会被白白浪费。公司，特别是小的创业公司一定要因事制宜，因事用人，直到工作量大到需要现有人员每天加班时才是大胆引进人才的好时机。

其实关于用人以及建立有效的组织架构的经验还有很多，但是因为很多还没有理解透彻，待将来有机会再和大家分享。