□马海霞
我在小镇上开店时,经常有人上门推销东西。我这人戒备心太重,笃定地认为上门推销的产品都不可靠,这种“流动”推销员,多是打一枪换一个地方,万一不好用,退货都找不到人。所以,不管谁来我店里推销东西,不管说得多么天花乱坠,很多时候,我根本不给他们多说一句的机会,就下逐客令赶人。
有一年夏天,暴热,40℃的高温持续了好几天。正午时,路上行人很少,一位小伙子背着一个行李包,推开店门进来,露出熟人般的笑容,他的上衣前胸和后背都被汗水浸湿了一大片,刘海也被汗水黏在额头。他是来推销东西的。
我已是老江湖,他刚从包里掏出一支清洁剂,我便一句“早买过了”想打发他走。谁知道他依然笑着说:“买了没事,不同牌子的产品功效不同,这个牌子的清洁剂免水洗,可以给家具去污,也可清洗皮革、地毯、墙布……”说着,他往沙发上挤了一点儿,用棉布擦了起来,一边擦一边说:“您看看,您的沙发,轻轻一擦就干净了。”
我露出不耐烦的表情,还是不买。小伙子并未在意,他说:“不买没事,我帮您擦完这把沙发椅。”
我才不吃这套,说:“我有事要外出一趟。”小伙子见我要关店门,这才收拾起东西离开。
我站在门口偷窥,见他又去了隔壁店铺。隔壁是家新开的发廊,他在里面待了足足一小时。等他出来时,我发现他清爽了不少,仔细一瞅,头发变短了。我心想,发廊老板真是个老狐狸,连登门卖东西的都不放过,竟反向推销成功。
我对这个新邻居没有好感,但八卦心起,便跑过去打探情况。
发廊老板说,天太热了,他见小伙热得满头大汗,便想留他在店内凉快一下,于是请他坐下,认真听他讲解产品。其实他也不想买清洁剂,但清洁剂一支才16元,小伙还帮他清洗了三个沙发,态度很真诚,买一支,权当他的劳务费了。
我笑着说,我看他剪了头发,剪发收他15元,这样算下来,你等于花一块钱买了他一支产品。
发廊老板忙解释:“他头发太长了,我都替他热。我就有“职业病”,看到男的大热天留长头发,就想修剪几剪刀。我和他聊天得知,他跑半天了,就在我这里才开了张。知道他没赚到钱,我便骗他说,我这店刚开业,在搞活动,剪发3元,还赠一瓶饮料……”
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