《瞬变》08-聪明的董事长,用424只手套,成功引发一场10亿美元的变革
“超强个体:在不确定的世界,做确定的自己!”
我们来看一下《瞬变》这本书,有哪些故事,可以带给我们启发,让我们想要的改变,不再那么难。企业规模大了,就会产生各种企业病,其中一项就是各部门各自为政,采购成本上升。一家大型制造企业的董事长,就发现他们集团的采购过程太过糟糕,浪费了大量的资金。他说,“在接下来的5年时间里,如果我们能把采购成本降低两个百分点,就能节省大约10亿美元。”但是这位董事长也知道,为了真正取得这样的成果,企业需要进行大的变革。而进行这种大规模的变革,又必须说服自己手下的那些高管们,都真心实意的去落实新的变革措施。否则就无法达成预期的效果。按照通常的做法,就是讲事实摆道理,做各种电子表格、PPT、供应商管理体系等等,然后经过一轮一轮的跨部门的协商会议,论证重要性、可行性。不但推行变革的时间周期很长,而且这些高管很可能表面认同,但却未必真心实意的去落实。这个聪明的董事长,不走寻常路,决定独辟蹊径,一招制胜。他指派了一个暑期实习生去调查劳保手套的采购环节。在该公司属下的各个工厂之中,大都会使用劳保手套。董事长就让这个实习生,去所有的工厂,把正在使用的手套的全部类型,都收集一套,并问清楚这双手套的采购价格是多少钱。很快,这个实习生就从下属的各个工厂中,一共收集到424种不同类型的劳保手套!而且,这些手套的采购价格都不一样。同样的一双手套,在这家工厂是5美元采购的,另一家工厂是花17美元采购的。董事长,让实习生在每一双手套上贴上了采购的价格,然后在高管会议的时候,高管们都被惊呆了,对着这些展品凝视了足足有一分钟。然后感叹道:这是真的吗?所有这些不同种类的手套真的是我们买的么?这两双一样的手套,价格差别这么大吗?开始真正意识到变革的重要性、紧迫性。意识到,如果不进行成本改革的话,每一分每一秒,都在浪费金钱。这位聪明的董事长,成功达成改革的方案,改变了公司的采购流程,节省了10亿美元的资金。为什么企业,都要用美丽动人的明星来做广告呢?产品说明书的功能介绍,是晓之以理,那么美丽的明星代言,就是动之以情,来激发你本能购买欲望的。
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