《瞬变》08-聪明的董事长，用424只手套，成功引发一场10亿美元的变革
“超强个体：在不确定的世界，做确定的自己！”
我们来看一下《瞬变》这本书，有哪些故事，可以带给我们启发，让我们想要的改变，不再那么难。企业规模大了，就会产生各种企业病，其中一项就是各部门各自为政，采购成本上升。一家大型制造企业的董事长，就发现他们集团的采购过程太过糟糕，浪费了大量的资金。他说，“在接下来的5年时间里，如果我们能把采购成本降低两个百分点，就能节省大约10亿美元。”但是这位董事长也知道，为了真正取得这样的成果，企业需要进行大的变革。而进行这种大规模的变革，又必须说服自己手下的那些高管们，都真心实意的去落实新的变革措施。否则就无法达成预期的效果。按照通常的做法，就是讲事实摆道理，做各种电子表格、PPT、供应商管理体系等等，然后经过一轮一轮的跨部门的协商会议，论证重要性、可行性。不但推行变革的时间周期很长，而且这些高管很可能表面认同，但却未必真心实意的去落实。这个聪明的董事长，不走寻常路，决定独辟蹊径，一招制胜。他指派了一个暑期实习生去调查劳保手套的采购环节。在该公司属下的各个工厂之中，大都会使用劳保手套。董事长就让这个实习生，去所有的工厂，把正在使用的手套的全部类型，都收集一套，并问清楚这双手套的采购价格是多少钱。很快，这个实习生就从下属的各个工厂中，一共收集到424种不同类型的劳保手套！而且，这些手套的采购价格都不一样。同样的一双手套，在这家工厂是5美元采购的，另一家工厂是花17美元采购的。董事长，让实习生在每一双手套上贴上了采购的价格，然后在高管会议的时候，高管们都被惊呆了，对着这些展品凝视了足足有一分钟。然后感叹道：这是真的吗？所有这些不同种类的手套真的是我们买的么？这两双一样的手套，价格差别这么大吗？开始真正意识到变革的重要性、紧迫性。意识到，如果不进行成本改革的话，每一分每一秒，都在浪费金钱。这位聪明的董事长，成功达成改革的方案，改变了公司的采购流程，节省了10亿美元的资金。为什么企业，都要用美丽动人的明星来做广告呢？产品说明书的功能介绍，是晓之以理，那么美丽的明星代言，就是动之以情，来激发你本能购买欲望的。
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