《影响力》01-滞销的珠宝，为什么提价后抢购一空

“超强个体：在不确定的世界，做确定的自己！”

《影响力》一开篇，作者就记录一个有趣的故事。

作者一个朋友是在旅游区开珠宝店的。这个朋友的店里，之前进了一批绿宝石首饰，可是一直不大好卖。

即使，当时正是旅游高峰期，商店里挤满了客人，绿宝石首饰的价格，相对于质量来说，也不算高，可就是卖不出去。

为此，这个珠宝店主人，尝试了好几种常用的推销技巧。

比如：摆放到更显眼的位置，给售货员提高奖励，让她们使劲儿推销，但是都没有成功。

然后有一天，店主人要出城去采购新的商品。出发前一晚，她给负责的售货员潦潦草草地写了一张字条：“本柜的所有物品，价格乘1/2。”

意思就是，破罐子破摔了，亏本也要甩卖出去。

几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空。这本就在她的意料之中。

但是再一问卖了多少钱，他就吃惊的合不拢嘴吧了。所有的首饰，都是按照原价的2倍卖出去的。

原来自己留的字条，写字太潦草了，售货员把乘“1/2”，看当成了乘“2”。

这让她百思不得其解。为什么便宜没人买，价格提高反而销售一空呢？

这就是奇怪的影响力原理在起作用。

许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准的时候，就会套用一种古老的直觉，来进行衡量。

这种古老的直觉，就是：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。

在我们的成长过程中，这个认知，也得到一次又一次的强化，于是根深蒂固。

来买珠宝的顾客，大多数是来度假的，手里有一些钱，很渴望买到质量好的绿宝石。

但是呢，她们对绿宝石了解的不多。因此他们衡量绿宝石好坏的标准，就只剩下价格的高低了。

一看到绿宝石价格涨了上去，就觉得它们更贵重了，更值得拥有了。

价格本身成了质量的触发特征。然而，这显然是一种错误的直觉。虽然很多情况下，价格和质量的确是正比的关系。但却并不绝对。

这给我们的启发就是，当你对一家事情拿不准的时候，会跳出来那些简单的标准，来代替衡量呢？

你有没有想过，这可能是一种错误的直觉呢？

右下角，

点亮“在看”，

照亮更多爱读书的朋友～～～

---

打造“超强个体”：

创造生活，而不是被生活塑造！

在不确定的世界，做确定的自己！

系统升级自己，你能成为你想成为的样子！